Mobile App Marketing Super Practices

Presented by Steve BagdasarianDirector, Business Development, Fiksu

Strategies that Accelerate Mobile App Business Growth

Being Discovered – Increasingly Difficult

Over 1 Million Mobile AppsAnd Counting. 

App Marketing Dilemma

MarketingBudget?

MeasurableROI ?

Paying for traffic  ‐ ad networks, incentive‐based networks and RTB exchanges

Public relations, social media, hoping to be a featured app

The Reality for App Marketers

• Very time consuming – resource intensive• Spend to reach user acquisition goals• Often overpay• Focus on download volume• Hope for users who convert

Super Practices for AcquiringLoyal Mobile App Users

Super Practice #1 Work with Multiple Traffic Sources  

• Reach your largest potential audience• Identify the best performing sources• Realize the lowest‐possible acquisition• Avoid saturation which results in higher acquisition costs 

Super Practice #2 Focus on Acquiring Loyal Users 

• Users who take an action that ties back to ROI• Purchases, repeat Usage, registration

• Move from:Volume‐based Download Acquisition model toROI‐based Loyal User Acquisition model

• Scale business in ROI‐positive way

Super Practice #3 Drive Downloads from Organic Users

• Users who download your app without marketing influence

• High lifetime value• Propensity to become your loyal users

• Organic lift– The natural “coattail effect” that conversions have on the acquisition of organic users

Super Practice #4Optimize Ad Spend – in Real Time

• Track marketing data in real time • Optimize ad spend to sources generating the most efficient results 

• Improve ROI

Super Practice #5Determine Optimal Category and Rank 

• Target category and rank that generates the most loyal users for the lowest cost possible 

• Consider whether your app can do better in an alternative category

• Consider category when setting your rank target

Super Practice #6 Test Multiple Creative

• Test ad units for:– Cost per click– Cost per conversion– Cost per loyal user

• Understand the overall funnel but most importantly the cost to generate loyal users by ad unit

Additional Super Practices

7. Insulate your app from variations of available traffic at a given bid

8. Consolidate reporting from the networks to make it easy to compare and measure results

9. Target best‐performing days of the week10. Define a target cost‐per‐conversion

Additional Super Practices

11. Write landing page copy and app title for conversion, consumption on mobile devices, and SEO

12. Use short and punchy ad copy

A New App Gets Scores of Loyal Users• New receipt management app for multiple platforms

• Lets users store receipts and receipt data in the cloud and track purchases

Case Study:

Lemon’s Challenges• New and niche category – receipt management 

• Low category awareness  

• Needed to quickly ramp high volumes of app users

Lemon’s Solution – Fiksu for Mobile Apps

• Analyzed different ad creative and messages

• Lemon’s ad spend to punch up their app’s visibility in the app stores

• Focused ads on targeting loyal users versus just downloads

• Expanded their traffic sources

Lemon’s Results

• Expanded its loyal user base while reducing cost to acquire loyal users by 50%

• After just one week:– Android app went from #83 to #31 in the Productivity category

– iOS app was top 100 overall (out of 500,000+)– iOS #2 rank in the Productivity category – Was featured by Apple

Put These Super Practices To Work For You

Download our Free eBookswww.fiksu.com/ebooks

Contact FiksuEmail: sales@fiksu.comPhone: 1.855.463.4578Website: www.fiksu.comTwitter: @fiksu