View
1.022
Download
4
Category
Preview:
DESCRIPTION
Пример того, как ClientoBox помог экономить время и контроллировать продажи издателям журнала "Я покупаю".
Citation preview
Как экономить 2 дня в неделю на управлении
продажамиИстория издателей журнала
Shopping Guide Я Покупаю. Рязань
Проблема
Проверка еженедельных отчётов эффективности
занимает целые выходные
Это Вадим Демидов
Вадим каждую субботу и воскресенье тратит на изучение электронных таблиц для понимания того, что делали менеджеры по продажам всю неделю.
Он руководит журналом «Я покупаю» в Рязани
ПредысторияShopping Guide «Я Покупаю» — промо-журнал о культурной жизни города.Издаётся 17 лет в 30 городах России.
Редакция в Рязани — новое отделение с небольшим штатом сотрудников.
Редакция ведёт около 300 сделокв месяц силами 4 менеджеров по продажам.
Вадиму необходимо выполнить план по окупаемости журнала, закрывая N сделок каждый месяц.
ПричиныЭлектронные таблицы не интерактивны, практически невозможно анализировать информацию по сделкам.
Много информации не заносится. Таблица никак не «заставляет» правильно заполнять данные.
Таблица не напоминает о задачах по продажам, поэтому до 20% из них теряются.
Устройство продаж
4 менеджера по продажам
Ведение дел в Excel-таблицах
300 компаний в базе
44 контракта за месяц (в один номер)
Набор типовых предложений для всех клиентов
1 контроллирующий сотрудник
Ключевой вопрос
Как получить больше контроля над продажами за меньшее время!
Решение
1.Упрощение процесса продаж
2.Автоматическое построение отчётов эффективности
Выстраивание процессаПеренесли все данные из таблицы в ClientoBox в три специальных воронки. Каждая для своего типа алгоритма работы с Клиентами.
Ведение всех товаров
Все позиции из прайс-листа добавлены в систему. При создании новой сделки, автоматически показывается позиция с ценой.
Цены проставлены заранее, однако есть манёвр для скидок.
Автоматическое построение отчётов
•Отчёты эффективности строятся парой кликов
•Полная прозрачность ситуации с продажами — все сделки в воронке
•Учёт денег в воронке с учётомпоказателей продаж
Автоматическое построение отчётов
Отчёты эффективности строятся парой кликов
Видна производительность всего отдела продаж
Можно оценить работу каждого сотрудника
В результате
Экономия времени руководителя
Оценка эффективности каждого сотрудникаОтчётность в
реальном времени
Рост продаж на 30%
ClientoBox — это CRM-система для успешных продаж
CRM система
База Клиентов
Менеджер задач
Управление отделом продаж
Recommended