arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008

  • View
    892

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008

Text of arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008

  • 1. Vigor workshop Gericht onderhandelen 16 mei 2008
  • 2. Programma
    • Doel: tips en adviezen voor jouw loopbaanonderhandeling
    • Start:
      • Kennismaken
      • Macht, invloed, sturen, dominantie, Ik
    • Ronde #1 De pitch
    • Ronde #2 Tegenwerpingen
    • Ronde #3 Wat als het spannend wordt
    • Q&A
    • Dus
  • 3. Start
    • Kennismaken:
      • Eveline Ploeger ( [email_address] )
      • Arjan Broere ( [email_address] )
      • GITP
    • Sheets op: www.gerichtonderhandelen. nl
    • Waar moeten we het zeker over hebben?
  • 4. Macht #1
    • Sommige woorden hebben lading:
      • Macht
      • Dominantie
      • Manipulatie
    • Andere zijn minder geladen (?):
      • Benvloeden
      • Directief zijn
      • Bepalen
    • Of neutraal:
      • Leiden
      • Sturen
    • Onderhandelen heeft te maken met macht
  • 5.
  • 6. Macht #2
    • In gesprekken is er een balans tussen:
      • Ik
      • Ander
    • Zonder balans:
      • Vechten
      • Vluchten
    • Invloed = Het vermogen om het gedrag van anderen te bepalen
    • Niet jokken, foppen, liegen en bedriegen
    • Maar wel sturen, initiatief nemen, verantwoordelijk voelen, weten wat je wilt
  • 7. Wij Ik Ander Ik Ander Vechten Vluchten
  • 8. Onderhandel je wel?
    • Onderhandelt jouw gesprekspartner wel?
      • Dit is ons uitstekende pakket
      • Met vragen hierover kun je naar HR
      • Meer vrije dagen? Dat past niet bij deze functie!
    • Onderhandel jij wel?
      • Eigenlijk wil ik op woensdag vrij zijn
      • Ik vind het wel lastig om dit te combineren met mijn opleiding
    Impliciete rolvoorstellen
  • 9. Onderhandel je wel? Het gebeurt dagelijks
  • 10. Onderhandel je wel?
    • Kwaliteit (=jij) heeft een prijs.
    • Arbeidsvoorwaarden n een psychologisch contract
    • De (nieuwe) werkgever wil jou in actie zien:
      • Doelgericht zijn
      • Een plezierige gesprekspartner zijn
  • 11. #1 De pitch
  • 12. #1 De pitch
    • Drie personen (10 minuten)
    • Kort voor jezelf:
      • Welke onderhandeling heb ik nog te voeren?
      • Wat wil ik?
      • Hoe open ik?
    • Leg uit aan de anderen
    • Doe het
    • Krijg feedback/herhaal/experimenteer
    • Allemaal een keer aan de beurt
  • 13. #1 De pitch
    • Wat werkt?
    • Wie op centercourt?
  • 14. #1 De pitch tips-
    • Sta op aan
    > Breng je drive over
    • Begin met Ik wil
      • Niet vragen
      • Geen problemen
      • maar mogelijkheden
    > Beschrijf concreet n levendig
  • 15. #2 Tegenwerpingen
    • Jij stelt wat je wilt en dan
    of
    • Waarschijnlijk iets er tussen in
      • Ja, mits
      • Nee, tenzij
      • Misschien
      • Ja, maar
    Je krijgt het cadeau Jammer, maar
  • 16. #2 Tegenwerpingen
    • Drie personen (10 minuten)
    • Rollen:
      • A. Kies een tegenwerping (wat past bij de pitch?)
      • B. Herhaal de pitch
      • A. Geef je tegenwerping
      • B. Reageer
      • C. Observeer
    • Krijg feedback/herhaal/experimenteer
    • Allemaal een keer aan de beurt
  • 17. #2 Kies een tegenwerping
    • Euros
    • Ben jij dat waard, dan?
    • Als ik dat jou geef, moet ik het iedereen geven.
    • Is geld zo belangrijk voor jou?
    • Dat is tegen het beloningsbeleid
    • Dat kunnen we niet betalen.
    • Minder werken
    • Je partner kan toch ook minder gaan werken?
    • Als je meer vrij wilt, kies je niet voor je loopbaan.
    • Dat is praktisch gewoon niet te organiseren, al die parttime
    • Aandacht
    • Mr coaching? Doe ik het niet goed, of zo?!
  • 18. #2 De tegenwerping
    • Wat werkt?
    • Wie op centercourt?
  • 19. NB: Interactieniveaus Procedureniveau Samenwerkingsniveau Inhoudelijk niveau Het feitelijke onderwerp van de onderhandeling. Dat wat op de agenda staat. De organisatie van het gesprek; hoe het gesprek geregeld wordt. Hoe het vlot te trekken. De psychologie van het gesprek: wat zeggen deelnemers over zichzelf en elkaar? Ga naar het niveau waar het gebeurt!
  • 20. #3 Wat als het spannend wordt
  • 21. #3 Wat als het spannend wordt?
    • Wij spelen een scene
    • Stoppen als het spannend wordt
    • Jullie regisseren ons
    • Er is niet n oplossing; van alles kan werken
  • 22. #3 Wat als het spannend wordt? tips- > Pauzeer, niet doorratelen > Wordt toeschouwer: houd afstand
    • Wat hoor je cht?
    > Zie het als een voorstel > Graven: stel vragen > Bewaak je grens
  • 23. Q&A