Embed Size (px)
Citation preview
Агрегатор способов доставки
1
Задача
Нужно перевезти груз из Винницы в Киев
2
Проблема
К кому обратиться? Курьерская служба Транспортно-экспедиционная компания Водитель с личным грузовым автомобилем Грузовое такси
Как понять, где самая выгодная цена?
3
Найти транспорт для перевозки груза за 5 минут и с экономией до 30%
4
Размещаем запрос через сайт или мобильное приложение.
Выбираем категорию, указываем маршрут перевозки, сроки доставки, размеры и вес груза.
По возможности добавляем фото.
Мебель и быт. техника
Винница - Киев Диван, 3,2х2,2х0,6 срочно
Мгновенно получаем ценовые предложения
Различными видами транспорта от различных компаний
5
800 грн. Нова Пошта Авто Renault Boxer
1200 грн. Возвард Авто Opel Vivaro
1800 грн. ФОП Іванов І.І. Авто Renault Master
3250 грн. DHL ЖД -
3750 грн. DHL Авиа -
Делаем цены на перевозки прозрачными
6
Объединяем предложения от индивидуальных перевозчиков,
курьерских и транспортно-экспедиционных компаний.
Стоимость перевозки мгновенно и с экономией до 30%.
Рейтинг надежности перевозчиков и отслеживание доставки в режиме онлайн.
Использование сервиса для заказчиков - бесплатно.
Интеграция с интернет-магазинами и досками объявлений
7
8
для перевозчиков
9
Автоматический расчет стоимости перевозки
для клиента
Источник постоянных заказов
Перевозчик устанавливает в мобильном приложении
статус «Готов к загрузке» и получает заказы
Автоматическое составление документов на
перевозку
Автоматическое формирование
маршрута
10
Алгоритм расчета стоимости
1. Тарифы 2. Коэффициенты
Ставка пробега с грузом, грн/км
Ставка пустого пробега, грн/км
Дополнительная ставка, грн/км
Если выгрузка не в областном центре, считать подачу к ближайшему областному центру?
Да / Нет
Для междугородных перевозок
Для перевозок по городу
Минимальный заказ
Ставка за час работы, грн/час
Киевская область = 1 (цена не меняется) Сумская область = 1.17 (+17% к базовым ставкам) Житомирская область = 2 (оплата в две стороны)
В зависимости от выгодности перевозки груза в определенный регион, перевозчик может задать коэффициенты
и другие опции, например:
11
Перевозчик платит комиссию с каждого заказа в зависимости от размера фрахта.
Тарифы
до 1000 грн. до 2500 грн. до 5000 грн. до 10 000 грн. от 10 001 грн.
15% 10% 7% 5% 3%
Объем рынка
12
Количество автотранспорта по Украине, которую компании размещают только на транспортной бирже lardi-trans.ua
~ 24 000 автомобилей
Тип Ставка с грузом
Процент из общего числа
Количество
20т 9.80 грн/км 53% 12720
10т 7.05 грн/км 7% 1680
5т 5.60 грн/км 30% 7200
3т 3.35 грн/км 15% 3600
Средний пробег автомобиля с грузом в месяц составляет 6000 км.
На основе этих данных рассчитываем объем рынка в деньгах (за год):
13,6 млрд. грн.
В тестовом режиме был запущен landing page, чтобы проанализировать спрос среди перевозчиков.
http://ts.wozward.com
Результат: Получено заявок: больше 1300
Конверсия лендинга: 5%
13
Доход
14
Тип Количество, шт
Средний пробег в месяц, км
Среднее количество рейсов
Средняя стоимость за км,
грн
Средний размер
фрахтов в месяц, грн
Размер фрахтов всех авто,
грн
Средняя комиссия TONA
Комиссия в деньгах
3т 50 6000 10 3,15 18 900 945 000 10% 94 500,00
5т 50 6500 10 5,25 34 125 1 706 250 7% 119 437,50
10т 50 7000 10 7,05 49 350 2 467 500 7% 172 725,00
20т 50 8000 10 9,80 78 400 3 920 000 5% 196 000,00
Что позволяет спрогнозировать
общий доход ± 7 млн. грн. в год
При наличии 200 перевозчиков, с различными типами транспорта, которые будут пользоваться сервисом на постоянной основе, считаем годовой доход проекта.
Конкуренты
15
Отсутствие мгновенного расчета цены
Отсутствие мобильных приложений
Отсутствие рейтинга надежности
Работать с сайтом могут только субъекты предпринимательской деятельности
Отсутствие адаптивных форм для различных категорий грузов
Отсутствие автоматического формирования документов
Отсутствие возможности отслеживать процесс доставки
Обо мне
Возняк Стах
Более 5 лет опыта работы на украинском и польском рынках грузовых перевозок.
Основатель компании "Возвард" – 17 сотрудников – 3 офиса (Калиновка, Киев, Перемышль)
– более 700 довольных клиентов – 15 место в рейтинге транспортных компаний (lardi-trans)
http://www.wozward.com/ru/
16
Привлечение средств
Необходимая сумма инвестиций для запуска проекта
150 000 $
17
