アンドロイドアプリ �マーケティング�成功の秘訣�

-for Small Developer-�

サムライ・インターナショナルLLC 岡田塁

Email: lui_okada@samurai-international.jp

Twitter: @Lui_AppsDev Facebook: lui.okada

WEB: http://samurai-international.jp/

AndroidDev.jp　2011/2/21

自己紹介 岡田塁　(Lui Okada)

� サムライ・インターナショナルLLC　代表 � 兵庫県神戸市出身 � MBA（グロービス） � Twitter: @Lui_AppsDev � Facebook: @lui.okada � Facebook Pages: @samurai.international

サムライ・インターナショナル概要

Tokyo Kobe

・企画 ・マーケティング ・デザイン ・営業

・開発

３名＋αのスマートフォンアプリ専業の スタートアップ・クラウドカンパニー！

※イメージ図

サムライのアプリリリース状況

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

350,000

2010.1

1.1

4

2010.1

1.0

7

2010.1

0.3

1

2010.1

0.2

4

2010.1

0.1

7

2010.1

0.1

0

2010.1

0.3

2010.9

.26

2010.9

.19

2010.9

.12

2010.9

.5

2010.8

.8.2

9

2010.8

.22

2010.8

.15

2010.8

.8

2010.8

.1

2010.7

.25

2010.7

.11

2010.7

.4

2010.6

.27

2010.6

.20

ダウンロード数累計 50万ダウンロード以上

トラフィック情報 [iOS/Android] 交通情報 ナビゲーション iOS無料カテゴリ２位

Charity Clock [iOS] アフリカの写真と時計。 エイズ孤児支援NGO PLASとのコラボ。コーズマーケティング。

戦国武将年鑑 [iOS] 戦国武将閲覧 iOS無料教育カテゴリ１位

グルポンズ [iOS] グルーポンなど時限式

クーポンのまとめ

幕末人物年鑑 [iOS] 人物リファレンス 教育無料カテゴリ５位

みんなのケータイブラウザ [Android] 携帯サイトViewer iOS版3月リリース予定 Andronavi　総合1位

RankingTube [iOS/Android] YouTubeビューワー iOS無料カテゴリ 総合１位

比較的ランキング上位のアプリが多い。 ＜一部を紹介＞

iPhoneアプリは2009年冬、Androidアプリは2010年夏から開発・販売。受託開発も行う。

みんなのケータイブラウザの 事例紹介

みんなのケータイブラウザ

� 2010年10月発売

� 無料。広告CTRは驚異の9%!

� AndroNavi1位獲得。

ソーシャルブックマークが楽しいケータイサイトビューワー。

実績 AndroNaviにて高順位で推移。

2011年2月14日現在

11月　３位

12月 1位

1月 2位

2月暫定 1位

ダウンロード推移

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

45000

50000

2.1

4

2.8

2.1

1.2

5

1.1

8

1.1

1

2011.1

.5

12.2

9

12.2

2

12.1

5

12.7

12.1

11.2

4

11.1

7

11.1

1

11.2

10.2

5

10.1

8

10.1

2

みんケー DL数累計

コンスタントにダウンロードされている。

0

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

120,000

RankingTube DL Total Sum

iPhoneアプリの場合 瞬間的に爆発した後、収束。

ランキングの存在が強力

アプリ開発に必要な マーケティングミックス

マーケティングミックスとは？

� S.T.P � Product � Price � Place � Promotion

どのような製品をいくらで、どのようにして顧客に届けるのか。

ポイントを「みんケー」の事例でご紹介！

企画の前提　ー市場はあるのか？

� 各キャリアからAndroid端末が出揃い、一気にスマホ化が進む。

� 最近スマホに変えたユーザーがガラケーサイトを見たいニーズはあるだろう。

� 日本はガラケーサイトが非常に充実している。

ガラケービューワーアプリはある程度の市場規模がありそう。

みんケーのSTP

セグメンテーション ターゲティング

ポジショニング

ソーシャル性

サイトへ到達しやすさ

競合A

競合B

独自のポジショニングを確立して差別化！

元ガラケーヘヴィユーザー

機種変後叏時間経過

Product

競合のレビューから「せっかく検索したのに見れないサイトが多い(怒)」

顧客の不満

解決策

Ø 表示できるサイトをディレクトリ型検索サイトのように表示。 Ø ソーシャルブックマークで上記と「参加する楽しさ」を提供。

ガラケーに慣れ親しんでいた顧客を満足させよう！

Price

0円。

Ø Androidアプリは無料が中心。 Ø 頻繁に利用するアプリであるため、IMPは稼げるはず。 Ø バナーSDKはもちろん、安心のADMakerで！

無料で配布し、バナー広告でマネタイズ！

Place（販売チャネル）

多数のマーケットが乱立しているがどこに出す？

開発者によって状況は異なるが・・・ • 本家は必須。 • AndroNaviは日本では大きい、au oneは代行で登録してくれて楽。Docomoは審査が煩雑なのでパスした。

アップデート管理工数を考えて、絞る。

Android Market(本家)、AndroNavi、au one market。

Promotion

• プレスリリース • 紹介サイト/レビューサイトへ掲載依頼

• Twitterで告知 • 知人に告知

• 自社アプリでの紹介

眼に触れる機会を増やす。

特に金のないベンチャーはソーシャル・ネットワークを活用するべき。

Market

アプリの販売が難しい理由

直接販売する機会がなく、新規アプリに埋もれてしまう。

顧客 開発者

膨大な新規アプリ

ソーシャルメディアの活用 ソーシャルメディアで作った「顧客リスト」に直接営業をかけ、RankingTubeはAppStore1位を獲得。

「重要な点は、高確率の潜在顧客リストを作り、 活用することだ。 」出典：エスキモーに氷を売る

Market

顧客 開発者

その他「効く」もの アップデートすると新着に掲載され、眼に触れる機会増。

「マーケットトップ→カテゴリ→新着」

その他、アプリ開発で重要なこと

その他、アプリ開発で重要なこと

� 企画 �  「誰」に「何」を提供するか。

�  市場にニーズはあるか（ニッチすぎないか） �  どこで課金するか（有料、広告、無料→有料、アプリ内課金・・・）

� 開発 �  急速な技術革新への対応（AR、NFC、ソーシャル・・・）

�  デザイン（使いやすいUI。アイコンの見た目。ダサいと消される）

� 配信 �  ターゲット市場の選定（国、Android/iOS、多数のマーケット）

�  顧客にリーチ（プロモーション） �  買いたくなるコミュニケーション（説明文、スクリーンショット・・・）

マネタイズとUI設計

マネタイズを意識したUI設計 CTRを意識してUIをデザインする。

• 目につく • 導線上・導線付近 • 使いやすさを損なわないよう気をつける

ちなみに・・・RankingTubeの場合

改善前 改善後

バナーを目に入る位置・指の導線上に移動。

改善結果

　 クリック率

2011/01/01 (土) 0.14%

2011/01/02 (日) 0.12%

2011/01/03 (月) 0.10%

2011/01/04 (火) 0.10%

2011/01/05 (水) 0.09%

2011/01/06 (木) 0.30%

2011/01/07 (金) 0.79%

2011/01/08 (土) 1.62%

2011/01/09 (日) 2.03%

2011/01/10 (月) 2.18%

2011/01/11 (火) 2.54%

2011/01/12 (水) 2.95%

改善後

改善前

急上昇！

ターゲット市場

世界のアプリ市場規模

アジア(含日本)

US

EU

US・EUはそれぞれ日本の10倍以上。

ターゲット市場

大きな市場に進出し規模の経済を狙う。

0.00%

20.00%

40.00%

60.00%

80.00%

100.00%

120.00%

Share Share

2010 Market 2014 Market

Others

Windows Mobile

IOS

Android

BlackBerry OS

Symbian

(IDC Worldwide Converged Mobile Device Operating System Market Shares and 2010-2014 Growth)

Free Apps Trend in US

(Destimo Report November 2010)

まだツール系多数。将来的にはゲームが増加。

Paid Apps Trend in US

(Destimo Report November 2010)

まだツール系多数。将来的にはゲームが増加。

最後に

� 一人で全部やるのは大変。

� 三人寄れば文殊の知恵。ディスカッションから面白い企画が生まれます。気の合う仲間とチームを組もう。

� 規模を求めて世界を目指そう！ サムライも手弁当で参加していただける

チームメンバーを募集中。 個人開発者の方で興味のある方はお気軽に

お声がけください。

チームを組んで世界を目指そう！

ご清聴ありがとうございました。

お問い合わせ先：

サムライ・インターナショナルLLC

岡田塁

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