Canais de distribuicao

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CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

Pós-Dr. Leandro Sperotto

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Distribuição física é o transporte dos materiais a partir do produtor até o consumidor

SUPRIMENTO FÍSICO é o transporte e o armazenamento dos produtos e o armazenamento dos produtos quem vem dos fornecedores para a produção

O caminho particular pelo qual os produtos passam – por centros de distribuição, atacadistas e varejistas – é denominado CANAL DE DISTRIBUIÇÃO

PRÉ CONCEITOS

DISTRIBUIÇÃO FÍSICAd

CLIENTEFORNECEDOR FABRICANTE SISTEMAS DEDISTRIBUIÇÃO

Fornecimento físico

Planejamento e controle da produção

Distribuição Física

Fluxo Dominante de produtos e serviços

Fluxo dominante de demanda, de projetos e informações

As atividades logísticas relacionadas à distribuição física são

definidas a partir de uma estrutura planejada para os canais de

distribuição Os canais de distribuição selecionados por uma empresa são de

difícil alteração, mantendo-se fixos por muito tempo, pois

envolvem outras empresas, agentes, acordos comerciais, etc. Uma vez definidos os canais de distribuição, pode-se identificar

os deslocamentos físicos-espaciais que os produtos são

submetidos, detalhando-se a partir dessa análise, a rede logística

e o sistema de distribuição física são decorrentes. A rede logística é composta pelos armazéns, centros de

distribuição, estoque de mercadorias, meios de transporte e a

estrutura de serviços complementares.

CANAL DE DISTRIBUIÇÃO

DISTRIBUIÇÃO FÍSICA E CANAL DE DISTRIBUIÇÃO

Distribuição Física

Transporte

Depósito daFábrica

Depósito(Centro de Distribuição)

DepósitoVarejista

Transporte

Consumidor Final

Fabricante

Atacadista

Varejista

Canal de Distribuição

dFORMAS DE DISTRIBUIÇÃO

• O fabricante abastece diretamente as lojas de varejo;

• O fabricante abastece seus próprios depósitos ou centros de

distribuição e a partir desses pontos, abastece as lojas de varejo;

• O fabricante abastece os centros de distribuição do varejista que por

sua vez, abastece as lojas;

• O fabricante abastece os depósitos do atacadista ou distribuidor que,

por sua vez, abastece as lojas;

• O fabricante distribui seus produtos para o centro de distribuição de

um operador logístico, que posteriormente faz as entregas as lojas de

varejo.

• O fabricante entrega o produto diretamente no domicilio do

consumidor final, utilizando o correio, vendas pela internet, fone,

catálogo, etc.

FUNÇÕES DOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃOdConsumidor

Demanda:INDUÇÃO

Demanda:SATISFAÇÃO

Demanda:PÓS-VENDA

InformaçõesNos dois sentidos

Cadeia de Suprimentos

CANAIS VERTICAISd

Consumidor Consumidor Consumidor

Manufatura Manufatura Manufatura

Atacadista

Varejista

Setor de Vendas doFabricante

Varejo

Tipo “Avon”

Tipo “Grande Varejo”

Tipo “Pequeno Varejo”

CANAIS HIBRIDOSd

Setor de Vendas do Fabricante

DistribuidorExterno

Setor de Vendas do Fabricante

Funções de Geração dademanda

DistribuiçãoFísica Serviços

Pós-venda

Consumidor

Indústria

CANAIS MÚLTIPLOSd

Atacadista “A”(Produtos P1 e P2) Varejista “B”

(Produto P2)

Indústria

Grande Consumidor(P1 e P2)

Pequeno Consumidor(P2)

Fabricante

Consumidor

Fabricante

Varejista

Consumidor ConsumidorConsumidor

Varejista Varejista

Especialização

Atacadista

Fabricante Fabricante

Atacadista

NÍVEIS DOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

Nível 0 Nível 1 Nível 2 Nível 3

PROPRIEDADES DOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

Distribuição Exclusiva: Existe apenas uma empresa atuando em cada região demarcada pelo fabricante do produto. Isso pode ocorrer no nível de atacado, existindo um distribuidor ou atacadista autorizado para cada região e no nível de varejo, há somente uma firma varejista autorizada a vender o produto aos consumidores conforme demarcação do fabricante. Ex.:

Distribuição Seletiva: Existem mais do que uma firma atuando num mesmo mercado, mas de forma controlada, o objetivo principal é aumentar as condições de acesso aos produtos e garantir um nível de competição entre os comerciantes, distribuidores ou varejistas. Ex.:

Distribuição Intensiva: O Fabricante tenta colocar seu produto através do maior número possível de revendedores, não restringindo o número de participantes nas diversas regiões onde é comercializado o produto. Ex.:

CANAL DE DISTRIBUIÇÃO TRIDIMENSIONAL