Click here to load reader

Sp!ts Career Event GITP sheets Gericht onderhandelen

  • View
    854

  • Download
    2

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Workshop op Sp!ts CareerEvent door Arjan Broere over Gericht onderhandelen

Text of Sp!ts Career Event GITP sheets Gericht onderhandelen

  • 1. Gericht onderhandelen 22 februari 2008

2. Programma

  • Doel: tips en adviezen voor jouw loopbaanonderhandeling
  • Start: kennismaken en een voorafje
  • Ronde #1 Depitch
  • Ronde #2 Tegenwerpingen
  • Ronde #3 Wat als het spannend wordt
  • Q&A
  • Parting shot

3. Start

  • Kennismaken
  • Sheets op:www.gerichtonderhandelen.nl
  • Waar moeten we het zeker over hebben?

[email_address] [email_address] 4. Onderhandel je wel?

  • Onderhandelt jouw gesprekspartner wel?
    • Dit is ons uitstekende pakket
    • Met vragen hierover kun je naar HR
    • Meer vrije dagen? Dat past niet bij deze functie!
  • Onderhandel jij wel?
    • Eigenlijk wil ik op woensdag vrij zijn
    • Ik vind het wel lastig om dit te combineren met mijn opleiding

Impliciete rolvoorstellen 5. Onderhandel je wel? Het gebeurt dagelijks 6. Onderhandel je wel?

  • Kwaliteit (=jij) heeft een prijs.
  • Arbeidsvoorwaarden n een psychologisch contract
  • De (nieuwe) werkgever wil jou in actie zien:
    • Doelgericht zijn
    • Een plezierige gesprekspartner zijn

7. #1 Depitch 8. #1 Depitch

  • Drie personen (10 minuten)
  • Kort voor jezelf:
    • Welke onderhandeling heb ik nog te voeren?
    • Wat wil ik?
    • Hoe open ik?
  • Leg uit aan de anderen
  • Doe het
  • Krijg feedback/herhaal/experimenteer
  • Allemaal een keer aan de beurt

9. #1 Depitch

  • Wat werkt?
  • Wie op centercourt?

10. #1 Depitchtips-

  • Sta op aan

> Breng jedriveover

  • Begin met Ik wil
    • Niet vragen
    • Geen problemen
    • maar mogelijkheden

> Beschrijf concreet n levendig 11. #2 Tegenwerpingen

  • Jij stelt wat je wilt en dan

of

  • Waarschijnlijk iets er tussen in
    • Ja, mits
    • Nee, tenzij
    • Misschien
    • Ja, maar

Je krijgt het cadeau Jammer, maar 12. #2 Tegenwerpingen

  • Drie personen (10 minuten)
  • Rollen:
    • A. Kies een tegenwerping (wat past bij de pitch?)
    • B. Herhaal de pitch
    • A. Geef je tegenwerping
    • B. Reageer
    • C. Observeer
  • Krijg feedback/herhaal/experimenteer
  • Allemaal een keer aan de beurt

13. #2 Kies een tegenwerping

  • Euros
  • Ben jij dat waard, dan?
  • Als ik dat jou geef, moet ik het iedereen geven.
  • Is geld zo belangrijk voor jou?
  • Dat is tegen het beloningsbeleid
  • Dat kunnen we niet betalen.
  • Minder werken
  • Je partner kan toch ook minder gaan werken?
  • Als je meer vrij wilt, kies je niet voor je loopbaan.
  • Dat is praktisch gewoon niet te organiseren, al die parttime
  • Aandacht
  • Mr coaching? Doe ik het niet goed, of zo?!

14. Intermezzo

  • Meer weten over jouw onderhandelstijl?
  • Doe de game hier!

15. #3 Wat als het spannend wordt 16. #3 Wat als het spannend wordt?

  • Wij spelen een scene
  • Stoppen als het spannend wordt
  • Jullie regisseren ons
  • Er is niet n oplossing; van alles kan werken

17. #3 Wat als het spannend wordt? tips- > Pauzeer, niet doorratelen > Wordt toeschouwer: houd afstand

  • Wat hoor je cht?

> Zie het als een voorstel > Graven: stel vragen > Bewaak je grens 18. (#3) Interactieniveaus Procedureniveau Samenwerkingsniveau Inhoudelijk niveau Het feitelijke onderwerp van de onderhandeling. Dat wat op de agenda staat. De organisatie van het gesprek; hoe het gesprek geregeld wordt. Hoe het vlot te trekken. De psychologie van het gesprek: wat zeggen deelnemers over zichzelf en elkaar? Ga naar het niveau waar het gebeurt! 19. Q&A 20. Parting shot Zie ook www.gerichtonderhandelen.nl