Przepis na skuteczną ofertę

1

Przepis na skuteczną ofertę

Sopot, marzec 2015

Plan spotkania

1. Poznajmy się

2. Dobór nieruchomości

3. Przygotowanie oferty

4. Działania promocyjne

2

3

Kim jesteśmy?

Kim jesteśmy?

Jesteśmy największym portalem nieruchomości w Polsce

4

0.00

0.20

0.40

0.60

0.80

1.00

1.20

1.40

1.60

1.80

2.00

OLX - Nieruchomości

otoDom.pl

Gratka.pl/dom

Domiporta.pl

Nieruchomosci-online.pl

Domy.pl/Oferty.net

Dom.pl

morizon.pl

U nas szuka najwięcej

internautów

Nieruchomości

mln

Realni

użytkownicy

5

Kim jesteśmy?

Lider na rynku nieruchomości w Polsce

Oferty prezentowane również w:Lider serwisów

ogłoszeń nieruchomościU nas są wszyscy!

*Megapanel Gemius/ PBI – X 2014. Nie uwzgledniono współoglądalności

według rankingu Megapanel

13,5 mln

użytkowników

1.48%

3.26%

6.23%

6.82%

8.31%

19.29%

24.63%

29.97%

nieruchomości-online.pl

domiporta.pl

oferty.net

inny

domy.pl

żaden z powyższych

gratka.pl

otodom.pl

Kontakty zakończone oględzinami nieruchomościNajwięcej zapytań przychodzących z portalu

otodom gratka.pl

oferty.net domy.pl

żaden z powyższych inny

domiporta.pl nieruchomości-online.pl

Kim jesteśmy?

Największa skuteczność wśród portali

6

Największa skuteczność zapytańNajwiększe źródło potencjalnych Klientów

Badanie Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, marzec 2013

Kim jesteśmy?

Ranking serwisów ogłoszeń nieruchomości: pomorskie

78,512

66,900

48,041

otodom.pl olx.pl - nieruchomości GratkaNieruchomości

Liczba realnych użytkowników, Megapanel – kwiecień 2014

Kim jesteśmy?

Jesteśmy częścią Allegro

8

Kim jesteśmy?

Jesteśmy wiarygodnym Partnerem w biznesie

9

9

lat działalności

Blisko

600 000

pozyskanych

ogłoszeniodawców

indywidualnych

Blisko

20 000 000

wypromowanych

ogłoszeń

4 000

obsługiwanych agencji

nieruchomości

i deweloperów

10

A Wy?

Przepis na skuteczną

ofertę

11

Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości

12

działania

promocyjne

3 filary sukcesu

opracowanie

oferty

dobór

nieruchomości


13

działania

promocyjne

3 filary sukcesu

opracowanie

oferty

dobór

nieruchomości

Czy stać Cię na posiadanie „śmieciowych” ofert?

14

3 rodzaje kosztów

Czy warto być jednym z wielu?

15

Czego użytkownicy najczęściej szukają?

16Dane: grudzień 2014 – luty 2015

na sprzedaż - 79%

na wynajem - 21%

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście?


Typ nieruchomości:

mieszkanie - 82%

dom - 12%

działka - 4%

lokal użytkowy - 1%

hala/magazyn - 0%

garaż - 0%



Jak sortują?

wcale - 88%

cena rosnąco - 5%

data dodania - 4%

cena malejąco - 1%

cena za metr rosnąco - 1%

pozostałe - 1%



Rodzaj zabudowy:

dowolny - 303 958

blok - 3 302

kamienica - 1 804

apartamentowiec - 1 364

szeregowiec - 143

dom wolnostojący - 129

loft - 35

plomba -14



Wyposażenie:

brak sprecyzowania - 282 569

balkon - 9378

garaż - 5876

piwnica - 3971

winda - 3210

ogródek - 2288

taras - 1434

oddzielna kuchnia - 1088

dwupoziomowe - 935



Mieszkania – minimalna powierzchnia

metry kwadratowe

liczb

a z

ap

yta

ń

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

45000

50000

0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 100 105 110 115 120 125 130 135 140 145 150



Mieszkania – maksymalna powierzchnia

metry kwadratowe

liczb

a z

ap

yta

ń

0

5000

10000

15000

20000

25000

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

55

60

65

70

75

80

85

90

95

10

0

10

5

11

0

11

5

12

0

12

5

13

0

13

5

14

0

14

5

15

0

15

5

16

0

16

5

17

0

17

5

18

0

18

5

19

0

19

5

20

0



Domy – minimalna powierzchnia

metry kwadratowe

liczb

a z

ap

yta

ń

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

10

0

11

0

12

0

13

0

14

0

15

0

16

0

17

0

18

0

19

0

20

0

21

0

22

0

23

0

24

0

25

0

26

0

27

0

28

0

29

0

30

0

31

0

32

0

33

0

34

0

35

0

36

0

37

0

38

0

39

0

40

0



Domy – maksymalna powierzchnia

metry kwadratowe

liczb

a z

ap

yta

ń

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

4500

5000

10

20

30

40

50

60

70

80

90

10

0

11

0

12

0

13

0

14

0

15

0

16

0

17

0

18

0

19

0

20

0

21

0

22

0

23

0

24

0

25

0

26

0

27

0

28

0

29

0

30

0

31

0

32

0

33

0

34

0

35

0

36

0

37

0

38

0

39

0

40

0

45

0

50

0



Mieszkania – maksymalna cena

cena

liczb

a z

ap

yta

ń

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000



Mieszkania – maksymalna cena

liczb

a z

ap

yta

ń

cena

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

18000



Domy – maksymalna cena

liczb

a z

ap

yta

ń

cena

0

500

1000

1500

2000

2500

3000


28

działania

promocyjne

3 filary sukcesu

opracowanie

oferty

dobór

nieruchomości

2 fazy opracowania oferty

29

na miejscu w biurze


30

na miejscu w biurze

Na miejscu: czy wszystko w porządku?

31


32


33


34

Na miejscu: zrób dużo zdjęć

35

Na miejscu: zadbaj o dobre światło

36

Na miejscu: fotografuj z kąta pomieszczenia

37

Na miejscu: pamiętaj o zdjęciach z zewnątrz

38

Na miejscu: wyeksponuj dodatkowe walory

39

Na miejscu: nie zapomnij o widoku z okna

40

vs.

Na miejscu: sporządź plan mieszkania

41

Na miejscu: wypytaj właściciela o szczegóły

• Wysokość czynszu i innych opłat

• Szczegóły dotyczące instalacji

• Daty ostatnich remontów

• Najbliższa okolica (POI)

• Najmocniejsza i najsłabsza strona

nieruchomości

42


43

na miejscu w biurze

W biurze: obróbka zdjęć

• Selekcja

• Kadrowanie

• Modyfikacja jasności, nasycenia barw

• Dodanie logotypu (ale…)

44

Nie zasłaniaj nieruchomości swoim logotypem!

45

Jeśli MUSISZ zamieścić logotyp, bądź subtelny

46

W biurze: nadaj ciekawy tytuł

47

W biurze: uzupełnij wszystkie możliwe parametry

48

W biurze: wykorzystuj pola zgodnie z przeznaczeniem

49

W biurze: podaj dokładną lokalizację

50

W biurze: zacznij opis od kluczowych cech

51

W biurze: nie pisz wielkimi literami

52

W biurze: formatuj czytelnie tekst

53

W biurze: zachęć do kontaktu i obejrzenia nieruchomości

54

W biurze: zadbaj o personalizację oferty

55

Home staging

56

vs.

Home staging

57

vs.

Home staging

58

vs.

Home staging

59

vs.

Ćwiczenie

60

http://otodom.pl/oferta-dostepna-tylko-w-naszym-biurze-id34669215.html




http://otodom.pl/mieszkanie-katowice-34m2-2-pokoje-99000-pln-id35053367.html




http://otodom.pl/mieszkanie-warszawa-srodmiescie-109m2-4-pokoje-710000-pln-id34775929.html





61

działania

promocyjne

3 filary sukcesu

opracowanie

oferty

dobór

nieruchomości

Jak dochodzi do transakcji

62

google

strona główna

lista ofert

ogłoszenie

kontakt

wizyta

transakcja

Jak zwiększyć konwersję:

• Aktualne ogłoszenia

• Słowa kluczowe w opisie

• Promowania

• Dobre zdjęcia

• Zachęcający opis

• Atrakcyjna nieruchomość

• Promowania

• Szczegółowe dane

• Zachęta do kontaktu

• Znajomość oferty

• Dyspozycyjność

• Komunikatywność

• Brak właściciela nieruchomości ;-)

Dlaczego warto promować?

• Ogłoszenia krótko znajdują się na pierwszych stronach

• Pierwsze strony listy wyników są wyświetlane częściej niż kolejne

• Dzięki promowaniom można uzyskać nawet kilkadziesiąt razy

więcej wyświetleń

63

Rozkład wyświetleń kolejnych stron listy ofert

64

71.13%

8.08%4.66%

3.11% 2.29% 1.65% 1.30% 1.00% 0.83% 0.67%

0.00%

10.00%

20.00%

30.00%

40.00%

50.00%

60.00%

70.00%

80.00%

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

numer strony

od

sete

k łą

czn

ej li

czb

y w

yś

wie

tle

ń

Które oferty warto promować?

65

najdroższe? najtańsze? najstarsze? najlepsze?

Promowania

Promowania w Otodom

66

Początek listy ogłoszeń

Podbij ofertę na liście

Ogłoszenie na OLX.pl

Ogłoszenie na stronie głównej

„Sprzedaj z Otodom”

Promowania w Otodom: Początek listy

67

+700%Wzrost skuteczności

Promowania w Otodom: Podbicie oferty

68

Elastyczność

i kontrolaSam decydujesz, w którym momencie

przywrócić Twoją ofertę na szczyt

danej listy ogłoszeń

Promowania w Otodom: Ogłoszenie na OLX.pl

69

Razem

ponad 3,5 mln

potencjalnych

Klientów!Dotrzyj z ofertą do największej bazy

użytkowników w Polsce!

Promowania w Otodom: Ogłoszenie na stronie głównej

70

Mega forma

dla mega ofertyPostaw na kilkadziesiąt razy większą

skuteczność i wizerunek!

Jak wypromować ofertę?

71

Jak wypromować wiele ofert jednocześnie?

72

Jak kupić pakiet?

73

Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom

74

Płać wyłącznie

za sukces!Ekskluzywny program promowań

dla ofert na wyłączność

* skalkulowane dla oferty dodanej do programu na 12 miesięcy

0,3% od kwoty

transakcji

15% od prowizji

Twojej prowizjilub

Wyświetlenia

Kliki

Leady

Transakcje

Płacisz wyłącznie w przypadku udanej transakcji

Program promowań wart ponad 2 000 zł brutto*

• Początek listy – 195 dni

• Strona główna – 94 dni

• Podbicia – 35 razy

• Podświetlenia – 360 dni

Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom

75

Najczęstsze pytania:

P: Co się stanie, jeśli mój klient wycofa się przed upływem roku?

O: Naliczamy opłatę za wykorzystane promowania.

P: Czy poniosę koszty, jeśli kupiec znajdzie ofertę w inny sposób?

O: Tak – zupełnie jak w przypadku umowy na wyłączność

P: Co się stanie, jeśli przez rok oferty nie uda się sprzedać?

O: Nie ponosisz żadnych kosztów.

76

Śledź wyniki

Dziękujemy za uwagę[email protected]

77

Real Estate

Przepis na skuteczną ofertę