Upload
devgamm-conference
View
1.783
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Using “Warspear Online” as an example, Mikhail will tell about the things you should pay attention to when you have a small team and a big mobile online project on the go. About working with players, data analysis, marketing without money and ways to start making that money.
Citation preview
Разработка и продвижение мобильных инди-MMORPG
Михаил КузьминAIGRIND
О компании AIGRIND
● Офис в Калининграде
● 40 человек● Основана в 2006
году, 5 человек● Один крупный
проект
Об игре Warspear Online● Классическая фэнтези
MMORPG для Android, iOS, Windows Phone, Windows Mobile, Symbian, Linux и PC
● Free-to-play: покупка виртуальной валюты и приобретение премиум-товаров в магазине
● Best App Ever Awards назвал игру лучшей MMORPG 2013 года для Android
О выбранном стиле
Цифры
● 7 серверов● 4 500 000
аккаунтов● 10 000 новых в
день● MAU - 300 000● DAU - 50 000● PCU - 6 000
Важные обновления
● Июнь 2008 - бета-версия 0.1● Январь 2011 - версия 0.5, завершение бета-
теста, подписка● Май 2011 - версия 0.7, отмена подписки● Август 2011 - введение free-to-play● Декабрь 2011 - заточка оружия и доспехов● Июнь 2012 - рынок● Май 2013 - гильдии● Октябрь 2013 - Windows Phone 8● Февраль 2014 - выделенные подземелья● Май 2014 - создание предметов игроками
Наши проблемы и пути решения
● Неправильная бизнес-модель (по подписке)● Падение духа, чуть не закрылась (лето 2011
года)● Инертность (упование на существующую
аудиторию - надо было давно отказываться от Symbian)
● Очень медленная разработка, сложный инструментарий
● Одновременное обновление для всех платформ● Новый проект
Что важно знать про онлайн?
● Игра “недоделана” всегда● Большой срок жизни игры● Постоянное подключение к сети● Взаимодействия между игроками● Cообщество● Разделение игроков● Другой подход к работе над проектом и
маркетингу
Игроки и как с ними работать
● Место для общения: форум, Facebook, Twitter, Вконтакте, Гильдсайты
● Привлекайте для тестирования ведения локальных комьюнити
● Техподдержка● Конкурсы● Будьте честны
Выпуск регулярного обновления
1. Сбор материалов с команды разработки (программисты, контент)
2. Написание текстов, понятных игрокам3. Торжественный день сборки версий4. Анонс выхода обновления (за неделю)5. Выход обновления: новости, соцсети,
профилактика, рассылка уведомлений etc.
6. Новостные сайты, блоги
Монетизация и деньги
● Free-to-Play (тему можно закрывать)
● Как зарабатывать на тех, кто не платит?
● Для чего нужны офферволы
● Распродажи и акции
Аналитика
● Для чего это надо?
● “Сама-сама” или внешние системы?
● Как часто?● Найдите
аналитика
Что считать и анализировать
● PCU (CCU)● DAU● MAU● Lifetime● ARPU● ARPPU
● Ширина корзины● Глубина корзины● Эластичность● Дней до платежа● LTV● Традиционный
маркетинг РАБОТАЕТ
Конверсии
● Конверсия N-го уровня
● Конверсия первого дня
● Конверсия первой недели и месяца
● Churn Rate● Return Rate● Кросс-конверсия в
другой проект компании
Вместо заключения
● Приготовьтесь к многолетней разработке● Ждите трудностей● Анализируйте● Фокусируйтесь на игроках● Обновляйтесь● Собирайте деньги
Спасибо!Михаил Кузьмин
[email protected] @kuzmitch_ru