View
252
Download
3
Category
Preview:
DESCRIPTION
business
Citation preview
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
«15 секретов эффективной
рекламы»
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Знакомство:
•Кто подаёт рекламу?
•Как Вы оцениваете эффективность рекламы?
•Можете ли сказать, сколько рублей прибыли принёс каждый вложенный в рекламу рубль?
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
«Мы знаем, что половинанашего рекламного
бюджета уходит впустую, но, к сожалению, не знаем,
какая именно…»
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Аксиомы рекламы
Покупателя не интересует: •Ваша замечательная компания. •Ваш удивительный продукт.
Покупателя интересует (!!!):•Удовлетворение его потребностей. •Конечная потребительская выгода.
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
5 типовых
ОШИБОК
в рекламе
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Ошибка №1-Копирование брендовой рекламы
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Виды рекламы
Брендовая реклама Реклама прямого
отклика
Цель – формирование стереотипов, предрассудков, срабатывающих, когда возникает момент выбора
Цель – должна генерировать продажи сразу, человек увидел и пошёл покупать.
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Ошибка №2-
Синдром прайса
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Ошибка №3-Нет
«вкусного» предложения
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Ошибка №4-Нет ограничения по времени или
количеству
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Ошибка №5-
Нет призыва к действию
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Что же делать?
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Правило №1
Формула ОДП
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Offer / Deadline / Call to action
•Offer – Предложение – «вкусное», заманчивое предложение.
•Deadline – Ограничение (по количеству, по срокам).
•Call to action – Призыв к действию.
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Offer – вкусное предложение. Просто информация о магазине / предприятии, товаре / услуге не побуждает человека к активным действиям. Необходим веский повод – акции,где предлагаются очень выгодные условия
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Докручиваем:1. Добавляем эмоции2. Добавляем призыв к
действию3. Добавляем заголовок
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Продажа результата:
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Например,выполнено 2 пункта из 3-х:
Добавляем: Призыв к действиюУбираем: Салют на заднем плане
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Deadline – Ограничение предложения. Ограничение предложения – мощный стимул побудить человека к действиям. Провоцирует чувство потери, страх не успеть. Вывод: необходимо ограничивать срок действия предложения. Длительные сроки акций не мотивируют.
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Call to action – Призыв к действию. Правильный пример оформления призыва:
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Правило №2использование
цепляющихЗаголовков
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Заголовок должен сразу упоминать о главной выгоде, наступать на больную мозоль :
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Правило №3Обращение к
целевой аудитории
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Докручиваем:1. Переносим цену
вверх2. Призываем к
действию
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Правило №4
Правило 5 секунд
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Правило №5Правильные
Каналы распространения
рекламы
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
1. Раздача флаеров.2. Рекламные афиши на остановках3. Рекламные афиши на подъездах4. Рекламные афиши в торговых и бизнес-центрах5. Рекламные афиши у партнеров6. факсовая рассылка7. почтовая рассылка8. рассылка по эл. почте9. рекламные сообщения на квитанциях оплаты за школу, детский сад,
квартплаты, электроэнергии, газ и т. д.10. Реклама в печатных изданиях11. Флаеры на столах кафе и ресторанов12. Раздача купонов через партнеров13. Купоны для друга14. Телемаркетинг15. баннерная реклама в интернете
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
16. контекстная реклама в интернете17.сообщение на досках объявлений18.Сообщение в группах социальных сетях19.Сообщение на сайте20.Публичное выступление перед целевой аудиторией21.Реклама на радио22.Реклама на ТВ23.Баннеры в проходимых местах24.реклама на асфальте25.рекламные сообщения на витринах26.Вывеска27.Сменный баннер на входной группе28….29….
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Правило №6Модель двух-
шаговых продаж
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Правило №7Товары front-end и back-
end
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Правило №8Используйте
зачеркнутые цены, покажите сколько денег экономит
клиент
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Правило №9Используйте
картинки, но не злоупотребляйте!
Сравните:
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
Правило №10Достаточно ли информации?
Принцип ГКЧП.
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
ГДЕ?КОГДА?ЧТО?ПОЧЕМ (ПОЧЕМУ)?
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
На этом по рекламе ЗАКОНЧИМ!
« Бизнес Консалтинг Плюс»Построение эффективных бизнес-процессов
ВСЕМ СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Recommended