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TREND WATCHING 3 PATRICIO POLIZZI "POSICIONAMIENTO"
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RAZÓN EMOCIÓN
Aglutinador (URO1: la casa como centro de reunión)
Expresivo (URO2: la casa como expresión personal)
Protector (URO3: la casa como
refugio)
Usuario (URO4: la casa como
inmueble)
REFERENCIA
FUNCIÓN
Segmento n (UROn)
1
2
3
4
6 Marca B (UP2)
7
5
Mutación temporal
Marca A (UP1)
1 + 2 = foco marca A 1 = saliencia marca A Valor relativo de 1 = diferenciación marca A 2 + valor relativo de 1 = fortaleza total de la marca A
Fuerza competitiva del
posicionamiento de marca
Notoriedad
(presencia)
Relevancia
(foco)
Diferenciación
(saliencia)
URO1 URO2 UROn
UP1
UP2
UPn
Sustitutos
1. Análisis del posicionamiento competitivo: nivel de foco y saliencia de cada marca en cada segmento .
2. Análisis descriptivo: especificación de las características de los consumidores que corresponden a cada segmento y de las estimaciones de recursos requeridos, volúmenes de venta, beneficios y retorno asociado a cada uno de éstos.
Segmentos del mercado que expresan posicionamientos posibles
Posicionamientos actuales de las marcas
SEGMENTA-
CIÓN DE LA
DEMANDA
TARGETING SEGMENTO
OBJETIVO POSTURA DE
DIFERENCIACIÓN
MIX DE
MARKETING
