Upload
martijn-valks
View
194
Download
7
Embed Size (px)
Citation preview
Minor Sport en EconomieHC Week 6
Niet-sponsor inkomsten clubsCase: professionele wielerteams
9 oktober 20158h45 – 10h30
Sponsoring
Zakelijke overeenkomst tussen twee partijen, waarbij de sponsor financiën, natura, diensten en/of knowhow afstaat in ruil voor rechten en associaties die de sponsor commercieël kan benutten (Amis, Slack & Berrett, 1999; Carter, 1996; Cornwell & Maignan, 1998; Lagae, 2011).
Inkomsten clubs
1. Sponsoring2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.
1. 2. Merchandising3. Mediarechten4. Kaartverkoop5. Transfer- en opleidingsinkomsten6. Stadion verhuur7. Horeca8. Subsidies9. Start- en prijzengelden10. Mecenassen11. Crowdfunding
Dejonghe (2007)
Inkomstenverdeling
Sponsoring95%
Eén sponsor73%
(Sponsorreport, 2014)
Gevolg: Hoeveel teams zie je?
1 2 3 4 5
Goed business model?
Sponsoring95%
Eén sponsor73%
(Sponsorreport, 2014)
Oorzaak
Zakelijke overeenkomst tussen twee partijen, waarbij de sponsor financiën, natura, diensten en/of knowhow afstaat in ruil voor rechten en associaties die de sponsor commercieël kan benutten (Amis, Slack & Berrett, 1999; Carter, 1996; Cornwell & Maignan, 1998; Lagae, 2011).
21% 95%
Oorzaak
Competitieplan
Stakeholder spel:Nadenken over de rol van sponsors
m.b.t. continuïteit
Afhankelijkheid van sponsors verminderen
1. Sponsoring2. Merchandising3. Mediarechten4. Kaartverkoop5. Transfer- en opleidingsinkomsten6. Stadion verhuur7. Horeca8. Subsidies9. Start- en prijzengelden10. Mecenassen11. Crowdfunding
Is dat te veralgemeniseren voor alle sporten?
Sport specifieke kenmerken
Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen
Zwakke identiteit teams Live niet van A tot Z te volgen
– Geen stadions Daglicht vereist (dal uren tv) Geen kaartverkoop Geen ‘Long story season’ Stakeholder probleem: ASO, RCS Sports,
Flanders Classics, UCI, AICGP, MPCC, Velon Geen transfers en opleidingsvergoedingen Prijzengelden te verwaarlozen Startgelden negatief
Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen
Zwakke identiteit teams
Identiteit ontstaat door voortdurende hervertoning van dezelfde beelden, naam, kleuren en logo’s (Jensen &
Wijnberg, 2010).
Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen
Live niet van A tot Z te volgen– Geen stadions
Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen
Daglicht vereist (dal uren tv)
Tour de France 20153.344 KM
Betekent naar schatting 66.880 mobiele voetbal lichtmasten
Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen
Geen kaartverkoop
Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen
Geen (goed) ‘Long story season’
Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen
Stakeholders
Tour Down Under Waalse Pijl Vattenfal Cyclassics
Parijs-Nice Luik-Bastenaken-Luik GP Plouay
Tirreno-Adriatico Ronde van Romandië GP Quebec
Milaan-San Remo Ronde van Italië Ronde van Spanje
E3 Harelbeke Dauphiné Liberé GP Montreal
Ronde van Catalonië Ronde van Zwitserland
UCI Ploegentijdrit
Gent-Wevelgem Ronde van Frankrijk Ronde van Lombardije
Ronde van Vlaanderen San Sebastian
Parijs-Roubaix Ronde van Polen
Amstel Gold Race Eneco Tour
Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen
Tour Down Under Waalse Pijl Vattenfal Cyclassics
Parijs-Nice Luik-Bastenaken-Luik GP Plouay
Tirreno-Adriatico Ronde van Romandië GP Quebec
Milaan-San Remo Ronde van Italië Ronde van Spanje
E3 Harelbeke Dauphiné Liberé GP Montreal
Ronde van Catalonië Ronde van Zwitserland
UCI Ploegentijdrit
Gent-Wevelgem Ronde van Frankrijk Ronde van Lombardije
Ronde van Vlaanderen San Sebastian
Parijs-Roubaix Ronde van Polen
Amstel Gold Race Eneco Tour
Wie heeft de macht?Stakeholders
Markt
Aantal UCI WorldTour wedstrijdenGoede indicator?
Mediawaarde als indicator
Sponsoring concentreert zich in het wegwielrennen sterk rond één wedstrijd, de Tour de France. Voor een wielerteam komt 80% van haar mediadragers voor in de Tour, voor Franse wielerteams zelfs 95% (Sponsorreport, 2014).
Verkeerde macht?
Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen
Geen transfers en opleidingsvergoedingen
€ 500.000 € 1.000.000 € 2.500.000 € 10.000.000
Geen transfers en opleidingsvergoedingen
Marktwaarde in salaris€ 1.000.000
Tour de France2012: 5e
2014: 5e
€ ?
Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen
Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen
Externe verdeling prijzengelden
Eindzege€ 15.000.000
Eindzege€ 2.600.000
Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen
Interne verdeling prijzengelden
“Momenteel wordt al het prijzengeld uitgekeerd aan de individuele renners en heeft het team geen inkomsten uit
prijzengelden.” (WT-CM1).
Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen
Startgelden negatief
“Enkel de Tour de France is een wedstrijd waar je met wat geluk net in de plus komt qua kosten en startgelden. Op alle andere wedstrijden wordt toegelegd. Momenteel kost het dus meer geld om deel te nemen aan wedstrijden, dan
dat het oplevert. Dit is ook één van de absolute speerpunten van Velon. Dat moet eerst stabieler worden, alvorens er ook andere zaken aangepakt kunnen worden.”
(WTCM1).
Inkomsten clubs
Inkomst club Teams uit je competitieplan
Sponsoring
Merchandising
Mediarechten
Kaartverkoop
Transfer- en opleidingsinkomsten
Stadion verhuur
Horeca
Subsidies
Prijzengelden
Startgelden
Mecenassen
Crowdfunding
Inkomsten clubs
Inkomst club Wielerteams
Sponsoring n.v.t.
MerchandisingMediarechten
Kaartverkoop
Transfer- en opleidingsinkomsten
Stadion verhuur
Horeca
Subsidies
Prijzengelden
Startgelden
Mecenassen
Crowdfunding
Inkomsten clubs
Inkomst club Wielerteams
Sponsoring n.v.t.
Merchandising
MediarechtenKaartverkoop
Transfer- en opleidingsinkomsten
Stadion verhuur
Horeca
Subsidies
Prijzengelden
Startgelden
Mecenassen
Crowdfunding
Inkomsten clubs
Inkomst club Wielerteams
Sponsoring n.v.t.
Merchandising
Mediarechten
KaartverkoopTransfer- en opleidingsinkomsten
Stadion verhuur
Horeca
Subsidies
Prijzengelden
Startgelden
Mecenassen
Crowdfunding
Inkomsten clubs
Inkomst club WielerteamsSponsoring n.v.t.Merchandising
MediarechtenKaartverkoopTransfer- en opleidingsinkomstenStadion verhuurHorecaSubsidiesPrijzengelden
StartgeldenMecenassenCrowdfunding
Evans was able to break his contract with Silence-Lotto due to a clause inserted in it only last year. The clause allowed him out of the
contract for a fee of one year's salary.
Inkomsten clubs
Inkomst club Wielerteams
Sponsoring n.v.t.
Merchandising
Mediarechten
Kaartverkoop
Transfer- en opleidingsinkomsten
Stadion verhuurHoreca
Subsidies
Prijzengelden
Startgelden
Mecenassen
Crowdfunding
?
Inkomsten clubs
Inkomst club Wielerteams
Sponsoring n.v.t.
Merchandising
Mediarechten
Kaartverkoop
Transfer- en opleidingsinkomsten
Stadion verhuur
HorecaSubsidies
Prijzengelden
Startgelden
Mecenassen
Crowdfunding
?
Inkomsten clubs
Inkomst club Wielerteams
Sponsoring n.v.t.
Merchandising
Mediarechten
Kaartverkoop
Transfer- en opleidingsinkomsten
Stadion verhuur
Horeca
SubsidiesPrijzengelden
Startgelden
Mecenassen
Crowdfunding
Inkomsten clubs
Inkomst club Wielerteams
Sponsoring n.v.t.
Merchandising
Mediarechten
Kaartverkoop
Transfer- en opleidingsinkomsten
Stadion verhuur
Horeca
Subsidies
PrijzengeldenStartgeldenMecenassen
Crowdfunding
Inkomsten clubs
Inkomst club Wielerteams
Sponsoring n.v.t.
Merchandising
Mediarechten
Kaartverkoop
Transfer- en opleidingsinkomsten
Stadion verhuur
Horeca
Subsidies
Prijzengelden
Startgelden
MecenassenCrowdfunding
Inkomsten clubs
Inkomst club Wielerteams
Sponsoring n.v.t.
Merchandising
Mediarechten
Kaartverkoop
Transfer- en opleidingsinkomsten
Stadion verhuur
Horeca
Subsidies
Prijzengelden
Startgelden
Mecenassen
Crowdfunding
Inkomsten clubs
Inkomst club Teams uit je competitieplan
Sponsoring
Merchandising
Mediarechten
Kaartverkoop
Transfer- en opleidingsinkomsten
Stadion verhuur
Horeca
Subsidies
Prijzengelden
Startgelden
Mecenassen
Crowdfunding
StakeholderManagement