Embed Size (px)
DESCRIPTION
A nagy kupon biznisz
Citation preview
Mi a titka annak az oldalnak, amelyik
még a Google 6 milliárd (!!!) dolláros
felvásárlási ajánlatára is tudott nemet
mondani?
35 ország 300 piacán
83 millió regisztrált
felhasználó
Négymilliárd dollár tervezett
forgalom 2011-re
2011-2012-ben az összbevétel 50%-át a
mobilplatformoktól várják
A Groupon-modell jellemzői
Tárgyalás a
cégekkel, ajánlatokat begyűjtése
(minőségi jellemzők alapján)
Eladott kuponok után magas
jutalékot kap (50%)
Kizárólag nagy árengedményű
ajánlatok (min. 30-50%)
Limitált darabszám és ajánlati
időszak
Közösségi média használataHírlevél- és RSS feliratkozási
lehetőség
Lokális jelenlét Kevés termékfajta
A Groupon-modell jellemzői
felvásárlások
A Groupon-modell jellemzői
Kommunikáció a vásárlókkal
elsősorban napi emaileken keresztül
A Groupon-modell előnyei
Vásárlók előre fizetnek
Nem kell raktárkészletet
fenntartani
Egyszerű és átlátható vásárlási
folyamat
Vásárlónak nem kell több
alternatív opciót felkínálni
Leggyakoribb termékkategóriák
szépségápolás
gasztro
utazás
szórakozás
élmény
wellness
sport
oktatás
egészség
Ki a fenének éri ez
meg, avagy mi van a
kereskedővel?
Stratégiák kereskedői oldalról
2. stratégiai felfogás
Kedvezményesen értékesített
termék = hirdetés
1. stratégiai felfogás
Kedvezményesen értékesített
termék = profit
Haszon nélküli vagy veszteséges
értékesítés
Hirdetési felület nagyobb
értékű, mint az árengedmény
mértéke
Nyereséges értékesítés
Minimális profit x sok termék >
nagyobb profit x kevesebb
termék
És még egy érv…
Raktárkészlet tisztítás
A titok az impulzusvásárlás
nincs rá szüksége
de hatalmas az
árengedmény
kihagyhatatlannak
tűnik
idő- és darabszám
korlátos ajánlatok
azonnali döntési
kényszer
Veszélyek kereskedői oldalról
Visszatérő – és később teljes
áron – vásárlókra fókuszál
(csak akkor működik, ha nagyon
jó a termék/szolgáltatás)
Alulbecsüli a várható forgalmat
(nincs felkészülve a rohamra)
Az esetleges vásárlói
elégedetlenség nagy kárt
okozhat
(közösségi média ereje)Folyamatosan ott akar lenni,
ezzel saját
termékének/szolgáltatásának
értékét csökkentiTörzsvásárlóiból
kuponvadászokat csinál
(akik amúgy is tőle
vásárolnának, csak így
olcsóbban teszik)Gyorsan csábít a konkurencia
(hasonló szolgáltatást
választanak a vásárlók a
visszatérés helyett)
2011 áprilisában a 14-74 év
közötti lakosság 1,5 százaléka
már vásárolt kuponos oldalról.
Hazai kuponosok
Év végére a felnőtt internetezők
10-12%-a vásárol majd
közösségi vásárló oldalról.
(az NRC becslése szerint)
A legnagyobb hazaiak
(eddigi összes árbevétel alapján)
0
20
40
60
80
100
120
Bónusz Brigád Kupon Világ Napi tipp
2011. májusi adatok alapján
Forrás: GKIeNET
A legnagyobb hazaiak
(eddigi összes árbevétel alapján)
0
20
40
60
80
100
120
Bónusz Brigád Kupon Világ Napi tipp
2011. májusi adatok alapján
Forrás: GKIeNET
315 db
4474 Ft
346 db
5662 Ft
20069 22366 5662Kuponok
Ajánlatok
Kit választ majd a Groupon?
