Nice to meet... me! Il tuo profilo LinkedIn è abbastanza self branding?

1

Nevio Zucca

Vice Presidente L’Ippogrifo®

(Marketing e Comunicazione on line)

www.ippogrifogroup.com

www.it.linkedin.com/in/neviozucca29

2

http://www.ippogrifogroup.com/

https://it.linkedin.com/in/neviozucca29

3

OBIETTIVI DELL’EVENTO

Questo evento,

dedicato agli studenti

Universitari, ha

l’obiettivo di fornire

alcuni consigli pratici

sull’utilizzo di LinkedIn

e sulle opportunità

che si possono

ottenere grazie a

questo Social Network.

4

RAPIDO SONDAGGIO

Quanti hanno un profilo LinkedIn?

Quanti lo utilizzano (attivamente) almeno una volta

alla settimana?

Quanti lo utilizzano (attivamente) quotidianamente?

Quanti hanno installata l’app sul cellulare?

5

COSA E’ UN BRAND

L’insieme dei valori che caratterizzano un’azienda o

una persona.

Il concetto di brand parte nella

testa (mente) di ogni

interlocutore con il quale il

brand entra in relazione.

TU sei il TUO brand!

6

CHE COSA VI COMUNICANO QUESTI BRAND?

7

E QUESTI? ANCHE LORO SONO DEI BRAND

Joe BastianichValentino Rossi Victoria Beckham

Kayla Itsines

Chiara FerragniDonald Trump

8

CHE COSA CARATTERIZZA TUTTI QUESTI BRAND?

Focus

Specializzazione

9


Numeri 1

Leader VS Follower

10


Conosciuti al proprio target

Che potrebbe essere anche una nicchia (meglio

ancora)

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SOCIAL NETWORK (LINKEDIN) E BRAND

12

VI SIETE MAI POSTI QUESTE DOMANDE?

13

LINKEDIN PER LA BRAND AWARNESS

Business Social Network numero uno.

Facile da utilizzare.

Gratuito*.

* Tralasicamo attualmente le campagne a pagamento

14

ATTENZIONE

15

Bisogna

essere

preparati

Gli errori si

pagano cari

16

17

LO SAPEVI CHE…?

L’88% dei reclutatori cerca

informazioni sui candidati

e nuovi assunti tramite i

Social Network e il 42% su

LinkedIn. Rapporto sul mercato del Lavoro, Fondazione

Obiettivo Lavoro.

18

LO SAPEVI CHE…?

Il 91% delle top 100 aziende

di Fortune, scelgono i

candidati dalla piattaforma

LinkedIn.

19

PERCHE’ USARE LINKEDIN

La visibilità al

giorno d’oggi è

importante e

LinkedIn diventa

quindi

imprescindibile.

20


Oggi più che mai creare la

propria rete di relazioni è

fondamentale.

La fascia demografica di

utenti che si iscrivono

maggiormente su LinkedIn

è quella degli studenti e

neo laureati.

21


E’ fonte di

conoscenza e

formazione

personale

(gruppi)

22


Non va utilizzato a spot,

va utilizzato sempre!

23

COSA FARE E COSA NON FARE

24

IL PROFILO IN LINKEDIN

E’ un profilo ovviamente professionale.

Deve essere tale già dalla foto.

Quale foto hai

sulla tua carta di identità

o sulla tua patente di guida?

Non è un semplice CV.

Deve descrivere le soluzioni che offri al tuo target di riferimento.

Conferma le competenze degli altri e richiedi segnalazioni

(reciprocità, ma attenzione a non esagerare!)

25


Inserisci contenuti esterni se ne hai

(uno di questi potrebbe essere la tua

tesi di laurea).

Personalizza la tua url.

Inserisci una immagine in testata.

Associa il tuo ruolo ad un’azienda

presente in LinkedIn

(quando ne farai parte)

Completa tutti i campi disponibili.

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LE 3 REGOLE PRINCIPALI DEL PROFILO

• Definisci il tuo obiettivo

• Definisci il target di riferimento

• Completa tutti i campi disponibili con

contenuti che siano «persuasivi». Molto

importante il testo del sommario.

27

IL BRAND DEVE ESSERE “SUPER”

Il tuo profilo deve essere:

• Bello

• Perfetto

• Aggiornato

• Migliore degli altri

• Deve essere… SUPER

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CONFERMA LE COMPETENZE

Conferma le

competenze

delle persone che

conosci

e delle quali apprezzi

realmente

le caratteristiche

29


30


Personalizzata la prima descrizione

utilizzando le corrette parole chiave

31

COME CREARE LA PROPRIA RETE

Quale obiettivo vuoi ottenere

da LinkedIn?

Quale è il tuo target?

Invia richieste

di collegamento.

Interagisci con gli altri.

Iscriviti a gruppi

e partecipa attivamente

alle conversazioni.

32


33


Ogni persona

(in target con il tuo obiettivo)

con la quale entri

in contatto deve essere nella

tua rete.

Argomenta quindi le richieste

di collegamento.

Ogni referente che ti lascia

il suo biglietto da visita, deve

poi essere cercato in LinkedIn per richiederne la connessione.Ogni persona che incontri, devi poi aggiungerla nella tua rete

LinkedIn. Crea una rete che sia in target

per possibili azioni di marketing future.

34


Devi essere parte attiva se vuoi

aumentare la tua rete.

Consiglia gli argomenti che ritieni

interessanti e commenta (pensando

prima bene a quello che scrivi..)

Condividi gli argomenti di interesse e

prendi spunto da questi per chiedere

collegamenti.

Condividi ma mettici sempre del tuo!

35

QUANTITÀ vs QUALITÀ

Nei social la quantità conta.

La qualità è un concetto

che ormai deve esserci sempre, di default

36


Analizza sempre le

statistiche dei tuoi post per

capire quali sono i

contenuti che produci che

sono maggiormente

apprezzati dalla tua

audience.

37

COME CONDIVIDERE DEI CONTENUTI (GRUPPO)

1

2

345

6

38

COME CREARSI DELLE OPPORTUNITA’

Quando vedi che qualcuno

commenta o consiglia quello

che scrivi e/o condividi in un

gruppo, chiedigli il

collegamento e quando sei

connesso, prova a capire se ci

sono opportunità di reciproco

interesse.

Su LinkedIn spesso le persone si sentono in obbligo di

rispondere.

LinkedIn è un canale preferenziale per

creare relazioni.

39


Importa i contatti dalla tua casella

e-mail per scoprire nuove relazioni

professionali.

Considera i collegamenti suggeriti

da LinkedIn pensando sempre al

target di riferimento. Nel caso

siano suggerimenti interessanti,

invia la richiesta di collegamento

motivandola sempre.

40


Di fronte ad inviti di persone

sconosciute, valutare bene

prima di accettare, è possibile

anche soprassedere se non in

target. E’ bene sempre chiedere

dettagli e motivare le scelte.

Pensa sempre all’obiettivo che

vuoi ottenere da LinkedIn che

NON è Facebook!

41

RICORDATI SEMPRE CHE..

Su LinkedIn gli eventi privati non interessano.

I contatti possono essere esportati in xls per fare

azioni di e-mail marketing.

Fai leva sugli interessi della tua audience (il

60% degli utenti usa questo social per fare

business).

Posta (condividi, consiglia,..) al mattino, da lunedì a venerdì.

Se posti almeno 20 aggiornamenti di stato al mese

raggiungerai il 60% della tua audience.

42

UN PATRIMONIO DI VALORE ASSOLUTO

43

GLI ERRORI DA EVITARE

Inviare le richieste di contatto (connessione) senza motivarle.

Quando si manda la richiesta a una persona, dare un motivo

valido per richiedere la connessione.

44

MOTIVARE LE RICHIESTE DI COLLEGAMENTO

45


Inviare messaggi privati

pubblicitari.

Questo è si un business

social network, ma è

nato per fare relazione

e tramite di essa, crearsi

delle opportunità.

46


Condividere i propri

articoli su tutti i gruppi

indistintamente e poi

non seguire nemmeno le

eventuali interazioni.

47

LINKEDIN PULSE

Lanciato nel 2014 è la piattaforma di blogging

collegata al Social Network.

Gli utenti che seguono questo blog sono più di 9

milioni (in Italia!).

La percentuale di lettura degli articoli è molto

più alta rispetto alla media degli altri blog.

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LINKEDIN PULSE

LinkedIn, rispetto agli altri Social (es.

Facebook), garantisce maggiore visibilità dei

post pubblicati in Pulse (lo stesso obiettivo si

potrebbe ottenere, a pagamento, anche con altri

Social).

Il livello di personalizzazione, purtroppo, è

basso quindi «spiccare» è difficile. Sicuramente

l’headline e la foto incidono moltissimo!

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LINKEDIN PULSE

50

LINKEDIN PULSE

51

PERCHE’ SCRIVERE SU LINKEDIN PULSE

Hai la possibilità di raggiungere un pubblico molto vasto e di

tipo professionale

Incrementa il valore della tua immagine / reputazione. Ottimo

quindi per fare branding.

Rende il tuo profilo dinamico (i post pubblicati su Pulse sono

tra le prime cose che si vedono sul tuo profilo)

I post di Pulse si vedono anche esternamente a LinkedIn

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PERCHE’ SCRIVERE SU LINKEDIN PULSE

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LINKEDIN PULSE

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LINKEDIN PULSE: I CONSIGLI

Fai in modo che il tono di voce sia autentico (no copia e incolla)

Scrivi in merito ad argomenti su cui hai esperienza, se non ne hai

ancora, inizia a trovare la tua «nicchia», specializzati in quella e

fallo sapere al tuo pubblico

Scrivi spesso, non a tempo perso, il giorno migliore è il giovedì

(Ricerca OkDork 2014)

Non avere paura di esprimere la tua opinione

Posta ogni volta che senti di avere qualcosa di valore

da condividere con gli altri membri di LinkedIn

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Non c’è limite al numero di parole, ma il numero di post di una

certa lunghezza che sono meglio recepiti dal pubblico ha più di

3 paragrafi

Arricchisci l’articolo con foto, video, presentazioni e

documenti, attualmente le foto creano più engagement rispetto

ai video.

Non dimenticarti mai la call to action

Condividi anche esternamente il post (Facebook, Twitter ecc),

il 24% del Social engagement avviene fuori da LinkedIn

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I titoli tra 5 e 9 parole sono maggiormente condivisi come gli

articoli che hanno tra 2000 e 2500 parole

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STAI USANDO BENE LINKEDIN SE…

• La tua foto del profilo è professionale e aggiornata

• Hai personalizzato la url del tuo profilo

• Hai compilato sommario e tutti gli altri campi del profilo

• Hai collegato almeno una tua e-mail all’account e sincronizzato la

rubrica

• Scrivi abitualmente su Pulse

• Posti contenuti almeno 4 giorni alla settimana

• Hai almeno 300 collegamenti

• Non hai in sospeso richieste e/o messaggi

• Invii richieste di collegamento personalizzando il messaggio

• Hai scritto almeno 5 segnalazioni

• Sei iscritto ad almeno 5 gruppi e partecipi attivamente

a discussioni

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L’INGREDIENTE FONDAMENTALE

L’unico segreto per avere risultati:

costanza

Studia, specializzati, lavora quotidianamente e per lungo

tempo senza aver paura di sbagliare, solo così potrai

costruire il tuo brand di successo.

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