HUBSPOT & PARDOT

Pilar Prunés Trujillo

22 de Octubre de 2014

HUBSPOT

Es una plataforma de software de Inbound-Marketing que ayuda a las empresas a atraer visitantes, convertir las oportunidades en venta y cerrar clientes.

Funcionalidad para ayudar a capturar prospectos:

Convierte tu sitio web en un imán. Crea contenido, optimízalo para los motores de búsqueda y compártelo en las redes sociales. Entonces atrae a tus clientes potenciales con paginas de destino, llamados a la acción, e-mails hechos a su medida y una pagina web personalizada.

Educación de prospectos automatizada y personalizada:

Medición de Lead Scoring:Para mejorar y optimizar tu mercadeo es necesario

comprender tus datos de marketing. Con la plataforma de software del Inbound-Marketing de HubSpot, tienes acceso a criterios de medición integrados que cubren tu base de datos de contactos, contenido de marketing y tráfico del sitio web, todo en una plataforma.

Medición de Trigger Marketing:Con Workflows de Hubspot es posible hacer mucho

mas que solo enviarles e-mails a los prospectos. Puedes usar Hubspot para mandar notificaciones internas, calificar oportunidades de venta e incluso personalizar el contenido de tu sitio web para cada visitante.

También ayuda a incrementar la lista, ya que Hubspot es una plataforma de marketing de embudo completo.

Como se integra Hubspot con CRM:Organiza, sigue y vende sin complicaciones o

confusiones.

Al publicar el contenido correcto, en el sitio correcto y en el momento correcto, tu estrategia de marketing se vuelve pertinente y útil para tus clientes, no en una intromisión. Esto es marketing que enamora a la gente!

Cuales CRM’s tienen integración con Hubspot:El Mercado de The HubSpot despliega una integración

de CRM para varios sistemas populares de sistemas de CRM que incluye Highrise CRM, Infusionsoft, Microsoft Dynamics CRM, NetSuite CRM, Nimble, Salesforce.com, SugarCRM y Zoho.

Los compradores de software de mercadeo deberían de estar atentos a que algunas integraciones de CRM (Salesforce y SugarCRM) son soportadas por HubSpot mientras que otras se soportan por socios ( y no soportan HubSpot) y pueden incluir cargos adicionales. Y como la mayoría de las aplicaciones de software de mercadeo que soportan intercambio de datos con múltiples socios de CRM, la integración mas fuerte es sin duda con Salesforce.com.

PARDOT Funcionalidad para ayudar a capturar prospectos:Pardot es, posiblemente, el software de marketing donde más

protagonismo se le concede al usuario o cliente. A través de su activo foro de ideas, los usuarios de esta potente herramienta de inbound marketing y automatización se intercambian ayuda, consejos e información y, además, sus aportaciones influyen muy directamente en el desarrollo del producto y la incorporación de nuevas funcionalidades.

*Construcción de Páginas Intuitivamente*Multivariado y Pruebas AB*Formularios Cortos y visitantes felices*Campanas de Búsqueda

Educación de prospectos automatizada, personalizada:

Brinda las herramientas necesarias a la gente de ventas para poder persuadir solo a los clientes potenciales. Usando la automatización de marketing de Pardot se puede tener control de la actividad de cada prospecto, así como sacar puntuaciones y calificar a los prospectos, todo esto por medio de CRM sin la necesidad de saltar entre diferentes aplicaciones.

*Alertas en tiempo real

*Seguimiento de prospectos

*Conexión con Data.com

*Integracion con CRM’s

Medición de Lead Scoring:La integración de Pardot con Google Analytis y Adwords

es total, lo cual permite:

*Una perfecta sincronización con la búsqueda principal.

*Conocer con total detalle los criterios de tráfico a la página principal. Es decir, saber a través de qué links concretos ha llegado cada usuario a nuestra página.

*Relacionar los clics efectuados por los usuarios, el nivel de conversión en leads, así como las ventas efectivas con el coste de cada clic de nuestros anuncios de pago en Google. De esta forma, se tiene un conocimiento totalmente fiable y concreto de si el ROI de nuestras campañas en Adwords están valiendo la pena o no.

Medición de Trigger Marketing:Pardot permite una serie de funcionalidades

que integran estrategias de Inbound con acciones de automatización de marketing on line.

Lo más destacable sería:

*E-mail Marketing

*Paginas de Aterrizaje y Formularios

*Automatización

*Marketing Social

*El foro de ideas

Como se integra Pardot con CRM:Pardot le notifica al personal de ventas cuando sus

clientes potenciales o prospectos responden a un mensaje publicitario o interactúan con el sitio web de la empresa a través de alguno de los cuatro métodos, que comprenden:

*Notificaciones por correo electrónico: Tanto alertas en tiempo real como resúmenes del día que contienen los nombres de potenciales organizaciones y de contactos, junto con sus comportamientos recíprocos.

*Actualizaciones del registro del cliente potencial o del informe de contacto en el sistema CRM: Muestra la actividad de los contactos como parte del sistema principal de ventas del representante comercial.

*Monitor LeadDeck: Visualización en pantalla que muestra en tiempo real la interacción de los prospectos con el sitio web de la compañía.

*Móvil: Pardot envía de forma automática la actividad del cliente potencial o prospecto al móvil del vendedor.

Cuales CRM’s tienen integración con Pardot:

Pardot es un socio activo con varios de los sistemas CRM más populares. La compañía es un socio certificado de Salesforce.com AppExchange, figura en la lista de soluciones del mercado digital SuiteApp y en la de SugarForge de SugarCRM. Si bien no figura en el catálogo de soluciones de Microsoft Pinpoint, Pardot sí proporciona integración empaquetada con Microsoft Dynamics.

Entre la base de clientes de Pardot, aproximadamente un 50% usa Salesforce.com, un 10% Microsoft Dynamics CRM, un 10% NetSuite, un 10% SugarCRM y el último 20% recurre a otra variedad de sistemas CRM. Se puede aprovechar la API de Pardot para permitir la integración del CRM con los sistemas internos o aplicaciones además de Salesforce, Microsoft, NetSuite y Sugar.

GRACIAS!