Embed Size (px)
Citation preview
Хочешь продать - умей подать. 6 фишек продаж
Что затрудняет
продажи?
Стоит задуматься, все ли в вашей компании одинаково понимают то, чем вы занимаетесь. Что продаем?
Каму продаем?
Как продаем?
Кто продает?
Какие инструменты
применяем?
Как анализируем?
Что затрудняет
продажи?
Стоит задуматься, все ли в вашей компании одинаково понимают то, чем вы занимаетесь. Что продаем?
Каму продаем?
Как продаем?
Кто продает?
Какие инструменты
применяем?
Как анализируем?
Что затрудняет
продажи?
Стоит задуматься, все ли в вашей компании одинаково понимают то, чем вы занимаетесь. Что продаем?
Каму продаем?
Как продаем?
Кто продает?
Какие инструменты
применяем?
Как анализируем?
Что затрудняет
продажи?
Стоит задуматься, все ли в вашей компании одинаково понимают то, чем вы занимаетесь. Что продаем?
Каму продаем?
Как продаем?
Кто продает?
Какие инструменты
применяем?
Как анализируем?
Что затрудняет
продажи?
Стоит задуматься, все ли в вашей компании одинаково понимают то, чем вы занимаетесь. Что продаем?
Каму продаем?
Как продаем?
Кто продает?
Какие инструменты
применяем?
Как анализируем?
Что затрудняет
продажи?
Стоит задуматься, все ли в вашей компании одинаково понимают то, чем вы занимаетесь. Что продаем?
Каму продаем?
Как продаем?
Кто продает?
Какие инструменты
применяем?
Как анализируем?
Важно понимать! Стоит задуматься, все ли в вашей компании одинаково понимают то, чем вы занимаетесь. Почему покупатели платят
вам деньги?
Почему выбирают именно
вас?
Чем вы лучше других?
Что потеряет клиент, если
вы уйдете с рынка?
За что вас любят, в чем
ваша ценность?
Что продаем?
Стоит задуматься, все ли в вашей компании одинаково понимают то, чем вы занимаетесь. Товар?
Услуга?
Что продаем?
Стоит задуматься, все ли в вашей компании одинаково понимают то, чем вы занимаетесь. Товар?
Услуга?
Услуга.
Неосязаемость.
Неотделимость от
источника.
Непостоянство качества.
Несохраняемость.
Услуга.
Неосязаемость.
Неотделимость от
источника.
Непостоянство качества.
Несохраняемость.
Услуга.
Неосязаемость.
Неотделимость от
источника.
Непостоянство качества.
Несохраняемость.
Услуга.
Неосязаемость.
Неотделимость от
источника.
Непостоянство качества.
Несохраняемость.
Услуга.
Свободная от
материального носителя.
Зависимая от
материального носителя.
Материализованная в
носитель
Услуга.
Свободная от
материального носителя.
Зависимая от
материального носителя.
Материализованная в
носитель
Услуга.
Свободная от
материального носителя.
Зависимая от
материального носителя.
Материализованная в
носитель
Услуга.
Простая?
Сложная?
Услуга.
Простая?
Сложная?
Услуга.
Чтобы продавать услугу необходимо уметь ее овеществлять .
Ваша репутация.
Компетенции и знания
ваших сотрудников.
Отзывы клиентов и
партнеров.
Кому продаем?
Решите, какую стратегию вы избираете.
Ориентация на продукт.
Ориентация на клиента.
Кому продаем?
Решите, какую стратегию вы избираете.
Ориентация на продукт.
Ориентация на клиента.
Кому продаем?
Решите, какую стратегию вы избираете.
Продаем всем клиентам?
Продаем определенной
целевой аудитории?
Кому продаем?
Решите, какую стратегию вы избираете.
Продаем всем клиентам?
Продаем определенной
целевой аудитории?
Как продаем?
Оцените свою модель продаж. Пассивная.
Активная.
Смешенная.
Как продаем?
Оцените свою модель продаж. Пассивная.
Активная.
Смешенная.
Как продаем?
Оцените свою модель продаж. Пассивная.
Активная.
Смешенная.
Кто продает?
Основа Ваших хороших продаж - организация отдела: Руководитель отдела .
Менеджеры по продажам.
Система планирования
и отчетности.
Мотивация.
Развитие сотрудников.
Какие инструменты
применяют?
Оцените соблюдение Вашими сотрудниками этапов личных продаж. Подготовительный.
Установление контакта
с клиентом.
Выявление потребностей.
Презентация.
Работа с возражениями.
Завершение сделки.
Анализ встречи
Какие инструменты
применяют?
Оцените соблюдение Вашими сотрудниками этапов личных продаж. Подготовительный.
Установление контакта
с клиентом.
Выявление потребностей.
Презентация.
Работа с возражениями.
Завершение сделки.
Анализ встречи
Какие инструменты
применяют?
Оцените соблюдение Вашими сотрудниками этапов личных продаж. Подготовительный.
Установление контакта
с клиентом.
Выявление потребностей.
Презентация.
Работа с возражениями.
Завершение сделки.
Анализ встречи
Какие инструменты
применяют?
Оцените соблюдение Вашими сотрудниками этапов личных продаж. Подготовительный.
Установление контакта
с клиентом.
Выявление потребностей.
Презентация.
Работа с возражениями.
Завершение сделки.
Анализ встречи
Какие инструменты
применяют?
Оцените соблюдение Вашими сотрудниками этапов личных продаж. Подготовительный.
Установление контакта
с клиентом.
Выявление потребностей.
Презентация.
Работа с возражениями.
Завершение сделки.
Анализ встречи
Какие инструменты
применяют?
Оцените соблюдение Вашими сотрудниками этапов личных продаж. Подготовительный.
Установление контакта
с клиентом.
Выявление потребностей.
Презентация.
Работа с возражениями.
Завершение сделки.
Анализ встречи
Как анализируем?
SWOT- анализ.
Внутренней среды.
Внешней среды.
Как анализируем?
SWOT- анализ.
Внутренней среды.
Внешней среды.
Кому продаем?
Успешной реализации Ваших продажах!
![Хочеш їхати давай паспорт · 4 XbT_ûh[YûXehWTûfhXcÈVTûhfgTbcVTûVzXj]`]È `TûkYûdecjTbbt ûbYû \bT^mcVm]û[cXbcWcû dcehmYbbtû\T_cbh¹ 3YûdYeY_cbT`]ûfhXXzVûTbzûbTVYÈ](https://img.pdfslide.net/doc/110x75/612f07ca1ecc515869432f2c/-4-xbthyxehwtfhxcvthfgtbcvtvzxj.jpg)
