Vilyavin.sell abroad

© 2011 Promodo [email protected]

Москва+7(495) 979-98-54

Как начать продавать товары и услуги западным клиентам?

1 из 19

Вилявин Роман, заместитель директорапо продвижению в западном сегменте «Promodo»

1 апреля 2011, КиевiForum

Харьков+3(8057) 752-54-62


Харьков+3(8057) 755-90-60

Москва+7(495) 979-98-54

Отличия продвижения на запад

2 из 19

Разные типы дизайнов проектов

Разные методы привлечения трафика

Разные методы конверсии трафика (особенно в B2B)


Харьков+3(8057) 755-90-60

Москва+7(495) 979-98-54

Этапы выхода на западные рынки

3 из 19

Анализ конкурентного поля

Формирование стратегии продвижения

Локализация сайта

Старт продвижения


Харьков+3(8057) 755-90-60

Москва+7(495) 979-98-54

Анализ конкурентного поля

4 из 19


Харьков+3(8057) 755-90-60

Москва+7(495) 979-98-54

Что смотреть?

5 из 19

Источники трафика (Alexa, Google Insights, SemRush…)

Используемые тактики (case-studies, webinars, landing pages…)

Каким образом добывается трафик (links, PPC keywords…)

Какие инструменты конверсии (email samples, email triggers)


Харьков+3(8057) 755-90-60

Москва+7(495) 979-98-54

Стратегия продвижения

6 из 19


Харьков+3(8057) 755-90-60

Москва+7(495) 979-98-54

Элементы стратегии

7 из 19

Business 2 Business (привлечение – обучение – продажа)

SEO (looooong tail keywords = quick wins)

PPC (landing pages, PPC keywords…)

Инструменты конверсии (email samples, email triggers)


Харьков+3(8057) 755-90-60

Москва+7(495) 979-98-54

Локализация

8 из 19


Харьков+3(8057) 755-90-60

Москва+7(495) 979-98-54

Что учитывать?

9 из 19

SEO (свой домен – лучший вариант, свои списки запросов)

PPC (валюты, свои типы landing pages)


Харьков+3(8057) 755-90-60

Москва+7(495) 979-98-54

Продвижение

10 из 19


Харьков+3(8057) 755-90-60

Москва+7(495) 979-98-54

Методы продвижения

11 из 19

Content development (guides, case studies, blog…)

SEO (long tail keywords -> on-page SEO -> inbound links)

PPC (exact match, custom landing pages, AdSense banners)


Харьков+3(8057) 755-90-60

Москва+7(495) 979-98-54

Business 2 Business

12 из 19


Харьков+3(8057) 755-90-60

Москва+7(495) 979-98-54

70% B2B конверсий > 2 месяцев

13 из 19


Харьков+3(8057) 755-90-60

Москва+7(495) 979-98-54

3 кита B2B стратегии

14 из 19

Привлечение потенциальных клиентов

Обучение

Репутация эксперта


Харьков+3(8057) 755-90-60

Москва+7(495) 979-98-54

Promodo ENG

15 из 19


Харьков+3(8057) 755-90-60

Москва+7(495) 979-98-54

Обучающие материалы

16 из 19


Харьков+3(8057) 755-90-60

Москва+7(495) 979-98-54

Продвижение и репутация эксперта

17 из 19

Articles, blog (SearchEngineJournal)

SEO (niche marketing)

PPC (guides promotion)


Харьков+3(8057) 755-90-60

Москва+7(495) 979-98-54

3 months results

18 из 19

~120-150 закачек материалов в месяц

~20-30 заявок в месяц

+ 30% sales


Харьков+3(8057) 752-54-62

Москва+7(495) 979-98-54

Спасибо за внимание! Задавайте вопросы

19 из 19

Роман Вилявин, компания «Promodo»

Twitter: @viliavin [email protected]

Вооружаем бизнес

Technology

Vilyavin.sell abroad