42
นักสนับสนุน (โครงสร้างอิทธิพล) เข้าใจความรู ้สึกของคนอื่น จงรักภักดี ทาตัวตามสบาย

นักสนับสนุน (Supporter)

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: นักสนับสนุน (Supporter)

นกสนบสนน (โครงสรางอทธพล)

เขาใจความรสกของคนอน จงรกภกด ท าตวตามสบาย

Page 2: นักสนับสนุน (Supporter)

เผงโหยว

Page 3: นักสนับสนุน (Supporter)

บคลกภาพ

บทน า

นกสนบสนน (โครงสรางอทธพล)

เราอาจกลาวถงคนโครงสรางอทธพลไดอยางดทสดวาเปนนกสนบสนน พวกเขาเกอกลผคน คณคา หลกการ หรอนโยบายตางๆ ดวยชนเชงแบบนกการทตและการท าตวตามสบายอยางเปนธรรมชาต เราอาจกลาวถงพวกเขาไดอยางดทสดวาพวกเขาเปน “คนด” ของทท างานทกแหงหรอของทกกลม พวกเขาเปนมตรและกระตอรอรนทจะเอาใจ นาคบและไมรกรานใครเสมอ พวกเขาท างานไดดในสถานการณทราบรนและมเสถยรภาพ มงมนทจะลดความขดแยงกบคนอนใหอยในระดบทนอยทสด และใหแนใจวาทกคนเขากนไดด

คนโครงสรางอทธพลเกงในการท าตามแผนทมรายละเอยดและโครงสราง ถาใหโครงการทเหมาะสม พวกเขาจะสงมอบผลงาน (มกเปนผลงานทยอดเยยม) ให พวกเขายงเปนคนกลางในอดมคตของคนทขดแยงกนอกดวย ไมวาจะเปนเพอนๆ ครอบครว หรอเพอนรวมงาน พวกเขาจะไมเหยยบหวใครเพอกาวขนไปอยจดสง แตจะทมเทพยายามท างานอยางสงบสข รวมกบคนอนเพอใหงานเสรจ และไมสนใจทจะเปนคแขง เรองหลกทพวกเขาใหความส าคญคอ ความใสใจและการปกปองความรสกของคนอน พวกเขาเปนนกประสานความรวมมอในอดมคต ไมเสแสรงและสงบเสงยม

อยางไรกตาม ในดานทไมคอยดนน คนโครงสรางอทธพลมแนวโนมทจะขาดความรเรมและแรงขบเคลอน คอยค าสงกอนทจะลงมอท าอะไร เกงในการท างานใหส าเรจตามแผน ไมชอบการเปลยนแปลงหรอการแกไขในนาทสดทาย พวกเขาไมชอบต าแหนงทมอ านาจและการเปนผน าทตองท าการตดสนใจ และการตดสนใจท าใหพวกเขาอดอดเพราะอาจตองลวงเกนคนอน

Page 4: นักสนับสนุน (Supporter)

ดานด

อารมณเยน “ผอนคลายและท าตวสบายๆ”

คนโครงสรางอทธพลเปนคนทเขากบใครๆ ไดงายมาก มแนวโนมทจะมเพอนมากเพราะมธรรมชาตทไมลวงเกนระรานใครเปนปกตวสย ทงยงเปนคนนาคบและจตใจดเพราะใสใจความรสกของคนอน และระมดระวงทจะไมท ารายความรสกของคนเหลานน

ธรรมชาตทไมสดโตงของคนโครงสรางอทธพลหมายความวาพวกเขาเดนทางสายกลางไดดทสด พวกเขาเปนกลางโดยธรรมชาต และมงไปสความไมสดโตงเสมอ พวกเขาเพลดเพลนกบการเฝามองผคน และพบวาการเรยนรพฤตกรรมและบคลกภาพทแปลกๆ ของผคนเปนสงทนาสนใจ ดงนนใครๆ จงมกชอบมาคลกคลหอมลอม

คนโครงสรางอทธพลไมสรางเงอนไขไรสาระกบเพอนๆ ไมเหมอนคนโครงสรางอน บางโครงสรางทตองการความใสใจและชอบเปนจดสนใจเสมอ คนโครงสรางอทธพลพอใจกบการไดอยขางหลง เฝามองเพอนๆ ทอประกายสกใส ดวยเหตนมตรภาพของพวกเขากบคนอนๆ จงมกปราศจากความชงชงเคลอบแฝง

ขอเทจจรงส าคญ

ไมลวงเกนระรานใคร

ไมสดโตง

นาคบและเปนมตร

ไมเรยกรอง

Page 5: นักสนับสนุน (Supporter)

นกฟงทด “ใสใจรบฟงปญหาของเพอน”

เพอนทเปนคนโครงสรางอทธพลเปนนกฟงทดมาก พวกเขากงวลสนใจอยากรเสมอวาจรงๆ แลวเพอนๆ คดอยางไร จงมกถามไถเรองราวของเพอนดวยความระมดระวง ทส าคญกวานนคอพวกเขายงอยากรค าตอบดวย พวกเขาไมเหมอนคนโครงสรางอนบางโครงสรางทพอฟงไปได สกพกกหนไปสนใจเรองของตวเอง แตพวกเขาอยากรอยากเหนอยางแทจรง นกฟงทตนตวซง ซมซบทกอยางทเพอนพด โดยหวงวาจะสามารถท าใหเพอนบอกเลาเรองทกขรอนทล าลกทสด ใหฟงได

ดงนนเพอนทเปนคนโครงสรางอทธพลจงเปนบคคลในอดมคตทใครๆ จะหนไปหาพรอมการระบายความทกขทกเรอง พวกเขาอดทนอยางยง และจะไมตดสนคนทอยากคร าครวญหรอระบายความทกข พวกเขาเขาใจความตองการของเพอนทจะหาทางระบายอารมณทปลอดภย จงท าใหพวกเขาเปนนกฟงทด เพราะพวกเขาไมขดจงหวะหรอเอาแตแสดงความเหนทไมไดเรองของตวเองตลอดเวลา

นอกจากนนคนโครงสรางอทธพลยงไมอยากอยใตแสงไฟเวท หรอไมอยากเปนจดสนใจ พวกเขาพอใจกบการอยเบองหลง และไมชวงชงความโดดเดนเปนจดสนใจกบเพอนๆ ยกเวนถาเพอนๆ อยากใหพวกเขารบฟง นนแหละเปนสงทพวกเขาจะท า พวกเขาไมเหมอนคนโครงสรางผลผลตทฟงไดแคสกสองสามนาทกเบอ รวมทงนกคนอยากเลาเรองของตวเองแทน แถมยงอยากเปนจดสนใจอก

ขอเทจจรงส าคญ

ใสใจและอยากรอยากเหน

ไมแทรกแซง

มพนทใหเพอนไดแสดงออก

ไมตดสนหรอขดจงหวะ

Page 6: นักสนับสนุน (Supporter)

รวยอารมณขน “ท าใหคนอนพอใจดวยมกตลกอารมณขน”

ภายนอกของคนโครงสรางอทธพลมกดสงบนงและอารมณราบเรยบ คนสวนใหญนกวาพวกเขาเปนคนทออนหวานนมนวลมาก และยงรสกแบบนนมากขนไปอกจากการทพวกเขาไมชอบระรานใคร และใหคณคาเรองความสภาพและมารยาท อยางไรกตาม สงทพวกเขาซอนเรนไวมดชดคออารมณขนหลกแหลมทท าใหแสบๆ คนๆ เมอมนปรากฏละก ระวงใหด ลกษณะนมกเหนไดชดขนเมอพวกเขารสกสบายใจเวลาอยกบใครและเรมเชอใจคนเหลานน

คนโครงสรางอทธพลเขากบผคนไดดเพราะอารมณขน พวกเขามกเฝาสงเกตและเฝามอง และเกดอารมณขนไดกบทกสงทเหนและรบร อนทจรงไมมอะไรทพวกเขาเพลดเพลนมากไปกวาการไดหวเราะเตมเสยงกบเพอนๆ

คนโครงสรางอทธพลสภาพมากพอทจะรวาจะหวเราะตวเองเมอไรในยามทสถานการณแบบนนมาถง บางคนชอบท าตลกเสยดสตวเองเสยจนท าใหการหวเราะตวเองเปนการใชเวลาวางทโปรดปรานทสด อยางไรกตาม พวกเขาไมไดท าแบบอกทกครกโครมหรอตลกโปกฮาแบบคนโครงสรางผลผลต อารมณขนของพวกเขาซอนความรสกมากกวาและหลกแหลมกวา ตองอาศยความคดลกซงสกหนอยจงจะเขาใจได

ขอเทจจรงส าคญ

ซอนความหลกแหลมไวเงยบๆ

อารมณขนทแสบๆ คนๆ

มความสามารถทจะหวเราะทกสงทกอยาง

ชอบท าตลกเสยดสตวเอง

Page 7: นักสนับสนุน (Supporter)

กรณา “มกค านงวาคนอนรสกอยางไร”

คนโครงสรางอทธพลนนเปนทรกนดวามความกรณาอยางยง เพราะความสามารถในการเขาใจความรสกของผอนเปนลกษณะอยางหนงทพวกเขามเปนปกตวสยในการเขาใจความตองการและเรองเดอดรอนของเพอน สามารถคดและรสกราวกบเปนคนเหลานนเสยเอง ซงท าใหพวกเขาเขาใจไดวาเพอนก าลงทกขรอนกบเรองอะไรอย พวกเขาแสวงหาความสมพนธทใกลชด อบอนและย งยน

คนโครงสรางอทธพลไมมวนละเลยทจะถามไถความเปนอยของเพอนๆ ไมมวนเปนคนทสนใจแต “ฉน ฉน ฉน” พวกเขารสกวาควรพดถงปญหาของตวเองกตอเมอแนใจแลววาเพอนๆ ไมม ปญหาเดอดรอนใดๆ พวกเขาเผอแผตวเองสคนอน เพราะอยากท าใหคนอนๆ พอใจและมความสข

ดวยเหตนคนโครงสรางอทธพลจงไดใจเพอนมากมาย และมกมเพอนทภกดและเสยสละ เพอนๆ สวนใหญรวาความเปนหวงใยของพวกเขาไมมวนมาจากความเหนแกตวหรอความตองการทางวตถ อยางไรกตาม พวกเขาอาจแกลงยอมแมจะไมไดตงใจยอม กเพยงเพราะวาออนไหวตอความรสกของคนอน พยายามทจะไมท ารายคนอนถาร และเทาทจะท าไดอกดวย

ขอเทจจรงส าคญ

จรงใจและใจด

ถามไถทกขสขของเพอน

เขาใจความรสกของผอน

ไมไดท าดวยความเหนแกตว

Page 8: นักสนับสนุน (Supporter)

ดานไมด

ไมยดหยน “ตอตานการเปลยนแปลง”

โดยรวมแลวอาจกลาวไดวาคนโครงสรางอทธพลคอนขางตอตานการเปลยนแปลงและการเปลยนแปลงขนานใหญ พวกเขาชอบชวตทเปนกจวตรและเสถยรภาพของคน จะรสกดกวาเมออะไรๆ ด าเนนไปตามจงหวะกาวและในทศทางทพวกเขารสกสบายใจ พวกเขาไมชอบกาวออกจากอาณาเขตแหงความสบายใจของตน ปกตแลวพวกเขาไมใชนกเสยง เพราะมนท าลายความรสกสงบสขของพวกเขา

ดวยธรรมชาตน บางครงคนโครงสรางอทธพลจงบนทอนจตใจของเพอนได เพราะชอบกจกรรมทอยบนพนฐานกจวตรประจ าของตนเองมากกวา การตอตานสงใหมของพวกเขาหมายความวาพวกเขาชอบไปกน ดม และเทยวในทเดมๆ ทงยงไมตนเตนสนใจกจกรรมตางๆ ทมความหลากหลายดวย เปนคนประเภทชอบปลอดภยไวกอน

คนโครงสรางอทธพลชอบท าสงเดยวกนซ าแลวซ าอก ไมตองสงสยเลยวาเพอนๆ บางคนอาจรสกวาสงทพวกเขาชอบนนนาเบออยบาง จะยงมความสดใหมนาตนเตนอะไรส าหรบคนทคณรอยแลววาอยากไดอะไรและก าลงจะท าอะไร การทพวกเขาปฏเสธไมยอมออกจากสภาพทเคยชนนนท าใหเพอนๆ อดอดใจไดมาก

ขอเทจจรงส าคญ

ตอตานความเปลยนแปลง

อยแตในอาณาเขตแหงความสบายใจของตวเอง

ชอบท าตามกจกวตร

อาจน าไปสการใชชวตทซ าซากจ าเจ

Page 9: นักสนับสนุน (Supporter)

เฉยเมย “หลกเลยงการกระตอรอรนเกนไป”

บางครงทงหมดทมตรภาพตองการคอ ความตนเตนและพลงงานเลกๆ นอยๆ อยางไรกตาม อยาหวงวาคนโครงสรางอทธพลจะมสงนใหแกเพอนๆ อยางทบอกไปแลวแตตนวาพวกเขาชอบส ารวจเสนทางทรจกดอยแลวมากกวาและไมยอมทดลองท าอะไรใหมๆ รวมทงยงสามารถท า เฉยเมยอยางดอรนดวย

ดวยเหตนคนโครงสรางอทธพลจงอาจลดทอนความกระตอรอรนตอกจกรรมหรอโครงการใดๆ กตามทเพอนของพวกเขาเกยวของดวย พวกเขามแนวโนมเปนคนเงยบขรมทไมอยากรวมกจกรรมสนกๆ ในงานปารต เมอมใครบางคนคดท าอะไรบางอยาง และพวกเขาไมชอบ พนนไดเลยวาพวกเขาจะปฏเสธไมยอมมสวนรวมดวยเพราะไมนกสนก

แทนทคนโครงสรางอทธพลจะบอกผคนวาพวกเขาจะไมท าอะไรและไมชอบอะไร พวกเขาอาจใชวธนงเสยแตแรกเพอหลกเลยงการกวนโทสะคนอน แตเมอสงเหลานนด าเนนไป พวกเขาจะปลกตวออกไปนงขางนอกและไมเขาไปมสวนรวม ซงกเทากบเปนการท าลายบรรยากาศของคนอน

ขอเทจจรงส าคญ

ลดทอนความกระตอรอรน

ท าใหหมดสนก

งดเวนจากการเขาไปมสวนรวม

ขาดความตนเตน

Page 10: นักสนับสนุน (Supporter)

ชางเหนบแนม “มวาจาแหลมคม”

ในแผนภมปาจอทไมดหรอสดโตงมากๆ นน คนโครงสรางอทธพลมกมวาจาทแหลมคมมาก มแนวโนมทจะใชการเหนบแนมผคนเปนเครองมอปกปองตวเอง ดวยเหตนบางครงอารมณขนของพวกเขาจงหวนกลบมาท าใหตวเองหงดหงดขนไปอก การกระเซาเลนสนกๆ ในตอนแรกอาจกลายเปนการโจมตหรอใสรายเพอนไดอยางรวดเรว ในขณะทพวกเขาพยายามท าทวาเหนบแนมของพวกเขานนเปนอารมณขน แตมนกอาจท ารายคนอนอยเรอยๆ

เพราะคนโครงสรางอทธพลใชไหวพรบปฏภาณมาก บางครงจงยงยากใจทจะบอกคนอนใหแยกแยะเรองตลกทหลกแหลมออกจากการเหนบแนมใหเจบใจ การเหนบแนมไมใชสงเลวราย แตเมอประกอบกบความชงชงทถกเกบง าไวของพวกเขา มนกสามารถกลายเปนอาวธททรงพลงได

คนโครงสรางอทธพลไมมธรรมชาตทชอบท ารายคนอน แตเมอตกเปนฝายรบ หรอรสกวาถกตอนเขามม ธรรมชาตของความชางถากถางเหนบแนมกจะเขาครอบง า บางครงพวกเขาอาจท าใหเรองตลกทไรพษภยและไมลวงเกนใครในตอนตนกลายเปนเรองบานปลายได

ขอเทจจรงส าคญ

เยยหยน

เยาะเยยและถากถาง

บางครงมอารมณขนทใจราย

ท าใหเพอนรสกแยดวยการกระเชาเยาแหย

Page 11: นักสนับสนุน (Supporter)

ชอบตดสน “ตองท าวธน”

คนโครงสรางอทธพลมหลกความประพฤตและการปฏบตทคอนขางเครงครดอยชดหนงหรอยดถอหลกการและคณคาทางศลธรรมตางๆ ปกตแลวพวกเขาเปนคนซอตรงทใหคณคาแกกฎหมายและกฎเกณฑตางๆ และมกยดมนในกฎหมายและกฎเกณฑเหลานน โดยถอวาอารยธรรมสรางขนบนกฎหมายทไดรบการเหนชอบจากสงคม

แตบางครงคนโครงสรางอทธพลกอาจบงคบใชคณคาและหลกการตางๆ ของตนกบคนอนๆ ถาคนอนไมท าตาม พวกเขากจะวพากษวจารณ พวกเขาชอบใหคนอนมองโลกในแบบทพวกเขามองมากกวา พวกเขาเชดชกฎหมายและมปฏกรยารนแรงตอผคนหรอเหตการณทตอตานมน

สวนใหญเพราะคนโครงสรางอทธพลใหคณคาแกเพอนๆ ดงนนจงมกเชดชคนเหลานนขนสมาตรฐานทอาจสงสงเกนจรง แตหากเมอไรทเลกปลมเพอนแลว กจะเหมอนทท ากบคนอนๆ คอพวกเขาจะวพากษวจารณเพอนในดานลบรนแรงยงกวาปกต ส าหรบพวกเขาแลว มตรภาพและ ความสมพนธไมอยเหนอกฎหมายและกฎเกณฑตางๆ พวกเขาจะวพากษวจารณตวเองอยางหนก ถาไมท าตามกฎเกณฑและกจะตดสนคนอนบนพนฐานของบรรดากฎเกณฑทก าหนดไวนเชนกน

ขอเทจจรงส าคญ

ชางวพากษวจารณ

ก าหนดมาตรฐานทางศลธรรมเอาไวสง

คาดหวงคนอนใหยดมนกบมาตรฐานตางๆ ของตวเอง

ดวนตดสนคนอน

Page 12: นักสนับสนุน (Supporter)

บคลกภาพในฐานะพอแม

ดานด

เอาใจใส “ยอมรบดานดและดานไมด”

คนโครงสรางอทธพลเปนพอแมทดมาก เพราะพวกเขาเอาใจใสชวตของลกๆ มากพยายามอยางหนกทจะเจยดเวลาใหลก และท าใหแนใจวามเวลาใหลกมากทสดเทาทจะท าได มความรบผดชอบในความเปนพอแม และเขาใจเตมเปยมวาตนเองเปนพอแมตลอดชวงเวลาทยาวนาน

ดวยเหตนพอแมทเปนโครงสรางอทธพลจงมกรวาลกๆ อยทไหนเมอไร หรอรวาลกๆ ชอบหรอไมชอบอะไร รวาเพอนๆ ของลกเปนใคร ไมคอยมแงมมใดในชวตของลกๆ ทพวกเขาไมร แมจนกระทงลกๆ โตเปนวยรน พอแมทเปนคนโครงสรางอทธพลเกงในการจดสรรเวลาและทมเทความพยายามทดใน การดแลลกๆ ความผกพนทพวกเขามตอลกๆ นนแขงแกรงมนคงมาก และเปนแบบฉบบของพอแมทยอมสละทกสงเพอเอาใจใสครอบครวเปนสงแรก พวกเขาผกพนหวงใยชวตของลกเปนทสด และตองใหแนใจวารจกทกๆ ดานของชวตลก

ขอเทจจรงส าคญ

มความรบผดชอบ

พอแมทหวงใยใสใจ

เลยงลกเกง

มงมนทจะมสวนรวมในชวตของลก

Page 13: นักสนับสนุน (Supporter)

อดทน “หนกแนนมนคงผานเรองดราย”

เดกๆ ตองการคนทอดทนมากๆ ใครจะรบมอกบเรองนไดดไปกวาพอแมทเปนคนโครงสรางอทธพล พวกเขามธรรมชาตทสามารถอดกลนและระงบใจได ดงนนจงอดทนมากกวาคนสวนใหญอยสกหนอย ในฐานะพอแม คณลกษณะเหลานสงผลดตอพวกเขา โดยปกตแลวพวกเขาสามารถรบมอการอาละวาดและการกอกวนของลกไดทกรปแบบ

พอแมทเปนโครงสรางอทธพลอดกลนตอการท าตวแยๆ ของลกๆ ดวยการใชไมออน แทนทจะตะโกนใสลกหรอตลกเพอแกไขปญหาแบบเรวๆ พวกเขากลบเตมใจทจะพดกบลกอยางเปดเผย และสามารถหาเวลาเพอชวยใหลกไดเรยนรเรองศลธรรมจรรยาอนด พวกเขาไมใชพอแมท “สญเสยการควบคมอารมณตวเอง” ในทกสถานการณ

ดวยเหตนลกๆ ของคนโครงสรางอทธพลจงมกรสกปลอดภยและสบายใจทไดอยใกลๆ พอแมทเปนคนโครงสรางอทธพลเตมใจทจะตอบค าถามและขอสงสยไมรจบเกยวกบธรรมชาตของโลก และค าถาม “ท าไม” ทไมมวนหมดของเดกๆ พวกเขาไมชอบเรงใหลกๆ โตเรวๆ และจะไมพดวา “เรวๆ เขา” ทกครงทลกๆ รงทายหรอใชเวลาตามสบาย ดงนนจงท าใหลกๆ รสกสงบและอยในโลกอยางมสนตสขดวยความอดทนและอดกลน ซงเปนผลทสะทอนมาจากพฤตกรรมของพวกเขา

ขอเทจจรงส าคญ

อดกลน

ใชไมออน

ตอบสนองความตองการของลก

ไมเรงรดใหลกโตเรวๆ

ชวยใหลกๆ รสกมนคงและจตใจเยอกเยน

Page 14: นักสนับสนุน (Supporter)

สมดล “อารมณและนสยใจคอไมสดโตง”

พอแมทเปนคนโครงสรางอทธพลเกงในการรบมอสถานการณคบขนทางอารมณทเกดขนพรอมกบความเปนพอแม แนวโนมตามธรรมชาตของพวกเขาคอความไมสดโตง บคลกภาพของพวกเขาคอ ไมคนเคยกบความสดโตงทเกดขนปบปบและอารมณทแกวงไปแกวงมา นเปนการเตรยมพวกเขาอยางดมากใหพรอมรบความเปลยนแปลงปบปบทเกดขนในโลกของการเปนพอแม คนโครงสรางอทธพลเปนคนทมความสมดลอยางยง และเปนพอแมทเปนธรรมอยางยง

เพราะเหตนพอแมทเปนคนโครงสรางอทธพลจงเปนผพพากษาทดเยยมซงไมล าเอยงเมอลกๆ ทะเลาะกน พวกเขาไมเขาขางหรอแสดงวารกลกคนไหนเปนพเศษและจะไมมวนตดสนลกอยางไมเปนธรรม ยงกวานนพวกเขายงปฏบตตอลกในลกษณะเดยวกนคอ เปนธรรม และไมใชอ านาจไปเสยหมดทกเรองเพยงเพราะตวเองเปนพอแม พอแมทเปนคนโครงสรางอทธพลเกงในการท าใหลกๆ แยกแยะความถกผดไดโดยการท าตวเปนตวอยาง รกษาอารมณไมใหขนๆ ลงๆ หรอไมปลอยใหความวนวายทางอารมณมามอทธพลตอวธทปฏบตตอลก พวกเขาพยายามรกษาความเทยงธรรมกบลกและไมปลอยใหตวเองอารมณเสยมากเกนไปหรองายเกนไป พอแมทเปนคนโครงสรางอทธพลเปนมออาชพในการรบมอกบสงทดและสงทเลวรายดวยความสมดล

ขอเทจจรงส าคญ

เปนธรรมและไมล าเอยง

ใหความนบถอแกลกของตวเอง

ไมปลอยใหอารมณมอทธพลตอการเปนพอแม พยายามอยางหนกทจะยตธรรมในการรบมอกบลก

ไมเขาขางหรอล าเอยงรกลกคนไหนเปนพเศษ

Page 15: นักสนับสนุน (Supporter)

ดานไมด

ผอนคลายเกนไป “หวงวาบานจะจดระเบยบตวมนเองได”

เนองจากคนโครงสรางอทธพลมพนฐานเปนคนสบายๆ และผอนคลาย จงไมคอยวางแผนหรอวางเปาหมายเพอชวตของตวเอง แมขณะท างานพวกเขาอาจยดมนในวธการ แตในดานการใชชวตสวนตวน น พวกเขามแนวโนมจะท าอะไรไปทละวนและมความคดแบบ “ท าไปตามสถานการณ” ชอบใชชวตไปเรอยๆ โดยไมท าเรองปวนหรอหาเรองวนวายมากกวา

โชคไมดทแนวโนมแบบนไปกนไมคอยไดกบบทบาทของพวกเขาในฐานะพอแม บางครงพอแมทเปนคนโครงสรางอทธพลกหละหลวมกบกฎเกณฑและกฎระเบยบเกนไป แมแตในขณะทคาดหวงใหลกๆ ยดมนกบความประพฤตทดเยยม นเปนสาเหตแหงความอดอดและผดหวงของทกคนทเกยวของ เพราะในขณะทพวกเขาเดดขาดกบกฎเกณฑตางๆ นน พวกเขากลบไมเดดขาดกบ การบงคบใช ผลกคอพฤตกรรมทขดแยงกนในทางตรงขาม และบางครงกกอใหเกดความสบสน

ถามปญหาเกดขน พอแมทเปนคนโครงสรางอทธพลมแนวโนมทจะหวงใหปญหาพวกนปลวหายไปตามสายลมเอง พวกเขามแนวโนมทจะใชชวตตามสบาย และมองขามเรองบางเรองในบาน หรอมองขามความตงเครยดบางเรองทตองจดการแกไข ดวยเหตนจงอาจละเลยปญหารายแรงบางอยางดวยความพลงเผลอ ไมใชไมใสใจแตเพราะพวกเขาคลายใจมากเกนไป

ขอเทจจรงส าคญ

คลายใจเกนไป

หวงวาปญหาจะแกไขไดเอง

ไมใชมาตรการเชงรก

อาจมองขามปญหารายแรงตางๆ

Page 16: นักสนับสนุน (Supporter)

ไรระบบระเบยบ “ไมเขาใจระบบ”

คนโครงสรางอทธพลไมชอบใชชวตทามกลางความยงเหยง พวกเขาไมเกงในการบงคบใชการจดระเบยบภายในบานเพอปองกนไมใหเกดความยงเหยง ดวยเหตนพวกเขาจงมแนวโนมทจะเปนพอแมในบานไรระบบระเบยบอยางยง ทงยงมแนวโนมทจะหวงใหผคนมาจดระเบยบแทนตนเองเสยกอน

พอแมทเปนคนโครงสรางอทธพลมแนวโนมทไมคอยรกจกรรมและก าหนดการตางๆ ของลก จงอาจนดหมายซอนในก าหนดการของลกหรอลมการประชมส าคญของลกบางครง ถาสถานการณเลวราย อาจเกดหายนะภายในบานได

สวนส าคญของปญหาคอ คนโครงสรางอทธพลขาดความรบผดชอบทจะปรบปรงความ ไรระบบระเบยบของตวเองใหดขน ในฐานะพอแม พวกเขาไมรเรมทจะจดระเบยบบานของตน ใหเหมาะสม หรอไมท าใหลกมส านกพนฐานในเรองธรรมดาทวๆ ไป เชน การกรอกตวเลขบลคาใชจายของบาน การเกบเอกสารทางการแพทยไวในททหยบไดงาย และการบรหารเวลาทด ดวยเหตนการขาดส านกเกยวกบการจดระเบยบของพวกเขาจงท าใหชวตของลกปนปวนเปนบางครง

ขอเทจจรงส าคญ

ขาดโครงสราง

ไมจดล าดบความส าคญของระบบระเบยบ

ชอบทงเรองนไวใหคนอนท ามากกวา

ไมเรมแกไขปญหา

Page 17: นักสนับสนุน (Supporter)

ผอนปรนเกนไป “ใหเสรภาพแกลกมากเกนไป”

บางครงการใชชวตอยางคลายใจของคนโครงสรางอทธพลอาจกลายเปนสงเลวรายในแงของการเปนพอแม พวกเขาพบวาการใชระบบเปนเรองยาก เพราะตนเองนนชอบท าตามโครงสราง ในหลายๆ ครอบครว โดยเฉพาะครอบครวของชาวเอเชยซงผคนยดมนกบขนบธรรมเนยมและแนวทางตางๆ อยางเครงครด พอแมทเปนคนโครงสรางอทธพลมแนวโนมทจะท าไดด แตถาพวกเขาตองท าโดยการบบบงคบ กจะลงเอยดวยการกลววาจะกดดนลกมากเกนไป ดงนนจงผอนปรนใหลกๆ มากเกนไป

บางครงความใจดของคนโครงสรางอทธพลหรออาการ “ฉนรสกไมด” ของคนโครงสรางอทธพลอาจคกคามจนกลายเปนการบงคบ ดงนนพวกเขาจงมกผอนปรนใหลกๆ ส าหรบพฤตกรรมแยๆ แทนทจะท าใหลกรสกตววาท าไมถกและวางเกณฑพนฐานบางอยางใหลก พอแมทเปนคนโครงสรางอทธพลไมมวนรวาเมอไรควรพดค าวาหยด และไมรวธก าหนดขอบเขตทเหมาะสมใหลก

อยางไรกตาม เมอคนโครงสรางอทธพลนกอยากบงคบใชระเบยบขนมา พวกเขากสามารถท าไดดวยวธทท าใหลกๆ เบอและเหนอยลา ทงยงมแนวโนมทจะจจ และอธบายกฎเกณฑซ าแลวซ าเลา หรอถามลกๆ ซ าๆ ซากๆ วา “ท าไมลกถงไดท าอยางน” จนกวาลกๆ จะท าตามทพวกเขาพด

ขอเทจจรงส าคญ

ผอนปรนเกนไป

ไมก าหนดกฎเกณฑพนฐาน

มแนวโนมทจะตามใจลกจนเสยคน

ปลอยใหความใจดทมากเกนไปสรางปญหา

Page 18: นักสนับสนุน (Supporter)

ภาพสรปบคลกภาพของคนโครงสรางอทธพล

ดานสวาง

ใหความรวมมอ

คณมกเตมใจท างานรวมกบคนอน และอนทจรงไดพยายามอยางหนกทจะบรรลเปาหมายระยะยาวและเตมเตมประสทธภาพ คณเกงในการท าตามค าสงตางๆ ทถกมอบหมายใหทมหรอกลม และท าใหองคกรทมการจดโครงสรางไวแลวสมบรณขน

ไววางใจได

คณเปนคนทพ งพาไดในการท าสงตางๆ ใหแลวเสรจเสมอ คณจะไมมวนทงเรองหรอ สงตางๆ คางคาไวแลวหนหายไป คณรบผดชอบตอทกสงทคณท า ท าภารกจเสรจดวยดกอนเวลา และสามารถรบผดชอบตองานทรบมาภายในขอบเขตทก าหนด

เหนอกเหนใจ

คณเปนคนทใครๆ มาหาพรอมดวยปญหาเสมอ ถาคณพบวาตวเองมกบนวามแตผคน ดาหนามาหาพรอมปญหาและสารพดเรองทคนเหลานนนกได การใหพวกเขาไดรโดยตรง ถงความรสกทไมคอยดนกของคณอาจเปนสงทดทสดกได

มชนเชงแบบนกการทต

คณเปนผตดสนซงเปนทตองการมากในสภาพแวดลอมแหงการท างาน ซงเตมไปดวยผคนทพยายามแขงกนเพอไปใหถงจดสงสด การเมองทดเดอดในองคกรไมใชสไตลของคณถามนหมายความวาตองโคนลมคนอน คณอยากพยายามท าใหอะไรๆ สงบลงและเลนบทผสรางสนตภาพมากกวา

Page 19: นักสนับสนุน (Supporter)

คดถงใจเขาใจเรา

การคดถงใจเขาใจเราเปนลกษณะทบงบอกความเปนตวตนของคณ แตลองคดดวาการเปนคนคดถงใจเขาใจเราท ารายคณอยางไรบาง คณยงวนวายกบการเอาใจใสความรสกของ คนอน แตคณรหรอเปลาวาตวเองรสกอยางไร

ท าตวตามสบาย

ไมมอะไรท าใหคณตกใจไดงายๆ คณชอบคดวาทกอยางมททางและเวลาของมนเองมากกวา ดงนนทสดแลวทกสงทกอยางกจะเขาททางของมนเอง คณไมคอยตะโกนสง หรอแผดเสยงใสคนท าผด คณรกษามมมองของคณในสงเหลานและรบมอกบเรองตางๆ ทละเรอง

คดหนาคดหลง

คณไมคอยอยใตแสงสบนเวทหรอเปนคนทพดเสยงดงทสด คณเปนคนคอนขางเกบตว ชอบทจะปลอยใหคนอนใชเวลาตามสบาย และจะหรแสงไฟสปอตไลทลงกอนแสดงความเหนของคณ

อารมณราบเรยบ

คณไมคอยมอารมณแปรปรวนสดโตง คณเดนสายกลางและน าเสนอโลกทศนทสมดลตอทกคน คนอนๆ มแนวโนมทจะพบวาคณเปนจดสงบในกงกลางพาย หรอเปนโอเอซสในทะเลทรายอยเสมอ

อดกลน

คณไมใชคนประเภทขหงดหงดทรบเรงท าอะไรๆ ในนาทสดทายและเรยกรองสงท “ตองเสรจตงแตเมอวานน” จากคนอน คณมความอดทนและแมพระ คณยอมรบวาบางครงเรองดๆ กตองใชเวลา คณอดกลนมากและจะท าสงตางๆ ใหเสรจถาตองท า ในทท างาน คณจะอยท างานลวงเวลาถาจ าเปน

Page 20: นักสนับสนุน (Supporter)

ดานมด

ยอมแพงาย

อยาปลอยใหคนอนคดวาคณขาดความกลา มนเปนวธทไดผลในการท าใหคนประเภททโหดเหยมทสดเหยยบย าคณทกเมอและทกททพวกเขาเหนวาเหมาะสม ถาบางครงคณรสกวาตวเองขาดความกลา ตอนนคอเวลาทจะตองมมนแลวละ

ไมใชคแขง

ในขณะทคณอาจรสกวาการไมเปนคแขงกบใครกดแลวคณจ าเปนตองเรยนรวาบางครงความกาวหนาหมายถงการแซงหนาคนอน เรองแบบนไมจ าเปนวาตองท าใหคณเปนคน นาขยะแขยงไปโดยปรยาย คณมแนวโนมทจะลมเหลวในการบรรลความฝนของคณเพราะหลกเลยงการแขงขนในทกสนาม

ตดสนใจไมเดดขาด

คณเปนคนทพดวา “ทไหนกได” เมอผคนก าลงตดสนใจวาจะไปกนอะไรกนทไหน ถงเวลาทวงสทธของคณทจะพดวา “ไมเอา ฉนเกลยดแฮมเบอรเกอร” แลวและลองผจญภยดวย การตดสนใจหรอการแสดงความเหนทไมเสยหาย ผคนจะนบถอคณมากขนเมอคณเรยกรองสงทคณตองการจรงๆ

เขมงวด

ถาคณยดถอ “แผนการ” อยเสมอ อาจถงเวลาถอยหลงสกกาวและหยดยดถอมนไดแลว คณจะไมมวนรวาคณสามารถท าอะไรไดบางจนกวาคณจะออกผจญภยนอกอาณาบรเวณ ทคนเคยและคาดหมายได บางครงกฎเกณฑตางๆ กละเมดไดนะ

Page 21: นักสนับสนุน (Supporter)

หลบเลยง

คณมกหลกเลยงการตองบอกเรองทไมนาพอใจตอหนาพวกเขา แตวธนใชวาจะไดผลเสมอไป จงหดพดสงทคณไมชอบจรงๆ กบผคนอยางไมออมคอมไมส าคญหรอกวาพวกเขาแครคณหรอไม เพราะคณไมไดแครในสงทพวกเขาคด

ผดวนประกนพรง

ความเออยเฉอยนนไมเปนไรหรอกถาคณตงใจท าแบบนน อยางเชนตอนทคณหยดพกรอน แตคณรวาคณตองรบเมอมเรอง “ฉกเฉน” บางอยางขนมาในขณะทคณก าลงจบกาแฟ และเพลดเพลนกบการกนโดนทเปนอาหารเชา

ยตธรรม

คณเปนคนมวนยมากและมมาตรฐานตางๆ ยดถออยอยางไรกตาม คณมแนวโนมทจะใชมาตรฐานเดยวกนนกบคนอน แตกไมใชวาทกคนจะอยากเหมอนกนหมด และผคนตางกมเหตผลทแตกตางกนในสงทพวกเขาท า

Page 22: นักสนับสนุน (Supporter)

สอเยย

บคลกภาพในทท างาน

Page 23: นักสนับสนุน (Supporter)

ดานด

นกสรางสนตภาพ “คนดของทท างาน”

คนโครงสรางอทธพลเปนคนดเสมอตนเสมอปลายของทท างาน หรอเปนคนท างานเบองหลงทเปนมตร พวกเขาหาวธทจะชอบคนอนเสมอ ผลคอพวกเขามกเปนทรกในทท างาน โดยทวไปเรองหลกทพวกเขาใหความส าคญคอ การสรางสภาพแวดลอมททกคนสมครสมานกลมเกลยว หรอเหมอนในละครซทคอมเรอง เชยรส ทโดงดงในทศวรรษท 1980 ทวา “ทซงใครๆ กรชอคณ” คนโครงสรางอทธพลมชนเชงแบบนกการทต พวกเขาจะพยายามมองหาจดทเปนกลางของสถานการณ จงถกมองวาเปนนกสรางสนตภาพ เนองจากพวกเขามแนวโนมทจะลดความขดแยงกบคนอนและระหวางคนอนดวยกนใหเหลอนอยทสด ดงนนในส านกงานทเตมไปดวยคนอตตาสงทคอยแตจะเหยยบหวคนอนนน พวกเขาจงเปนเหมอนลมหายใจสดชนทค านงถงทกคน ไมใชแคตวเองเทานน

คนโครงสรางอทธพลเปนคนทเหมาะทจะรบมอกบคนเจาปญหาและขบนทสด โดยใชความเหนพองเปนตวขบเคลอน หาวธลดความแตกตางใหเหลอนอยทสด และท าใหเกดลกษณะรวมหรอความเปนสากลใหมากทสด รวมทงจะไมท าอะไรในแบบสดโตงทท าลายความประสานกลมกลนกนของทท างาน หรอไม พยายามแสดงความสามารถพเศษของตนเองดวยวธทท าใหคนอนรสกวาเปนการคกคาม ทงหมดนเปนเรองของการไมสรางความวนวายนนเอง

ขอเทจจรงส าคญ

กลมกลน

เปนมตร

ขบเคลอนดวยการเหนพอง

มชนเชงแบบนกการทต

Page 24: นักสนับสนุน (Supporter)

มนคง “ฉนคอหนผา”

คนโครงสรางอทธพลไมใชคนเปราะบางหรอแตกสลายงายซงอารมณแปรปรวนอยทกนาท ในทท างาน คณรเสมอวาจะหาพวกเขาพบไดทไหน พวกเขามนคงดจกอนหนในทกสงทท า และไมคอยกาวออกนอกเสนเพยงเพอจะพสจนอะไรหรอเพอท าใหใครร าคาญใจ เปนคนประเภททไวใจไดเตมทในการใหรบผดชอบท าอะไรๆ จนส าเรจลลวง

ผคนมกพบวาคนโครงสรางอทธพลอยตรงนนในทท างานเพอชวยใครตอใครคนเหลานนจงมกเขาไปหาเพอขอใหชวยแกปญหาความขดแยง เพราะคนโครงสรางอทธพลไมใชคนทมนสยใจคอและอารมณทสดโตง รวมทงไมคอยระบายอารมณใสผคนรอบขาง

ขอใหแนใจไดวาคนโครงสรางอทธพลไมไดมทศนคตแบบขอเปนนางเอกเพยงเพอจะแสวงประโยชนดวยความเหนแกตว พวกเขารอบคอบและชดเจนมากในวธการและการกระท าของตน จงสรางความรสกหนกแนนมนคงในหมผคนทหอมลอมได พวกเขาละเอยดถถวนและคอยๆ ใชเวลาในการเขาถงหวใจของเรองกอนลงมอท าอะไร

ขอเทจจรงส าคญ

ไววางใจได

ไมสรางความปนปวน

ชดเจน

รอบคอบและละเอยดถถวน

Page 25: นักสนับสนุน (Supporter)

เขาใจความรสกของคนอน “ออนไหวตอความรสกของคนอน”

คนโครงสรางอทธพลไมใชคนไรหวใจ โหดเหยม และชอบแกงแยงแขงขนประเภททตองก าจดทกคนใหพนทาง แทจรงนนเพราะการขาดความไดเปรยบในการแขงขน พวกเขาจงมกค านงและคดถงคนอน และใหความส าคญแกประโยชนของคนอนเหนอกวาของตวเอง ดวยเหตนผคนจงพบวาพวกเขาเปนคนประเภททค านงถงคนอน และออนไหวตอความตองการของคนอน

ในสภาพแวดลอมแหงการแขงขน คนโครงสรางอทธพลระมดระวงอยางยงทจะไมท ารายความรสกของคนอน หรอไมท าใหคนอนรสกดอยกวาหรอไรคณคาในทางใดๆ ทงสน แบบนนไมใชสไตลของพวกเขาเลย ดวยเหตนพวกเขาจงมกปลอยใหคนอนชนะหรอแซงหนาไปเพอรกษามตรภาพหรอความสมพนธทางอาชพการงาน

คนโครงสรางอทธพลยดคนเปนศนยกลาง สภาพแวดลอมแหงการท างานทดส าหรบพวกเขาคอททผคนรสกมนคง มความสข และพงพอใจ ไมใชททกคนรสกกระสบกระสาย ไมมนคง และพรอมทจะตอสท าลายกน ฟงดอาจเหมอนความปรารถนาธรรมดาๆ แตกมผคนมากมายทไปไดดในสภาพแวดลอมทเตมไปดวยอตตาทเปราะบางและความรสกเจบซ า ทวาคนโครงสรางอทธพลไมใชหนงในคนพวกนน ดงนนจงมกไดรบการจดจ าหรอระลกถงวาเปนคนใจดและชางคด

ขอเทจจรงส าคญ

หวงใยใสใจ

มทศนคตทใหความส าคญแกคนกอน

ไมชอบท ารายความรสกของคนอน

ไมเหนแกตว

Page 26: นักสนับสนุน (Supporter)

ชวยเหลอเกอกล “แบกรบน าหนกของทท างาน”

ถาคนโครงสรางอทธพลสนบสนนความเปนเหตเปนผล บคคลหรอบรษท เตมรอยเปอรเซนต พวกเขาจะทมทงตวในงานของพวกเขา และจะชวยเหลอเกอกลอยางดเหมอนเสาทค ายนหลงคาเอาไวในจดทควรค าเพอไมใหหลงคาถลมลงมาบนพน พวกเขามงเนนไปยงสงทดทสดส าหรบทกคนทเกยวของ ไมใชเพอตวเองเทานน

ดวยเหตนคนโครงสรางอทธพลจงเปนผสนบสนนทสมบรณแบบ และใหความรวมมอดยงในการท าใหเปาหมายของบรษทหรอของโครงการบรรลผลส าเรจ เพราะพวกเขาใสใจผคนจงใหคณคาแกความหลกแหลมและการสนบสนนของทมงาน รวมท งพยายามทสดทจะสรางสภาพแวดลอมทท าใหทกคนสบายใจ พวกเขาอดทนเหลอเชอ และบางครงกผอนปรนเกนไปในการรอคอยเปนเวลานานๆ เพอใหคนอนท างานเสรจ

เพราะคนโครงสรางอทธพลเขาอกเขาใจความรสกของคนอนและเหนอกเหนใจคนอนมาก พวกเขาจงไดรบความภกดและความสนบสนนมากมายเหลอเชอจากผคนทเชอถอ ดวยเหตนบรรดาเจานายและผจดการจงอาจพบวาพวกเขามประโยชนในการเกลยกลอมคนอนๆ ใหเหนชอบใน บางเรองบางประเดนทมปญหาความเหนขดแยงกน ดวยธรรมชาตของการเปนผประสาน พวกเขาจะหาทางท างานรวมกบคนอน เพราะสญชาตญาณของพวกเขาคอการท างานรวมกนไมใชท างาน อยางไมลงรอยกนหรอขดแยงกน

ขอเทจจรงส าคญ

อ านวยความสะดวก

ยดทมงานเปนศนยกลาง

ไมล าเสน

ใหความรวมมอและมงมน

Page 27: นักสนับสนุน (Supporter)

ดานไมด

เฉอยเนอย “บอกสวาจะใหท าอะไร แลวฉนจะท าให”

ในอกดาน เมอคณลกษณะส าคญของคนโครงสรางอทธพลเปนดานลบ พวกเขาจะท าทกอยางดวยความเฉอยเนอยอยางนาตกใจและนาร าคาญ หมายความวาพวกเขาจะท าสงทตองท า (จ าไดหรอไมวาพวกเขาไมเคยกอความวนวายขนานใหญ) แตจะไมประดษฐคดคนหรอท าเกนกวาสงทคาดหวงใหท าตงแตแรก

คนโครงสรางอทธพลเกงในการท าตามกฎและค าสง พวกเขาจะท าสงทไดรบการขอให ท าหรอถกสงใหท า แตจะไมรเรมคดหาแนวทางใหมๆ ในการแกไขปญหา หรอไมแบกรบความรบผดชอบตอสงผดธรรมดาทไมคนเคย ซงหมายความวาการใหพวกเขาเรมตนท าอะไรบางอยางดวยตนเองนนเปนเรองยาก

เพราะเหตนคนโครงสรางอทธพลจงท างานทใหค าแนะน าไดงาย แตใหแรงบนดาลใจแกคนอนหรอถกกระตนใหน าคนไดยาก พวกเขาตอบสนองแผนงานทมรายละเอยดไดดมาก แตการหวงใหพวกเขาท าสงตางๆ ใหเสรจดวยตวเองโดยไมมการแนะน ากเทากบการแพรบ พวกเขาจะเรมท างานกตอเมอมภาพรางของแผนทชดเจนอยแลวหรอเปนภารกจทมค าอธบายอยางชดเจนตงแตตนจนจบ

ขอเทจจรงส าคญ

ขาดความรเรม

ตามมากกวาน า

ตองไดรบการแนะน า

ยอมแพงาย

Page 28: นักสนับสนุน (Supporter)

ท าลบๆ ลอๆ “ไมท าตอหนา แตท าลบหลง”

การท าลบๆ ลอๆ อาจไมเขากบคณลกษณะใจดและค านงถงคนอนของคนโครงสรางอทธพล แตนเปนสดปลายอกขางหนงของคลนแสง นนคอเมอความเปนคนดของพวกเขาเลยเถดไปหรอสดโตง พวกเขาจะใสใจเกนไปกบการอยากรกษาความผกพนทดเอาไว และวตกเกนไปกบการปกปองคนอนหรอการไมท าใหคนอนอารมณเสย พวกเขาเกลยดความขดแยง

ดวยเหตนถาคนโครงสรางอทธพลไมมความสขกบอะไรบางอยาง กจะบนถงสถานการณนนลบหลงคณ ไมใชตอหนา พวกเขาไมคอยเดนมาหาคณและบอกวามอะไรผดพลาด ไมยอมรบการไมมความสขหรอทมาแหงความขดแยงของตน และพบวาการออมผานปญหาไปนนงายกวาจดการกบปญหา นคอคนทพรอมจะแกลงท าเปนวาชางสมวงตวใหญทอยกลางหองนงเลนนน ไมมอยจรง

ทศนคตนสามารถท าใหคนอนอดอดใจ โดยเฉพาะคนทเถรตรงและคนตรงซงชอบความเปดเผย แตพวกเขาอยากปกปดมนไวมากกวาทจะอยากพวพนกบความขดแยงทยดเยอหรอทอาจ จะเกดขน ซงพวกเขารสกวามนจะกอใหเกดความวนวาย สรางความปนปวนหรอใหใครบางคน ขนเคอง นเปนเรองตองหามส าคญของพวกเขา

ขอเทจจรงส าคญ

คนประเภทหลบอยขางหลง

ไมใชคนตรง

กลวการเผชญหนา

กลวการลวงเกนคนอน

Page 29: นักสนับสนุน (Supporter)

ขาดความรบเรง “มอะไรตองรบหรอ”

คนโครงสรางอทธพลยงมปญหาส าคญในการบรหารเวลาอกดวย พวกเขากงวลมากไปกบการท าใหแนใจวาอะไร ด าเนนไปอยางถกตอง จนกระทงบางครงเสยจดสนใจไปกบการมวแตท าใหแนใจวาภารกจของตวเองก าลงด าเนนไปอยางถกตอง ทส าคญกวานนคอ พวกเขาขาดส านกแหงความเรงดวนและมแนวโนมจะเหมอนคนโครงสรางทรพยากรในแงของความละเอยดถถวน รวมทงการเครงครดกบระเบยบวธและความถกตอง

ดวยเหตนคนโครงสรางอทธพลจงไมใชคนทคณควรหนไปหาในยามทตองการความเรงรบในเรองบางอยาง พวกเขาอาจสญญาทจะสงมอบงานให แตแลวกลบใชวธถวงเวลาเพอแชเรองตอไปอก เพราะรวาไมสามารถท าใหเสรจทนเวลาได

สาเหตหลกของเรองนคอ ส านกทย าแยในเรองการบรหารเวลา เพราะคนโครงสรางอทธพลไมรเรมทจะปรบปรงอะไรๆ ใหดขน มแนวโนมทจะท าอะไรๆ ดวยวธเดมๆ และดวยลกเลนเดมๆ ลกษณะแบบนอาจท าใหพวกเขาเดอดรอนไดในยามทจ าเปนตองปรบตวใหเขากบวธใหมหรอสลบสบเปลยนอะไรๆ เสยใหม แตแลวกพบวาตวเองไมสามารถท าได

ขอเทจจรงส าคญ

ขาดการบรหารเวลา

มองไมเหนความจ าเปน

มแนวโนมทจะยดมนกบวธทเครงครด

ไมปรบปรงวธการใหดขน

Page 30: นักสนับสนุน (Supporter)

ชอบตดสนไมเดดขาด “หรอทจรงคอกลวการตดสนใจเดดขาด”

ขอบกพรองส าคญอกอยางหนงของคนโครงสรางอทธพลคอ ขาดความกลาหาญทจะตดสนใจ สวนหนงของลกษณะนแตกแขนงมาจากความอยากเอาใจของพวกเขา การตดสนใจหมายถงมจดยน และการมจดยนหมายถงการท าใหใครบางคนขนเคองในขณะทคนอนพอใจ แลวสงทพวกเขาท าไมไดคออะไร กคอการท าใหใครบางคนขนเคองไงละ

ถาคนโครงสรางอทธพลเรยนรวาไมมใครสามารถท าใหทกคนถกใจได พวกเขาจะตดสนใจไดเดดขาดมากขน และจะสามารถน าคนอนและมจดยนทดขน แตพวกเขามกตดอยในกบดกของการอยากเอาใจคนอนและไมอยากลวงเกนใคร ซงเปนการท าลายตวเองโดยปรยาย เพราะไมมใครสามารถเอาใจทกคนไดตลอดเวลา การจะตดสนใจเดดขาดได คนๆ นนตองลดความกงวลใสใจในสงตางๆ ลงบางและนงใหมากขน

การขอค าแนะน าทตรงไปตรงมาหรอมวจารณญาณจากคนโครงสรางอทธพลนนไมคอยไดผล เพราะจะไมคอยไดรบ พวกเขามแนวโนมทจะใชค าหวานในการพยายามใหค าแนะน าทจดชดและไมตอตานใคร แตไมคอยเปนประโยชนหรอสรางสรรคอะไรนก ดงนนการท างานรวมกบคนโครงสรางอทธพลจงหมายความวาตองเตรยมพรอมส าหรบการตรวจสอบประเดนเดยวกนซ าๆ

ขอเทจจรงส าคญ

ละลาละลงในการตดสนใจ

ไมคอยมจดยน

ใหค าแนะน าและความเหนดวยค าหวาน

ไมอยากรบผดชอบ / ไมอยากน า

Page 31: นักสนับสนุน (Supporter)

อาชพการงานทเหมาะสม

การบงคบใชกฎหมาย

คนโครงสรางอทธพลก าหนดและท าตามกฎเกณฑตางๆ ไดเปนเลศ การเคารพบรรทดฐานทางสงคมและขนบธรรมเนยมตางๆ และทส าคญกวานนคอความเคารพตอกฎหมายและ กฎเกณฑตางๆ ทปกครองชมชนใดๆ ซงเปนธรรมชาตและปกตวสยของพวกเขา คอจดแขงทเฉยบขาด เมอพวกเขาท างานทเกยวของกบการบงคบใชกฎหมาย ไมวาจะเปนบทบาทของหวหนางานหรอเจาหนาททบงคบใชกฎหมาย พวกเขาไมจ าเปนตองไดรบการอบรมหรอการสอนใหเคารพกฎหมาย เพราะพวกเขาเปนอยางนนอยแลว ดวยเหตนพวกเขาจงน าเกยรตภมทสงสงมาสงานของพวกเขา

บรหารจดการและอ านวยการ

คนโครงสรางอทธพลมแนวโนมทจะรกษาสงตางๆ ใหมโครงสรางและการจดระเบยบทด ซงท าใหพวกเขาเปนตวเลอกในอดมคตส าหรบบทบาทการบรหารจดการหรออ านวยการในองคกร เมอมแผนทชดเจนใหยดถอ พวกเขาจะท าใหแนใจวาทกคนท าตามแผน นอกจากนนแลว ความสามารถของพวกเขาทจะเลนบทคนดและเปนนกสรางสนตภาพผมชนเชงทางการทตเปนหลกประกนไดวาพวกเขามความรบผดชอบทจะปฏบตตอทกคนอยางเปนธรรม และรกษาสภาพแวดลอมในการท างานใหมความปลอดภยและสะดวก สบายส าหรบทกคน และไมคอยถกจงใจดวยความโลภสวนตว ความเหนแกตว หรอความทะเยอทะยานทางการเมอง

Page 32: นักสนับสนุน (Supporter)

งานดานทรพยากรมนษย

เพราะเหตทความสนใจและแรงจงใจหลกของคนโครงสรางอทธพลคอคน ดงนนเสนทางของงานบรหารจดการทรพยากรมนษยจงเหมาะกบความสามารถพเศษและทกษะของพวกเขา พวกเขาแสวงหาพนทแหงสนตและเปนกลางใหแกบรรดาลกจางในทท างานไดอยางเปนธรรมชาต โดยทไมตองละทงกฎเกณฑและนโยบายตางๆ ของนายจาง นอกจากนนความสามารถเขาใจความรสกของคนอนและความออนไหวของพวกเขา พวกเขาเปนตวแทนทด ดวยแนวโนมตามธรรมชาตดานความชดเจน วธการและการกระท าทรอบคอบ ท าใหพวกเขาเปนบคคลในอดมคตทผคนในทท างานมงไปขอความชวยเหลอในประเดน ทเกยวกบความสมพนธระหวางบคคลและประเดนทเกยวกบพนกงาน

คร นกการศกษา

คนโครงสรางอทธพลมความอดทนอยางมากและท าตวตามสบาย พวกเขาไมหงดหงดทตองอธบายสงตางๆ ซ าแลวซ าอก จงสามารถเปนครทดและเอออาร และไมขมขวญลกศษยของตนเอง นอกเหนอจากความสามารถในการเขาใจความรสกของคนอนและค านงถงความตองการของนกเรยนแลว พวกเขายงเปนคนทใหความเออเฟอเกอกลและความเอาใจใสอยางมากมายเหลอเชอดวย

Page 33: นักสนับสนุน (Supporter)

บทบาทในงาน และสภาพแวดลอมทเหมาะสม

ท าไปตามแผนการทมรายละเอยด

คนโครงสรางอทธพลไมใชคนประเภททถกจบโยนลงไปในน าลกแลวจะวายน าเปนไดเอง พวกเขาตองมอปกรณชวยพยงเตรยมไวให ในท านองเดยวกน ในทท างานกอยาหวงวา พวกเขาจะสามารถท าอะไรไปตามสถานการณหรอเลอนไหลไปตามกระแสได พวกเขาอยากไดค าแนะน าทละเอยดทชวยใหพวกเขาสามารถปฏบตและบรรลผลส าเรจได ความตองการทจะรอบคอบ ละเอยดถถวน และแนชดของพวกเขานนท าใหการเปลยนแปลง ปบปบและเรองไมคาดฝนในนาทสดทายไมมวนเกดขนได

แขงขนใหนอย รองเพลงรอบกองไฟใหมาก

กไมตองถงขนาดนนหรอกนะ ในขณะทไมมความจ าเปนทจะตองก าหนดชวโมงเลนกองไฟใหบรรดาพนกงานมานงลอมวง จบมอกน และรองเพลงประสานเสยงกตารนน สงทส าคญคอ สภาพแวดลอมในการท างานทกลมกลนและสงบสข คนโครงสรางอทธพลม จดแขงและความสามารถพเศษในระดบสงสดส าหรบเรองนน าไปสผลทไดคอ ผคนเขากนได และไมมการเมองทตอสแขงขนกนอยางรนแรงในส านกงาน การท างานในสถานททอตตาตวตนส าคญยงใหญกวางานเปนตนเหตแหงความหดหใจส าหรบพวกเขา

Page 34: นักสนับสนุน (Supporter)

พงหลกเลยง : บทบาทผน าทตองตดสนใจ

คนโครงสรางอทธพลจะไมประสบความส าเรจในสถานการณทพวกเขาตองใชเวลาสวนใหญอยในกระบวนการตดสนใจ พวกเขาเปนผตาม ไมใชผน าและการเปนแบบนกไมไดผดอะไร องคกรและหนวยงานทประสบความส าเรจจ านวนมากตองการคนทความรสกไว และพถพถนซงยดมนกบแผนงานในยามทจ าเปน ผคนมากมายไมเตมใจท างานแบบน แตคนโครงสรางอทธพลเตมใจ

ดงนนเพอชวยใหคนโครงสรางอทธพลท างานไดด จงตองใหพวกเขาท างานในสถานการณทตองท าตามแผนหรอกลยทธ พวกเขายงท าไดดยงขน ถาไดรบมอบหมายใหใชทกษะ การสรางสนตภาพเพอชวยรกษาสภาพแวดลอมในงานทน าไปสความสงบสขในทท างาน พวกเขากเหมอนคนอนๆ ทท างานไดดขนเมอไดรบมอบหมายงานทไดใชความสามารถพเศษทแทจรงของตน ซงตรงขามกบการเอาพวกเขาไปอยในวฒนธรรมองคกรทแขงขนกนแบบเอาเปนเอาตาย

Page 35: นักสนับสนุน (Supporter)

ทศนะตอความมงคง

อปสรรคตอความมงคง

หนงในบรรดาปญหาใหญในแงของการบรรลความมงคงทคนโครงสรางอทธพลเผชญคอ การไรความสามารถทจะเสยงและกาวออกนอกอาณาเขตแหงความสบายใจของตน ซงเปนสวนส าคญของความสามารถทจะสรางความมงคง

คนโครงสรางอทธพลยงมแนวโนมทจะท าใหการบรรลความมงคงเปนกระบวนการทยงยากส าหรบตวเองดวยการก าหนดมาตรฐานทสงมาก หรอม “กฎเกณฑตางๆ” มากเกนไป ซงพวกเขาจะตองออมผานพวกเขาตงเครองกดขวางปดกนตวเองดวยการพดท านองวา “ฉนตองไดปรญญากอนถงจะท าเรองนได” หรอ “ฉนตองมคนค าประกน ถาไมม ฉนกท าไมได” พวกเขาคอยแตกงวลอยกบการท าตามค าแนะน าทเหมาะสม จนพลาดโอกาสทจะเขาไปชงเอาชยชนะมา

คนโครงสรางอทธพลยงขาดความกลาทจะสรางโครงสรางอกดวย พวกเขาตองท างานทมแผนงานและแนวทางทก าหนดไว การวางแผนหรอก าหนดแนวทางดวยตวเองนนเสยงเกนไปส าหรบพวกเขา ถงแมพวกเขาอาจมความคดสรางสรรคหรอไอเดยตางๆ ทสรางสรรค แตกกลวเกนไปวามนจะใชไมได และจะใชวธทผานการทดลองและพสจนแลวมากกวา ทงๆ ทมนอาจไมใชทางเลอกทดทสดกตาม

คนโครงสรางอทธพลยงขาดความรบเรงในการท าสงตางๆ จบเสรจอกดวย การจะเขาถงโอกาสแหงความมงคงไดแทจรงนน เราตองสามารถคนพบโอกาสทอาจจะเกดขนได และตดสนใจอยางรวดเรวไดในยามทจ าเปน นจงจะเรยกวาลงมอรวดเรว

Page 36: นักสนับสนุน (Supporter)

คนโครงสรางอทธพลยงมปญหาในการตดสนใจและตดอยกบมน สงนเปนปจจยส าคญในการตดสนใจทางเลอกทอาจน าไปสก าไรทเปนตวเงนได การหลบเลยงจากการเผชญความกลวการลวงเกนคนอนหรอท าใหคนอนไมพอใจนน จะไมน าทางไปสความมงคงร ารวย แตอยางใด

เสนทางทดทสดสความมงคง

คนโครงสรางอทธพลจะประสบความส าเรจในการแสวงหาความมนคงทางอาชพการงานและความสะดวกสบายทางการเงน ผานงานและบทบาททใหพวกเขาไดท าสงทชอบในการหวงใยใสใจคนอน และรกษาส านกแหงโครงสรางและขนตอนทถกตองเอาไว

เพราะเหตนคนโครงสรางอทธพลจงท างานไดดในฐานะนกวชาชพทมทกษะ ไมวาจะเปนวงการใดกตาม อาท แพทย นกบญช หรอวงการหรอแวดวงงานทปลอยใหพวกเขาไดใชและใหบรการคนอนดวยทกษะของพวกเขา โดยไมตองวนวายกบความรบผดชอบอนๆ

คนทประสบความส าเรจมชอเสยงดวยความเปนคนดของพวกเขาเองคอ จอหน เอฟ. เคนเนด และบลล คลนตน คนเหลานมชอเสยงและมสถานภาพทดดวยการใชเสนหของพวกเขาคอ “เรองคนตองมากอน” และแนวโนมความเปนคนใจดของพวกเขาในการไดมาซงความเปนทชนชอบอยางแทจรง

ถาคนโครงสรางอทธพลสามารถเชอมเขากบทกษะตางๆ และท าใหดทสดเพอรเรมบางสงใหมๆ กจะสามารถหาเงนไดจากการมองเหนภาพอนาคตในแวดวงของพวกเขา ตวอยางของคนแบบนกเชน ไมเคล บลมเบรก และบลล เกตส

Page 37: นักสนับสนุน (Supporter)

คนโครงสรางอทธพลทโดงดง

ไมเคล บลมเบรก บลล เกตส (คนโครงสรางอทธพลทม

ลกษณะเดนชดทสด) จอหน เอฟ. เคนเนด สตเวน สปลเบรก

จอหน เอฟ. เคนเนด. จเนยร

ขอสงเกต : อยางไรกตาม ตอไปนเปนสถานการณทหาไดยากและเขมขน คนโครงสรางอทธพลแตกตางจากคนโครงสรางอนนดหนอยในแงทวา ในบางกรณทสดโตง พวกเขา เปนนกเสยงทองอาจแบบไมสกตาย เปนคแขงทดราย ทะเยอทะยานและมพลง สงนเปน ผลจากคณลกษณะของเจดพฆาต (ซงเปนหนงใน 10 โปรไฟลในหนงสอแกนแทปาจอ : 10 โปรไฟล ซงเปนหนงสอเลมทสามในชดแกนแทปาจอและตอจากเลมน)

Page 38: นักสนับสนุน (Supporter)

การมปฏสมพนธกบคนโครงสรางอทธพล

ถาคณรจกคนโครงสรางอทธพลและอยากรวธทดทสดในการท างานรวมกบพวกเขา (ในฐานะเพอนรวมงาน) และบรหารจดการพวกเขา (ในฐานะนายจาง) ใหอานขอมลบางอยางตอไปน

วธทดทสดในการรบมอกบบคลกภาพของคนโครงสรางอทธพลคอ การพบปะกนแบบไมเปนทางการ สภาพแวดลอมปราศจาก “ความกดดน” เพอใหพวกเขาสบายใจมากพอทจะเปดรบค าแนะน าของคณ

ใหมพนทกวางๆ ระหวางคณและคนโครงสรางอทธพล อยาไปเบยดแทรกพนทของพวกเขา การท าแบบนนเปนเหมอนการโจมตอยางกาวราว

อยามดมอชกคนโครงสรางอทธพล เพราะจะท าใหพวกเขารงแตจะถอยหน อนทจรงสงทดทสดคอ อยาคาดหวงมากนกวาพวกเขาจะรเรมท าอะไรหรอแกลงท าเปนวาไมไดคาดหวงอะไรจากพวกเขามากนก เมอไมรสกวาถกคาดหวง พวกเขาจะมแนวโนมทจะยอมเสยงกาวไปขางหนามากขน

คนโครงสรางอทธพลเคารพกฎเกณฑและโครงสรางตางๆ จนถงจดหนง ดงนนการท าใหพวกเขามองเหนสงตางๆ ในแบบเดยวกบคณ หรอการท าใหพวกเขาท าสงตางๆ จะงายขน ถาคณอธบายกฎเกณฑเหลานใหพวกเขาฟง และบอกขอเทจจรงตางๆ ทอยเบองหลงเพอชนะใจพวกเขา จงท าสงตางๆ อยางมขนตอน เปนระบบ และก าหนดหลกเกณฑพนฐานทถกตองตงแตแรก

Page 39: นักสนับสนุน (Supporter)

อยาบรหารจดการดวยการใชไมแขงหรออารมณรนแรงและการโวยวายอาละวาด

สงส าคญคอ การท ารางแผนงานทมรายละเอยดตงแตเรมตน แลวยดมนกบมน การเปลยนแปลงกลางคนไมใชเรองด เพราะคนโครงสรางอทธพลไมสามารถรบมอกบความเปลยนแปลงในนาทสดทายได การท าแบบนนรงแตจะท าใหพวกเขาหงดหงดยงขน และน าไปสการถวงเวลาและการตดสนใจไมเดดขาดมากขน จงเคารพความตองการของพวกเขาในดานโครงสราง

วธทนมนวลจะไดผลอยางวเศษ คนโครงสรางอทธพลมกออนไหวและสมพนธกบคนอนๆ ผานความเหนอกเหนใจและความสามารถเขาใจความรสกของคนอน ดงนนในการรบมอกบพวกเขา จงลดความเขมขนและความตรงใหนอยลง โดยวนออมประเดนตางๆ ไปกอนดวยการเกรนน าอยางละเอยดลออ วธนสามารถชวยไดถาท าดวยความจรงใจ

Page 40: นักสนับสนุน (Supporter)

หาตวคนโครงสรางอทธพลทสดโตง

การระบตวคนโครงสรางอทธพลทมลกษณะสดโตงในทท างานนน

ท าไดงายพอควร ขอใหอานตอไปเพอคนหาวาลกษณะเหลานแสดงออกมาในรปแบบใดบาง

ผยอมจ านน

คนโครงสรางอทธพลใสใจความรสกของผคน โดยทวไปแลวนเปนสงทด แตทวาพวกเขามกจะเขาอกเขาใจและเหนอกเหนใจคนอนมากเกนไป พวกเขาอยากเลนบทเปนคนดอยเรอย มความอดทนสง แตในยามทมความขดแยง มกลาถอยและไมมจดยน

วธรบมอ : ค านงถงความรสกของพวกเขาแตขอความเหนทชดเจน ถาจ าเปนในกรณทเกดความขดแยงหรอมประเดน อยาท าแบบนดวยการมดมอชกพวกเขาตอหนาคนอน แตใหพดกบพวกเขาเปนการสวนตวในสภาพแวดลอมทไมคกคาม พวกเขากจะมแนวโนมตอบสนองมากขน

Page 41: นักสนับสนุน (Supporter)

พวกเขามงมนทจะไมเปนศตรกบใคร ดงนนจงยอมตามตอมมมองหรอความตองการตางๆ ของคณ และตอบรบทกขอเรยกรองของคณ อยางไรกตาม เพราะพวกเขารวาจรงๆ แลวตนเองไมสามารถท าตามนนได จงหนไปใชกลยทธหนวงเวลา หรอเอาแตหาขอแกตววาท าไมจงท าไมเสรจเสยท แทนทจะบอกคณตรงๆ

วธรบมอ : ก าหนดเสนตายทเครงครด และวางแผนทเปนขนตอนเกยวกบวธด าเนนการรวมกบพวกเขา จากนนกท าตามขนตอนเหลานน โดยตรวจสอบความกาวหนา อยเสมอ ถามจดใดกตามทพวกเขาไมสามารถท าใหเสรจเนองจากเหตผลบางอยาง คณยอมรลวงหนากอนถงก าหนดเสนตาย และสามารถท างานรวมกบพวกเขาเพอแกไขมน

พวกเขาไมกระตอรอรนเลยกบเกอบทกอยาง และชอบทจะไมเขาไปเกยวของดวยมากกวา

หรอไมอยางนนพวกเขากแกลงท าแบบนนเพอทจะไดไมมใครมอบหมายความรบผดชอบใหพวกเขามากขน พวกเขาเลยงการท าหนาทและงานมากขนกเพอหลกเลยงความรบผดชอบเหลาน

วธรบมอ : คณตองเรมทละเลกทละนอยเหมอนกบเรองอนๆ โดยมอบหมายความรบผดชอบเลกๆ นอยๆ ใหพวกเขา และอยาเอกเกรก อยาปาวประกาศใหคนอนรถาเปนไปได ปลอยใหพวกเขามททางส าหรบความผดพลาด และหลกเลยงการใสแรงกดดน (หรอความกระตอรอรน) ใหพวกเขามากเกนไป จากนนจงคอยๆ ท าใหพวกเขาคนเคยกบแนวคดของการท าใหมากขน อยาโยนทกอยางใหพวกเขาพรอมกนในคราวเดยว

Page 42: นักสนับสนุน (Supporter)

พวกเขาไมเคยใหคณไดรวาพวกเขาไมพอใจคณหรอใครอน อยางไรกตาม พวกเขาบนวาทกคนลบหลงคนเหลานน พวกเขามเรองไมพอใจมากมายหลายเรองแตไมเคยพดออกมาตอหนาใคร พวกเขาเกบซอนมนไวพนจากการรบรของทกคนเสมอ ยกเวนคนทเกยวของ

วธรบมอ : เผชญหนากบพวกเขา แตท าอยางออนโยน ถาคณรวาพวกเขาก าลงพดเรองคณ หรอถาคณเปนหวหนาของพวกเขาและคณอยากเผชญหนากบพวกเขาเรองทพวกเขาไมพอใจเพอนรวมงาน กจงพดกบพวกเขาตรงๆ แตอยาเอาอารมณของคณเขามาเกยวของ ถาพวกเขาไมพอใจคณ วธเดยวส าหรบคณทจะท าใหพวกเขาพดออกมาคอการท าตวเปนกลางและไมปกปองตวเอง นเปนวธเดยวทจะท าใหพวกเขาเปดใจ และเปนวธเดยวส าหรบคณทจะสบคนใหแนใจวาการบนของพวกเขาชอบธรรมหรอไม