5 W A Y S T OA T T R A C TY O U R I D E A LC O N S U L T I N GC L I E N T SW I T HL I N K E D I N

A B E G I N N E R ' S G U I D E

by incheck.co

Step 1:Optimize Your

Profile

Whether you’re talking to someone on LinkedIn, getting a referral or

somebody just found you through Google, your LinkedIn profile pops up

first. If your profile is boring or doesn’t speak to your potential client,

you’re not going to get their business. The trap here is that you will

never know about it. After all, a potential client isn't going to message

you with open feedback on your social media attractiveness. Although

you should always shoot for a 100% completed profile, a few things are

absolutely key when it comes to attracting new business.

These include your profile picture, headline and profile summary. Make

sure all text on your profile is compelling and works as a lead

generation tool, not as a CV or resume. 

Step 2:Connect, then

message

A very powerful way to attract new consulting clients through LinkedIn

is by connecting with the right people. Who should you connect with?

Here are some examples:

You found a potential client on a forum or discussion site

A group member indicated they are interested in your services

A second or third degree connection who's in your target audience

After you connect, send your new connections a friendly thank you

message. If you have a strong headline, some will even contact you

first, showing their interest in your services. 

Your thank you message should be brief and can include a short

introduction, as well as links to relevant content they might like.

Step 3:Become activeon Pro-Finder

If you offer certain services, such as accounting, writing, marketing or

legal services, you're in luck. LinkedIn’s new Pro­Finder platform allows

you to apply for projects and be found by potential clients. Should you

try it? A small survey we did says you defintely should. 

Many consultants are happy with the program and able to get clients

they wouldn't otherwise have gotten. The platforms allows consultants

to either apply to projects or simply leave their profile up for potential

clients to find through a search. 

Whatever you decide to use Pro­Finder for, it is defintely worth it and is

100% free to use. 

Step 4:Participate andshare content

Do people you connected with a while back still remember it? Of course

not, they’re busy. By sharing updates on your timeline, you establish

yourself as an expert in your field. One of my connections, who is an

accountant, posts a daily “tax tip” as a status update on LinkedIn. Not

only is this useful information for his connections, it also helps him

establish himself as an expert. Whenever someone needs tax advice,

they will remember him from his daily tax tips and get in touch.

Besides just status updates, consider participating in groups as well.

Take a peek at the groups your prospects have joined. If you aren’t

already a member of groups that your prospects are part of, start

joining the most relevant ones that fit the target audience you are

looking for. You can join up to 50 groups.

Step 5:Send even more

messages

As you should know by now: don't send spam. That being said, it's

easy to continue messaging people (not just new connections) to stay

on their radar.

Don't be afraid to message prospects, past clients, people you've met

at a conference, old co­workers or anyone else in your network. Share

relevant content that is helpful to them, and people will be thankful for

what you've done. Some stuff you can share are checklists, reports,

articles and blog posts, videos, case studies, ebooks etc. 

LinkedIn also gives you the option to message people when it's their

birthday, they've switched jobs or are having a work anniversary. Make

use of it to stay in touch with your current network.

Conclusion

LinkedIn is a very powerful tool for small business marketing and

should be your number 1 platform for finding new consulting clients. It's

free to use, all your leads are warm and even just 20 minutes per day

can be enough to engage hundreds of people per week.

Aside from prospecting, LinkedIn should also be your weapon of choice

when it comes to re­connecting with old clients. It many cases,

retaining an old client is much better than finding a new one and will

usually save you money, time and effort.

Remember: social selling is fun! You genuinely help people by sharing

interesting content with no ulterior motive. That's how most business is

done these days, and if you ask me, it's for the better.

THANKS FORREADINGThis article was brought to

you by incheck.co

You can read the originaland extended entry here:

http://bit.ly/2fQHyJW