Sebastian GrasslProduct Marketing Manager Microsoft Dynamics CRMMicrosoft Deutschland GmbH

37 % stellten Fragen auf

Social-Networking-Seiten, um

Feedback zu bekommen.

48 % verfolgten

Branchendiskussionen zu einem

Thema.

59 % wandten sich an einen

Peer, der die Herausforderung

angesprochen hat.

Bevor ein Anbieter kontaktiert wird …

… sind 57 % eines

durchschnittlichen B2B-Kaufprozesses

bereits abgeschlossen.

CEB, The New High Performer Playbook, Arlington VA, 2012DemandGen Report, „Breaking out of the Funnel”

Der Kunde von heute

… sind über 10 Quellen

konsultiert worden.

• recherchiert selbst,

• bevorzugt Empfehlungen

aus seiner Peer-Group,

• ist anspruchsvoll,

• hat die Macht.

Käufer 2.0 – Trends und das Vertriebsteam der Zukunft

Bessere Betreuung

von Kunden durch

ortsunabhängigen

Zugriff auf

Informationen

Durchgängig

vernetzte

Zusammenarbeit

für optimalen

Kundenservice

Produktiveres

Arbeiten durch

schnellere,

flüssigere und

intuitivere

Bedienung

Rasche Reaktion

auf neue und sich

wandelnde

Geschäfts-

anforderungen

mit agiler

Prozessführung

Die größte Hürde für den Erfolg von CRM-Lösungen ist die Benutzer-akzeptanz.

Rasche AkzeptanzAlles auf einer Seite Touchoptimiert

Geschäftsprozesse

• Wie ein Rezept

• Zeigen Ihnen Schritt für

Schritt, was Sie tun müssen,

um ein messbares/

verifizierbares Ergebnis zu

erhalten

• Fungieren als Roadmap

• Zeigen Ihnen, wo Sie sich

im Prozessfluss befinden

Flexibel und konfigurierbarProzesszentrierte Oberfläche Vorschläge für Folgeschritte

Vertriebsmitarbeiter benötigen mobile Vertriebswerkzeuge, mit denen sie ihre

Kunden besser verstehen, sich auf die richtigen Aktivitäten konzentrieren und sich

mit Personen innerhalb und außerhalb des Unternehmens vernetzen können.

Nutzen Sie Microsoft Dynamics CRM auf touchfähigen

Endgeräten, um …

• Ihr Vertriebsteam rasch mobil zu machen,

• sich neue Unterscheidungsmerkmale im Wettbewerb zu

verschaffen,

• die richtigen Mitarbeiter für den Vertrieb anzuziehen und an

das Unternehmen zu binden.

Soziale Interaktion liegt in der Natur des Menschen.

Wir bilden Gemeinschaften, um gemeinsame Ziele zu erreichen.

Social-Technologie überwindet Grenzen in Raum und Zeit.

„Das Social Web spricht menschliche Grundbedürfnisse wie Selbstdarstellung, Interaktion und Gemeinschaftsgefühl an … Soziale Netzwerke speichern unsere Bilder, Emotionen und Beziehungen – und lassen das Web wieder menschlich wirken.” Clara Shih , Autorin von „The Facebook Era”

84 % aller

Unternehmen haben

Remote-Mitarbeiter.

Die neue Welt

des Arbeitens

65 % der

Unternehmen setzen

mindestens ein Social-

Software-werkzeug

ein.

Immer online:

Jeder nutzt am Tag

durchschnittlich

4 Endgeräte.

20 % erwarten

in sozialen Netz-

werken eine Antwort

binnen einer Stunde.

Das neue

Kundenverhalten

44 %der Kunden

beschweren sich

via Social Media.

ExternIntern

Nutzung der Kommunikations-methoden sozialer Netzwerke zur verbesserten internen Kommunikation

Nutzung bestehender sozialer Netzwerke (Facebook, Twitter, …) zur Kommunikation mit Kunden und zur Gewinnung von Informationen

Soziale Unterhaltungen im

Geschäftskontext

Auffinden von Experten und

Zusammenarbeit an Deals

Generierung von Empfehlungen

und Vorstellungen/Einführungen

Social ist keine Einbahnstraße. Wenn für Sie der richtige Zeitpunkt gekommen ist, können Sie Social-Werkzeuge verwenden, um mit Ihren Kontakten in den Dialog zu treten.

Nutzen Sie den direkten Draht, um zuzuhören und zu erfahren, was Ihre Kunden

denken und sagen. So können Sie Trends leichter entdecken und wichtige

Meinungsführer identifizieren.

DIALOG

ZUHÖREN

Gewinnen Sie neue Erkenntnisse, indem Sie das „Stimmengewirr” im Markt verfolgen.

So können Sie Stimmungslagen erfassen und mögliche Auswirkungen messbar

machen.ANALYSE

Verbesserter CRM-Konnektor

EngereCRM-Integration

22

Bewährt in unterschiedlichsten Branchen und bei vertikalen Marktführern

Dynamics CRM ist Teil der Microsoft Produkt-Welt

Fragen & Antwortenhttp://blogs.technet.com/b/crmdeutschland/

Dynamics CRM Infocenter App: www.msft.it/CRMApp