¿Cómo distinguirse entre la competencia?¿Cómo capacitar al personal, importancia del servicio ?

¿Cómo promocionarse como un destino de bodas y lunas de miel? ¿Se requieren proveedores especializados para este tipo de mercado?

Perspectiva hotelera

COSTA RICA COMO DESTINO DE BODAS

Daniel Chavarría

Algunos antecedentes y datos de este mercado “DESTINATION WEDDINGS” – “BODAS EN DESTINOS”

Un 20% de las parejas consideran celebrar su boda en destinos internacionales Más de 300.000 bodas en destinos fuera de EEUU por año 80% de las bodas son en El Caribe, México, Hawaii 5% de todas las bodas en destinos internacionales son en Centroamérica 41% de todas las bodas de Centroamérica tienen lugar en COSTA RICA 2% de todas las bodas fuera de EEUU tienen lugar en Costa Rica 55 invitados en promedio (bodas en general 150) y más de 3 días de estadía Más del 80% de las parejas y de sus invitados se quedan en el destino Costo promedio de una boda $20.000 (excluyendo anillos, viaje y luna de miel) Alrededor de un 75% de las parejas que se casan en un destino, se quedan de

luna de miel ahí

El producto… Diseñe el producto Creando la experiencia, busque y defina los altares naturales Toques de romanticismo, llegue al corazón Factor más importante un destino que sea memorable (85%), escénico (70%) Buscan un lugar exótico, especial, divertido Buscan una boda más íntima o menos invitados Que la tarifa sea accesible a los invitados (50%) Que haya oferta de actividades (30%) Buscan facilitar la planeación Buscan ahorro, sale más barato20% ya habían visitado el destino y 65% ya habían visitado la locación

Estilos favoritos de bodas

Belleza escénica 40% Sol, playa y surf 60% Pequeño e íntimo 44% Parajes naturales 17% Exótico 41% Privado y alejado 15%

¿Dónde están mis fortalezas y aptitudes?¿Dónde está mi factor diferenciador?

… organizando los SERVICIOS Altar, locación de la ceremonia Oficiante, maestro de ceremonias Abogado, servicios legales Salón de la celebración Servicios de A y B o catering - eventos Fotógrafo y video Música y animación Orquestas, bandas musicales Discomóvil, DJ, karaoke Floristería – arreglos, decoración, bouquets, bouttonieres Pastelero, queques de noviaRegalos, invitaciones, tarjetas, recuerdos Transporte, tours, servicios de concierge Spa, maquillista, peluquero, masajista Wedding Planner, planificador de bodas

Calidad de los servicios

Mi boda es una de las actividades más importantes de mi vida y debe ser memorable.La calidad de los servicios, los efectos wow, la buena actitud, cero errores, etc.Es aun MÁS IMPORTANTE…

¡Toda novia es exigente y por lo general difícil!

Actividades extra, que se deben incorporar

Un 75% de las parejas incorporan eventos adicionales en sus bodas

Cena de degustación 75% Actividad en grupo – tour excursión - 62% Al día siguiente de la celebración desayuno-almuerzo brunch - 43%

Perfil de las novias – con quién estamos tratando

Edad promedio 29 añosMás del 75% formación universitariaUn 85% con trabajo tiempo completoUn 70% utilizan un Wedding Planner organizador de bodas

DIVULGACIÓN - PROMOCIÓN Website propio – landing pages Otros websites especializados Revistas y medios especializados Wedding planners y agencias especializadas Ferias y eventos especializados en bodas Asociaciones especializadas en bodas o que agrupan a organizadores Documentos informativos, tarifarios Folletos, brochures, books, álbumes de fotos Testimonios

¿Dónde están mis fortalezas y aptitudes?¿Dónde está mi factor diferenciador?

CANALES

CANALES

Algunos antecedentes y datos de este mercado “LUNAS DE MIEL”

Alrededor de un 75% de las parejas que se casan en un destino, se quedan de luna de miel ahí

Más de 1,6 millones de lunas de miel salen fuera de los EEUU 5% de todas las lunas de miel en destinos internacionales son en CA y SA 46% de todas las lunas de miel de Centroamérica vienen a COSTA RICA 2,3% de todas las lunas de miel fuera de EEUU tienen lugar en Costa Rica 55 invitados en promedio y más de 3 días de estadía Costo promedio de una luna de miel $4.850. Más de un 30% gastan $5000 +

CANALES

CANALES

ACTIVIDADES DURANTE LA LUNA DE MIEL Sol y playa 70% Buen comer 69% Compras 59% Descubriendo pueblos y culturas 57% Actividades acuáticas 51% Actividades al aire libre 38% Spa y bienestar 37% Vida nocturna 33% Actividades culturales 32% Aventura y ecología 27% Tours históricos y ciudades 25% Casino/Juegos16% Deportes 12% Parques temáticos7%

¡MUCHAS GRACIAS!

Daniel Chavarría

Daniel Chavarría