Click here to load reader
View
854
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Workshop op Sp!ts CareerEvent door Arjan Broere over Gericht onderhandelen
2. Programma
3. Start
[email_address] [email_address] 4. Onderhandel je wel?
Impliciete rolvoorstellen 5. Onderhandel je wel? Het gebeurt dagelijks 6. Onderhandel je wel?
7. #1 Depitch 8. #1 Depitch
9. #1 Depitch
10. #1 Depitchtips-
> Breng jedriveover
> Beschrijf concreet n levendig 11. #2 Tegenwerpingen
of
Je krijgt het cadeau Jammer, maar 12. #2 Tegenwerpingen
13. #2 Kies een tegenwerping
14. Intermezzo
15. #3 Wat als het spannend wordt 16. #3 Wat als het spannend wordt?
17. #3 Wat als het spannend wordt? tips- > Pauzeer, niet doorratelen > Wordt toeschouwer: houd afstand
> Zie het als een voorstel > Graven: stel vragen > Bewaak je grens 18. (#3) Interactieniveaus Procedureniveau Samenwerkingsniveau Inhoudelijk niveau Het feitelijke onderwerp van de onderhandeling. Dat wat op de agenda staat. De organisatie van het gesprek; hoe het gesprek geregeld wordt. Hoe het vlot te trekken. De psychologie van het gesprek: wat zeggen deelnemers over zichzelf en elkaar? Ga naar het niveau waar het gebeurt! 19. Q&A 20. Parting shot Zie ook www.gerichtonderhandelen.nl