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¿Por qué me van a comprar
a mí?
Antes de reinventar un negocio
Habilidades
Actitud
Conocimientos
Planificación
Diferenciación Especialización
diferenciación Conoce a tu cliente + dale lo que quiere de forma destacada
= VENTA
Proporciona valor a tus
clientes
Que estén dispuestos a
pagar
¿Por qué me van a comprar
a mí?
¿de quien te tienes que diferenciar?
competencia
conócela visítala Sé cliente Infórmate
¿Por qué me van a comprar
a mí?
pero también....
Aprende de otros sectores
Observa Infórmate Sé inquieto
Copia y mejóralo
¿Por qué me van a comprar
a mí?
Puntos fuertes Puntos débiles
amenazas oportunidades
Mala ubicación Mala imagen Local necesita reforma Personal poco cualificado Inexperiencia
Saber hacer “Know-how” Precios competitivos Buenos vendedores Fidelidad de los clientes Producto Trabajo artesanal Diseños a medida
Aparición productos sustitutivos Cambio de hábitos de consumidores Crisis Competencia, que hace que tenga éxito y te quite dinero. Mejóralo, no copies.
Aparición productos sustitutivos Cambio de hábitos de consumidores Crisis Competencia, que hace que tenga éxito y te quite dinero. Mejóralo, no copies.
¿Por qué me van a comprar
a mí?
Conoce a tu cliente
¿Por qué me van a comprar
a mí?
¡adáptate al mercado!
¿Por qué me van a comprar
a mí?
hay crisis
confianza Transparencia y sinceridad
a medida Información, asesoramiento
entretenimiento
Comunica en qué eres diferente
Frase atractiva y entendible
Que aporte valor diferenciadora
Centra tu mensaje en los beneficios del cliente
no te canses de tu frase atractiva coherencia en todo lo que hagas
¿Por qué me van a comprar
a mí?
¿Por qué me van a comprar
a mí? Creando una experiencia de compra auténtica
¿Por qué me van a comprar
a mí? Creando una experiencia de compra
¿Por qué me van a comprar
a mí?
Comunica
El futuro de estas panaderías depende de su éxito a la hora de transmitir un interés por el pan de verdad
¿Por qué me van a comprar
a mí?
especialízate
¿Por qué me van a comprar
a mí?
consejos básicos
¿Por qué me van a comprar
a mí?
tus productos tu escaparate
tu tienda tus precios
tus promociones tus vendedores
tus productos
¿Por qué me van a comprar
a mí?
de impulso complementarios packs novedades
Recomienda Asesora
Destaca el producto Orden
Limpieza Pon precios
Véndelo como un tesoro Deja tocar, experimentar con tu producto
¿Por qué me van a comprar
a mí? tu escaparate
¿Por qué me van a comprar
a mí? fideliza
Crea un programa de fidelización
vales descuento talleres y crea valor.
E-mail Gratis
crea cadena “promo amiga”
¿Por qué me van a comprar
a mí? Promociona tu tienda
Organiza un evento
Paséate por las tiendas alrededor y pídeles que recomienden tu tienda a sus clientes, a cambio tú haz lo mismo
Acceso abierto
Entra a formar parte de tu comunidad
¿Por qué me van a comprar
a mí?
“Chicos tenemos que hacer algo para sacar esto adelante, yo confio en vosotros y confio en nuestro punto de venta y nuestro producto¨¨
Implica al personal
el mejor complemento Internet
¿Por qué me van a comprar
a mí?
Necesito estar en Internet?
Entonces, y sólo entonces,
¿Por qué me van a comprar
a mí?
Crea producto Crea servicio
mejóralo vende en tu barrio Y crea experiencia
Emociónalo cada día.
Y cuando tengas controlada una y otra vez tu venta, tu escaparate, tu tienda, tus vendedores, tus
pedidos,...
Conect@ tu tienda
Antes de entrar en el mundo digital
Qué vamos a hacer en ellas Qué queremos vender
A quien Cómo
Qué nos hace diferentes de la competencia Qué queremos conseguir. Uno o dos objetivos claros
Marcar estrategia para conseguir objetivos Medir resultados.
No son inmediatos. Se necesita un margen de tiempo para conseguir grandes
resultados haciendo las cosas bien.
¿Por qué me van a comprar
a mí?
¿Por qué me van a comprar
a mí?
No es lo mismo querer ser una tienda más de tu nicho que capta
clientes a través de internet, que proponerse ser
la mejor tienda de tu nicho en internet
¿Por qué me van a comprar
a mí?
