View
107
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
ЗАРУБЕЖНЫЙ ОПЫТ СОТРУДНИЧЕСТВА ИЗДАТЕЛЕЙ, ДИСТРИБЬЮТОРОВ И РИТЕЙЛЕРОВ
Директор департамента стратегического маркетинга
Цыбина Т.
2
МЕЖДУНАРОДНЫЕ ОТРАСЛЕВЫЕ АССОЦИАЦИИ ИЗДАТЕЛЕЙ
Популяризация прессы: среди населения, среди сетевых и независимых ритейлеров.
Координация и проведение в интересах членов Ассоциации маркетинговых мероприятий, способствующих повышению продаж прессы.
Содействие внедрению новых технологий и услуг на рынке печатных СМИ.
Участие в интересах членов Ассоциации в разработке Концепций развития.
2
3
Организаторы: Presso Grosso (Федерации оптовиков) и ассоциации немецких журналов (VDZ)
Слоган акции: «Газета делает Вас умнее»
Участники: 12 дистрибуторов
Кол-во точек продаж:3 218 точек продаж (17% рынка)POS материалы:• 400 тыс. материалов
РОЗНИЧНЫЕ ПРОДАЖИ ГАЗЕТ В ТОЧКАХ, УЧАСТВУЮЩИХ В АКЦИИ +2,5%РОЗНИЧНЫЕ ПРОДАЖИ ГАЗЕТ В ТОЧКАХ, НЕ УЧАСТВУЮЩИХ В АКЦИИ -0.3%
АССОЦИАЦИЯ+ИЗДАТЕЛЬ+ДИСТРИБЬЮТОР
Национальная компанияв поддержку чтения прессы (Германия)
3
4
Организатор: Ассоциация Издателей Австралии (МРА) Срок проведения: 3 месяцаУчастники: Крупнейшие издатели страны.
Рекламная поддержка: Баннеры в национальных газетах Листовки в торговых точках на всей территории страны Он-лайн реклама на сайтах газет
Призовой фонд: автомобиль (разыгрывается среди покупателей прессы)
Национальная компанияв поддержку чтения прессы (Австралия)
АССОЦИАЦИЯ + ИЗДАТЕЛИ
5
• Союз австрийских газет (VÖZ)
• Цели: привлечение молодежи к чтению газет и увеличение интереса рекламодателя
• Срок проведения - январь 2015 г.
• 300 кофеен Вены
• Встречи с ведущими колумнистами
Живые обсуждения не могут заменить цифровые платформы
АССОЦИАЦИЯ + ИЗДАТЕЛИНациональная компания
в поддержку чтения прессы (Австрия)
5
Маркетинговые мероприятия, направленные на рост продаж прессы
+24%
+36%
Купи два журнала о «здоровье и фитнесе» по фиксированной цене
Лотерея среди покупателей женских журналов о хобби
АССОЦИАЦИЯ+ИЗДАТЕЛЬ+ДИСТРИБЬЮТОР
6
Мероприятие: велопробег Тур де Франс
POS мероприятия более чем в в торговых точках страны
Плакаты, баннеры, листовки и т.д.
Специализированный контент о Тур де Франс
7
ПРОДАЖИ ВЫРОСЛИ НА 8 000 КОПИЙ
АССОЦИАЦИЯ+ИЗДАТЕЛЬ+ДИСТРИБЬЮТОР
Маркетинговые мероприятия, приуроченные к определенным событиям
8
Популяризации прессы как товарной категории
Издание и распространение брошюры о популярности прессы как товарной категории
Разработка нового торгового оборудования
Проведение совместных акций (издатель- дистрибутор-ритейлер)
АССОЦИАЦИЯ+ДИСТРИБЬЮТОР+РИТЕЙЛЕР
8
• Брошюра
• Статьи в прессе
• Награждение сертификатами лидеров
«Пресса – всегда свежий и полезный продукт!»
9
АССОЦИАЦИЯ+ДИСТРИБЬЮТОР+РИТЕЙЛЕР
10
Национальная маркетинговая компанияв поддержку рекламы в прессе (США)
Организатор: Ассоциацией Журнальных Медиа Америки (Association of Magazine Media, MPA)Участники: 16 крупнейших издательских домов (72% рынка периодики Америки)Аудит продаж: Nielsen Catalina Solutions
Потребительская корзина подписчика
журналаПотребительская
корзина не подписчика
АССОЦИАЦИЯ + ИЗДАТЕЛИ
Альянс ведущих европейских газет
Комитет по оптимизации ассортимента
Организация продаж прессы в нестандартных
местах
АССОЦИАЦИЯ+ДИСТРИБЬЮТОР+РИТЕЙЛЕР
11
Совместное внедрение цифровых технологий на рынке печатных СМИ
Портал www.pressekaufen.de:
• Поиск журнала(4 000).• Просмотр обложки, первых
страниц.• Список с адресами всех
ближайших точек продаж.
Дополнительные возможности:
• Подписка на обзор специальных предложений от различных издательств.
• Сайт доступен как с ПК, так и со смартфонов.
АССОЦИАЦИЯ + ИЗДАТЕЛИ
12
Ежедневное отслеживание продаж в торговых точках позволяет оптимизировать торговый остаток и отслеживать продажи
13
Совместное внедрение цифровых технологий на рынке печатных СМИ
• 17 115 розничных торговцев (14,8 всех ТТ)
• 35,9% общего оборота продаж
АССОЦИАЦИЯ + ДИСТРИБЬЮТОРЫ
Важность проблемы Актуальность в баллах
Защита места под прессу в ритейле 7,9
Статистика оптовиков/дистрибуторов для анализа издателями 7,9
Инновационные промоакции 7,4
Возможность получения информации об остатках в розничной точке 7,3
Статистика продаж прессы в точках продаж в режиме реального времени 7,3
Ротация ассортимента на основе данных по продажам 6,4
Оплата при сканировании (Pay-on-scan) 5,7
Источник: Distripress, данные международных отраслевых ассоциаций
ПРОБЛЕМЫ РЫНКА ПРЕССЫ ЗА РУБЕЖОМ
14
Спасибо за внимание
Recommended