Нужны ли мобильным операторам MVNO

или MVNO+MNO=?

Михаил Рубинов – маркетинг, Orange Business Services 12.2009, Интерком-2009

2 MVNO+MNO=?

краткое содержание последующих серий

Битва за Европу или хорошо ли живется MVNO в странах победившего капитализма?

Здравствуйте, я Ваша тетя, или место MVNO на российском рынке

Вовсе и не «бедный родственник», или как мобильному оператору выбрать MVNO

А был ли мальчик? или немного фактов

3 MVNO+MNO=?

битва за Европу или хорошо ли живется MVNO в странах победившего капитализма?

4 MVNO+MNO=?

абонентская база MVNO растет и будет расти дальше

5 MVNO+MNO=?

однако перспективы MVNO сильно зависят от страны

6 MVNO+MNO=?

как пример – Франция и Польша

Source : ARCEP (August 2009)

France : MVNO base and weight2Q’07-2Q’09, in millions and percentage

Poland : MVNO base and weight2006-2012, in millions and percentage

Source : Pyramid Research (July 2009)

0.0 66.5 142.7 199.6 235.0 265.5 295.40.0%0.2%

0.3%0.5% 0.5% 0.6% 0.6%

0

50

100

150

200

250

300

2006 2007 2008 2009F 2010F 2011F 2012F

tota

l bas

e (t

hous

ands

)

0%

1%

2%

3%

4%

5%

6%

mar

ket

shar

e (%

)

1,9 2,1 2,6 2,7 2,5 2,7 2,8 2,9 3,0

3,8%

4,1%

4,9%5,0%

4,7%4,9%

5,1%5,2%

5,3%

0,0

0,5

1,0

1,5

2,0

2,5

3,0

2Q'07 3Q'07 4Q'07 1Q'08 2Q'08 3Q'08 4Q'08 1Q'09 2Q'09

tota

l bas

e (m

illio

ns)

0%

1%

2%

3%

4%

5%

6%

mar

ket

shar

e (%

)

7 MVNO+MNO=?

основной фактор - позиция регулятора

регулятор может повлиять на

– возможность построить MVNO

– возможность предоставления качественных услуг

– цены на трафик

8 MVNO+MNO=?

здравствуйте, я Ваша тетя, или место MVNO на российском рынке

9 MVNO+MNO=?

Россия – развитый рынок с точки зрения мобильной связи

Source : Informa WCIS (August 2009)

ranking by penetration rateJune 2009 vs. June 2008, in percentage of total population

202.

0%

147.

0%

141.

3%

140.

0%

134.

2%

132.

2%

128.

4%

126.

4%

121.

4%

121.

2%

115.

8%

115.

4%

109.

9%

107.

5%

104.

5%

103.

2%

101.

1%

93.5

%

85.3

%

76.5

%

51.4

%

0%

25%

50%

75%

100%

125%

150%

175%

200%

225%

Mon

tene

gro

Bulgar

ia

Russia

Lithu

ania

Croat

ia

Czech

Rep

.

Roman

ia

aver

age

Serbia

Eston

ia

Mac

edon

ia

Poland

Ukrain

e

Hunga

ry

Latv

ia

Sloven

ia

Slovak

Rep

.

Albania

Armen

ia

Bosnia

H.

Mold

ova

Jun 08

Jun 09

10 MVNO+MNO=?

MVNO как инструмент конкурентной борьбы на развитом рынке

MVNO дают возможность MNO увеличить трафик и долю рынка за счет специфических преимуществ MVNO

11 MVNO+MNO=?

что может получить MNO с помощью MVNO

сокращение затрат на содержание сети

предложения покрывающие потребности специфических групп клиентов

– как пример, этнических групп новые услуги и возможности, которых пока нет у

мобильного оператора

– контент

– приложения, интегрированные с сетью

– Эксклюзивные телефоны / устройства чужой бренд

новый недорогой канал продаж

12 MVNO+MNO=?

в итоге

увеличение трафика

увеличение доли рынка

повышение ARPU (с помощью VAS)

увеличение доходов и сокращение затрат на сеть

13 MVNO+MNO=?

насколько это реально?

MVNO может привлекать клиентов больше, чем host оператор

14 MVNO+MNO=?

вовсе и не «бедный родственник», или как мобильному оператору выбрать MVNO

15 MVNO+MNO=?

проблема - в размере бизнеса

маленький начинающий MVNO

и

большой опытный мобильный оператор

16 MVNO+MNO=?

как сделать ситуацию выгодной для обеих сторон?

Все просто. Надо что бы клиентов MVNO забирал в основном у других операторов.

17 MVNO+MNO=?

новый сегмент рынка

1. MVNO продает связь тем абонентам, среди которых позиции host оператора слабее

- этим клиентам нужны специальные тарифные планы либо услуги

- а может они просто говорят на другом языке

как пример:

немецкий MVNO для турецкого сообщества германии

что еще?• Bank MVNO• M2M

18 MVNO+MNO=?

новый канал продаж

2. MVNO продает связь по-другому или в недоступном для мобильного оператора месте

- собственная сеть магазинов- сильные позиции в определенном

географическом регионе- рекламная модель

как пример:

Бельгийский MVNO

что еще?• Auchan A-mobile

19 MVNO+MNO=?

бренд

3. синергия использования бренда MVNO

Telecom Italia + MTV

20 MVNO+MNO=?

а был ли мальчик? или немного фактов

21 MVNO+MNO=?

это действительно работает – отчет FT

Франция Испания

22 MVNO+MNO=?

Спасибо.Вопросы?