Preview:
DESCRIPTION
Citation preview
- 1. Cmo iniciar mi Empresa Pasos para Iniciar un emprendimiento
1 Cmo iniciar mi Empresa Primeros Pasos Caractersticas
Emprendedoras Disee su Misin y Visin Cmo elaborar un Plan de
negocios Financiamiento Conceptos Bancos Nacionales e
Internacionales Cooperativas ONGs Organismos Internacionales
Clasificacin de empresas Inscripciones Comerciante individual
Empresa Individual Sociedades mercantiles El diagnstico de mercadeo
El plan de mercadeo Fijacin de precios y mrgenes en la distribucin
Finanzas La promocin en la mercadotecnia Las bonificaciones en el
mercadeo Mercadeo Proceso de administracin de mercadeo Obligaciones
Tributarias Pasivo Laboral Recursos humanos Planeacin Tipos de
planeacin Herramientas y Tcnicas Anlisis FODA Anlisis de ciclo de
vida del producto Anlisis del entorno Factores claves de xito FCE
Grados estratgicos de xito Mapeo estratgico Organizacin Direccin
Coaching Comunicacin Liderazgo Motivacin Toma de decisiones Trabajo
en equipo Control
- 2. Cmo iniciar mi Empresa Cese de Actividades 2 Produccin Diseo
de Productos Procesos productivos Ventas Producto Atencin al
cliente Plan de Mercadeo Utilizando Internet Correo Electrnico
Pgina Web Acceso a Mercados
- 3. Cmo iniciar mi Empresa Referencia Bibliogrfica 3 1.- Como
crear mi empresa
http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/Registro/registro.html
2.- Qu tener en cuenta al crear un negocio?
http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/cuentetener.htm
3.- Cmo Elegir el Negocio Correcto ... para usted
http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/elegir.htm
4.- Cmo encontrar ideas de negocios
http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/ideaneg.htm
5.- Cmo descubrir una oportunidad de Negocios
http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/descubrirooportunidadnegocios.html
6.- El proceso creativo
http://www.mentat.com.ar/proceso_creativo.htm 7.- Que puedo hacer
yo? Que se hacer yo?
http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/habilidad.htm
8.- Nicho comercial
http://www.sbaonline.sba.gov/espanol/Primeros_Pasos/encuentre_un_nicho.html
9.- Fuentes de la Creatividad
http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/creatividad.htm
10.- Cuales son Sus Recursos ?
http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/recursos.htm
11.- Brainstorming Tormenta de Ideas
http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/brainstormi.htm
12.- Elija ... y comience !!!
http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/COMIENCE.HTM
13.- Cmo armar un plan de negocios
http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/armarplan.htm
- 4. Cmo iniciar mi Empresa CAPITULO I 4 Cmo descubrir una
oportunidad de Negocios Opciones para iniciar una empresa Cmo
encontrar ideas de negocios Financiamiento Instituciones que
brindan crdito I.1.- Cmo descubrir una oportunidad de Negocios 1.
La idea 2. Fuentes de ideas para nuevos negocios 3. Observar
sistemticamente los cambios 4. Algunos ejemplos de oportunidades a
partir de la observacin de los cambios sociales 5. Cmo realizar una
primera evaluacin de la idea 1. LA IDEA Todo proyecto de creacin de
una nueva empresa nace en torno a una idea. Una idea ms o menos
precisa, ms cuantificada o ms intuitiva. Una idea bien sea de un
producto o un servicio nuevo, o de una forma nueva de elaborar un
producto o de brindar un servicio. Para crear una empresa no es
necesario ser un inventor. La mayora de las ideas de las que surgen
nuevos negocios no parten directamente de grandes descubrimientos
tcnicos sino de la observacin atenta de los cambios y de las nuevas
necesidades que se producen en la economa y en la sociedad que nos
rodea. Un estudiante de arquitectura espaol realiza un viaje a los
Estados Unidos y observa que en los campus universitarios todos los
estudiantes norteamericanos utilizan mochilas "urbanas" para llevar
sus libros. De vuelta a Espaa, observa que la introduccin de estas
mochilas en nuestro pas es muy reducida, est concentrada en unas
pocas marcas y su diseo es bastante deficiente. Decide disear un
nuevo tipo de mochila, resistente y con colores y dibujos nuevos y
vivos. Antes de un ao consigue una implantacin seria en el mercado
y empieza a exportar al extranjero. De hecho, las fuentes de donde
pueden obtenerse buenas ideas sobre oportunidades de negocio son
muy diversas y suelen hallarse ms cerca de nosotros de lo que suele
pensarse.
- 5. Cmo iniciar mi Empresa Una oportunidad de negocio viable
ocurre cuando un producto o servicio se puede vender en suficiente
volumen para cubrir todos los costos y generar el beneficio
deseado. Una nueva 5 oportunidad de negocio ocurre cuando: Se
identifica un mercado previamente no conocido; Se descubre o
desarrolla una nueva necesidad; Se identifica una mejor manera de
servir a un mercado. El mercado est continuamente cambiando.
Aumentos de poblacin, variaciones demogrficas y avances tecnolgicos
son slo algunas de las reas en que ocurren los cambios. El
emprendedor perceptivo identificar las oportunidades de negocios
que crean todos estos cambios. Tres enfoques que usted puede
adoptar para ayudarse a identificar estas nuevas oportunidades de
negocios son: Apoyarse en su conocimiento personal, capacidades y
experiencias de vida; Buscar oportunidades de negocios en bases de
datos; Considerar productos/mercados existentes desde perspectivas
diferentes. La clave al usar cualquiera de estos tres enfoques es
preguntarse, "Hay aqu una oportunidad de negocio ?" Veamos, como
ejemplo, una clasificacin sobre fuentes de ideas para nuevos
negocios de un autor americano con larga experiencia: Arthur
Kuriloff 2. FUENTES DE IDEAS PARA NUEVOS NEGOCIOS. Arthur H.
Kuriloff y John M. Hemphill ponen el acento en que las
oportunidades se hallan a menudo cerca del propio emprendedor. Para
estos autores las principales fuentes de ideas para nuevos negocios
son las siguientes: a. La invencin. La invencin es muy a menudo el
resultado de la percepcin clara de una necesidad. Puede tratarse
desde una cosa muy sencilla (como el invento del riego gota a gota
en Israel) hasta algo muy complejo (como el invento del lquido
antiniebla de la NASA que fue usado luego para los cascos
integrales de los motoristas). Pueden ser desde inventos muy
baratos hasta algunos extraordinariamente costosos. b. El inters
personal o los hobbies. La idea puede surgir a partir de los
propios intereses o hobbies, capacidades, habilidades y
experiencias de la persona emprendedora. Por ejemplo, la fotografa,
la fabricacin casera de pasteles y mermeladas o el reciclaje de
basuras (en este caso en un emprendedor ecologista). c. La
observacin de tendencias sociales. Cambios en las tendencias
demogrficas, estilos de vida y patrones de consumo. Qu cambios estn
sucediendo en los hbitos de compra y en las actitudes del
consumidor?. Cules son algunas de las necesidades especiales de
ciertos grupos dentro del mercado?. Hay en marcha algn plan de
desarrollo que implique cambios zonales?. La observacin de la
aparicin de nuevas tendencias en mbitos tan distintos como la moda
o el empleo del tiempo libre, pueden ser el origen de una idea de
creacin de empresa. La observacin de la creciente sensibilidad de
la poblacin respecto a la calidad de la alimentacin puede hallarse
en la base, por ejemplo, de la idea de producir alimentos sin la
utilizacin de pesticidas. Observar los gustos de la gente joven
(usar traje pero que no sea "serio")
- 6. Cmo iniciar mi Empresa con posibilidades econmicas se halla
en la base de la nueva lnea de diseo de los nuevos creadores. 6 d.
La observacin de las deficiencias de los dems. Cuales son los
productos o servicios que necesitan ser mejorados. Analizar las
disfunciones y los errores de otras actividades empresariales puede
dar lugar a la aparicin de nuevas ideas. Por ejemplo, un pequeo
computador para registrar el consumo de telfono, para contrarrestar
los errores de la compaa. e. La observacin de una ausencia. Qu
productos o servicios estn faltando?. El responder a la pregunta
"por qu no hay una cosa para hacer esto?" puede ser el origen de
una idea. Por ejemplo, este fue el caso de la mquina abrelatas o
del pincel de un solo uso. f. El descubrimiento de nuevos usos para
cosas ordinarias. Cules son los cambios tecnolgicos que estn
ocurriendo en el mercado?. Reflexionando sobre productos
corrientes, se nos pueden ocurrir aplicaciones inditas. Por
ejemplo, la utilizacin de materiales ordinarios de la construccin
como elemento decorativo o la utilizacin de las cscaras de arroz
como material refractario. g. La desercin del empleo actual. Otras
ideas surgen a partir de la decisin de algunas personas de
abandonar su actual empleo y dedicarse a mejorar un producto o
servicio que conocen bien a raz de su anterior ocupacin. En tales
casos, habr que considerar cuestiones de tipo tico que no pueden
desestimarse cuando se decide montar un negocio "paralelo". Otros
autores, describen y clasifican otras fuentes de oportunidades de
negocios que contrastan con la clasificacin anterior, las que
tambin resultan ser importantes tomarlas en cuenta: a. Productos
existentes en otros mercados. Estudie productos y servicios que se
ofrecen en otros mercados y ciudades (locales y extranjeros) y
considere comercializarlos en su propio mercado. Su oportunidad
puede ser fabricarlos bajo licencia, importar o exportar. b.
Agregar valor a productos o servicios existentes. Compruebe la
necesidad de ofrecer productos de mejor calidad o algunos con mejor
calidad de servicio agregada a ellos al realizarles algn sutil
cambio. Un producto superior le podra dar la delantera respecto a
sus competidores. c. Combinar componentes para obtener paquetes
mejor comercializables. Compruebe la necesidad de cambiar el
paquete del producto incluyendo mayor o menor cantidad del mismo o,
simplemente, para tener combinaciones ms comercializables. Por
ejemplo, las agencias de turismo ofrecen una combinacin de viaje
por avin, hotel y tours en un paquete completo. d. Actuar como
Agente Distribuidor para Satisfacer una Necesidad Reconocida.
Identificar mercados potenciales nicos, tales como por origen
tnico, idioma, ubicacin geogrfica, estilo de vida, ocupacin, edad u
otra caracterstica; e investigar cul sera el tipo de producto que
podran preferir. El caso de satisfacer las necesidades
nutricionales y de salud de la poblacin de personas diabticas,
suministrndole todo en un solo punto de ventas. e. Identificar un
nicho del mercado descuidado por otros. Puede existir un nicho
desatendido, y relativamente pequeo, del mercado porque las
empresas ms grandes no pueden servir a sectores fragmentados, o
porque quizs fue totalmente soslayado por otros que ya estaban en
el ramo.
- 7. Cmo iniciar mi Empresa f. Comunicar que est atento a Nuevas
Oportunidades. Promuvase a s mismo publicando su inters en iniciar
nuevos emprendimientos como fabricante, 7 distribuidor, adquiriente
de una empresa o de cualquier otra iniciativa. Para comunicar esto
puede utilizar desde avisos en la seccin clasificada de diarios o
revistas hasta cartas comerciales o avisar informalmente a
conocidos, amigos, asociados y actuales clientes que usted est en
la bsqueda de nuevas oportunidades de negocios. g. Buscar
Oportunidades de Negocios en Publicaciones y Organismos Pblicos y
Privados. Existen muchas publicaciones y organizaciones que directa
o indirectamente proveen informacin con potenciales oportunidades
de negocios: Las que estn ms al alcance de todos son los avisos
clasificados de diarios y peridicos. En todos los casos, estas
potenciales oportunidades deben ser exhaustivamente investigadas
para evitar sorpresas desagradables. En los avisos clasificados
pueden encontrarse: remates judiciales de empresas y/o equipos de
produccin, sociedades existentes en bsqueda de nuevos socios,
transferencia de fondos de comercio, ventas de negocios en
funcionamiento (panaderas, colegios, restaurantes, etc.). Puede
consultar los Registros Estadsticos de Importaciones en la
Secretara de Industria y Comercio o en la Direccin de Estadstica y
Censos, donde figuran los productos importados que llegan al pas.
Dicho registro provee informacin de: una detallada descripcin del
producto; cantidad importada; valor del producto; y origen (pas)
del mismo. Este conjunto de informacin, le resultar de la mayor
utilidad pan evaluar: 1) la posibilidad de sustituir un producto
importado por otro producido en el pas; 2) la posibilidad de
importarlo ms econmicamente. Tambin puede obtener todo tipo de
informacin sobre oportunidades de negocios en los organismos,
asociaciones y fundaciones que promueven las inversiones y el
comercio en el pas: Cmaras de Comercio e Industria, Cmara de
Comercio Hondurea Americana, Fundacin para la Exportaciones
Agropecuarias de Honduras, Fundacin para la Inversin y Desarrollo
de Exportaciones, Asociacin Nacional de Industriales, Fundacin
Covelo, Consejo Hondureo de la Empresa Privada de Honduras, centros
o programas de investigacin de las universidades, agregados
comerciales de los consulados de pases amigos, etc. h. Tome nota de
sus sugerencias, incluso si al principio no le suenan muy prcticas.
Cada sugerencia puede conducirle a otras ideas de oportunidades
potenciales. i. Guarde artculos de diarios describiendo xitos
empresariales y fjese cmo se reconocieron pistas potenciales. j.
Suscrbase a revistas y peridicos de otras ciudades o consltelos en
bibliotecas buscando nuevas ideas de negocios que puedan ser
adaptables a su sector de mercado. k. tambin, las exposiciones
industriales y comerciales suelen ser una buena fuente de ideas.
Una vez que haya desarrollado su sentido para descubrir
oportunidades de negocios estar usted ms sensible a las
sugerencias, frustraciones y comentarios de otra gente sobre las
necesidades potenciales del mercado. Cmo mencionamos antes,
entrnese a usted mismo a preguntarse continuamente, "Hay aqu alguna
oportunidad de negocio?" 3. OBSERVAR SISTEMATICAMENTE LOS
CAMBIOS.
- 8. Cmo iniciar mi Empresa De todo lo dicho hasta aqu se
desprende una conclusin principal: es fundamental observar los
cambios que se producen en el entorno empresarial, econmico y
social. Esta observacin 8 ha de ser sistemtica, organizada y
rigurosa, no basada en la pura intuicin, sino en datos objetivos y
validados por el contacto directo. Una segunda conclusin es que
puede ser una mejor oportunidad de negocio una idea modesta surgida
de la observacin social que un aparentemente brillante invento
tcnico. Y, lo que es muy importante, la primera opcin es mucho
menos arriesgado que la segunda. Pues no hay que olvidar, que el
emprendedor no es un jugador de ruleta, sino que asume riesgos
moderados. 4. ALGUNOS EJEMPLOS DE OPORTUNIDADES A PARTIR DE LA
OBSERVACION DE LOS CAMBIOS SOCIALES. Si realizamos este ejercicio
de observacin de los factores de cambio social, obtendremos con
bastante rapidez una lista de posibles oportunidades de negocio,
basndose en las nuevas necesidades que tales cambios generan.
Veamos algunas de ellas, a ttulo de ejemplo. a. Cambio en los
ingresos personales. Un aumento significativo de los ingresos
personales del conjunto de la poblacin, o de un segmento de la
misma, puede generar, en sociedades desarrolladas como la nuestra,
nuevas necesidades de este tipo: Actividades relacionadas con el
cuidado personal: centros de gimnasia, diettica, vestuario,
peluqueras, clnicas de ciruga esttica. Preocupacin por un mayor
confort en la vivienda: calefaccin, aire acondicionado,
electrodomsticos ms sofisticados, decoracin. Compra o alquiler de
la segunda vivienda. Restaurantes. Informtica y robtica personales.
b. Cambio en el nivel educativo. Si lo que observamos es una
elevacin considerable del nivel educativo de una poblacin
determinada, el tipo de nuevas necesidades que podemos prever sera
de este tipo: Formacin: perfeccionamiento profesional, idiomas.
Libros, revistas y peridicos. Bibliotecas. Sensibilidad creciente
por la ecologa y el medio ambiente: creacin, por tanto, de empresas
dedicadas a nuevos procesos de reciclaje. Mayor sensibilidad por el
hbitat urbano: actividades de rehabilitacin de edificios c. Cambio
en el tiempo libre. Un tercer factor de cambio observado puede ser
la constatacin de que la gente tiene cada da ms tiempo libre y
confiere cada da mayor importancia a las actividades desarrolladas
durante el mismo. De ah pueden surgir nuevas necesidades de este
tipo: Deporte: centros y tiendas especializados. Centros de
desarrollo de la creatividad: centros de aprendizaje de artes
plsticas, cinematografa, teatro, bricolaje, instrumentos musicales.
Espectculos. Viajes. Jardinera: enseanza, utensilios, plantas,
libros. Escuelas de danza.
- 9. Cmo iniciar mi Empresa d. Cambio en la esperanza de vida. En
nuestra sociedad se produce, como hemos comentado ya, un importante
cambio sobre la esperanza de vida de la poblacin. La 9 atencin
mdica y el avance cientfico alargan la vida de las personas. Ello
crea, asimismo, nuevas necesidades: Servicios mdicos especializados
para ancianos: geriatra. Residencias para ancianos. Viajes y
actividades recreativas para la tercera edad. Creacin de
infraestructura y servicios especialmente pensados para gente mayor
(por ejemplo, edificios especiales). e. Cambio en la actividad
laboral de la mujer. El desarrollo econmico y cultural de un pas
lleva, en determinada fase, a un incremento notable del porcentaje
de mujeres que trabajan fuera del hogar. Este factor de cambio
genera numerosas necesidades nuevas, por ejemplo: Guarderas.
Servicio domstico. Nuevos productos alimenticios de fcil
preparacin: precocinados, congelados. Nuevos electrodomsticos:
congeladores, hornos microondas, etc. Revistas especficas para la
mujer que trabaja (ejemplo: "Cmplice"). f. Cambios en las formas de
vida: la soledad. Aumenta en numerosas sociedades urbanas el nmero
de personas que viven solas, sea porque no se casan, sea porque
estn separadas o son viudas, sea porque estn de paso por razones
profesionales. Ello genera, tambin, nuevas necesidades especficas:
Apartamentos amueblados. Electrodomsticos individuales para
personas solas. Nuevas medidas para productos alimenticios ms
reducidas (en congelados, sopas preparadas, etc.). Agencias
matrimoniales y de contactos. Centros de organizacin de actividades
recreativas: clubes, asociaciones, tertulias. g. Cambios en los
"miedos" de la poblacin. En nuestra sociedad aparecen nuevos miedos
y de mayor envergadura que en otras pocas: miedos a la guerra, al
robo, a la violacin, al accidente areo, etc. De ah, nuevas
necesidades que pueden dar pie a nuevas empresas: Refugios
antinucleares. Puertas blindadas. Guardas personales: de parkings,
edificios, empresas, almacenes. Sistemas de alarma. Nuevas
modalidades de seguro. h. Cambios en el mercado de trabajo: aumento
del desempleo. Las sociedades que ven aumentar de forma importante
la cifra de desempleados cuentan con nuevos problemas que generan
nuevas necesidades. Para los desempleados estas son algunas de
ellas: Escuelas privadas de recualifcacin profesional en
actividades especficas (enseanza "no reglada"). Centros de
orientacin profesional: preparar para las entrevistas (escuelas de
"empleabilidad"). Posibilidades de trabajo autnomo o a domicilio:
centros dedicados a organizarlo. Actividades de trabajo voluntario
no lucrativo.
- 10. Cmo iniciar mi Empresa i. Cambios en el entorno energtico.
La escasez creciente de los recursos energticos tradicionales
plantea nuevas necesidades: 10 Nuevas fuentes de energa: solar,
termal, elica. Mtodos para reduccin del consumo energtico. 5. COMO
REALIZAR UNA PRIMERA EVALUACION DE LA IDEA. Una vez que identific
una situacin capaz de brindarle una slida oportunidad de negocio
necesitar usted determinar alguna oportunidad especfica, si la
hubiera. Adems, deber evaluar su potencial antes de llevar a cabo
un plan de negocio detallado. Es muy posible que usted identifique
y descarte muchas ideas antes de adoptar aqulla que le parezca
comercialmente ms viable. Hay una serie de interrogantes que usted
puede responder y que le ayudarn a determinar la oportunidad y
evaluar su potencial rendimiento empresarial. Estas son: Existir un
mercado lo suficientemente grande? Son los costos lo
suficientemente bajos como para hacer que el negocio deje ganancia?
Existe la posibilidad de crecer? Cul ser la fuerza de la
competencia? Poseo las capacidades/conocimientos necesarios? Estas
preguntas no cubren todos los puntos necesarios relacionados con la
comercializacin, funcionamiento y financiamiento del inicio de la
empresa; pero pueden ayudarle a decidir si se justifica o no
emprender un estudio detallado de la propuesta. Una manera de
responder a las diferentes preguntas que surgen de este enfoque es
tener una reunin para aportar nuevas ideas (brainstorming session)
con asociados o amigos. Supongamos que ya tenemos una idea inicial
de nueva empresa. Cmo podemos realizar una primera evaluacin rpida
acerca de la viabilidad y consistencia de la misma? Podemos decir
que para evaluar con detenimiento la idea debera realizarse un
"plan de empresa" completo. Pero, antes de entrar en este detalle,
podemos avanzar algunos criterios para tener una primera
orientacin. Criterios estos que nos ayuden a evitar algunos de los
errores ms frecuentes y a estudiar enseguida los factores que
pueden ser la clave del xito del nuevo negocio. Algunos errores a
evitar A la hora de evaluar la viabilidad del proyecto de empresa
es conveniente recordar los factores que causan el fracaso de
muchos nuevos negocios. Estos factores pueden ser controlados por
el empresario. En forma resumida, estos motivos principales de
fracaso son los siguientes: a. Un conocimiento inadecuado del
mercado: Falta de informacin sobre la demanda potencial, sobre el
tamao actual y la previsin futura del segmento de mercado sobre el
que operar, sobre la cuota de mercado que es realista conseguir, y
sobre los mtodos ms apropiados de distribucin.
- 11. Cmo iniciar mi Empresa b. Un acabado del producto
inadecuado: Debido a la inexperiencia en la fase de produccin y a
la falta de controles de calidad. 11 c. Un esfuerzo ineficaz en
marketing y en ventas: Los malos resultados a menudo indican que
los esfuerzos realizados en promocin han sido inadecuados o mal
dirigidos. d. Una falta de previsin acerca de la reaccin de la
competencia. Que puede reaccionar, por ejemplo, con descuentos
especiales o con ofertas a menor precio. e. Una obsolescencia rpida
del producto: En la actualidad, el rpido avance tecnolgico es
responsable de una ms rpida obsolescencia de los productos. f. Una
previsin inadecuada del momento ms oportuno para poner en marcha el
negocio: Un nuevo producto o servicio debe ser lanzado al mercado
antes de que surja el inters real por el mismo o la necesidad
tcnica. g. Una capitalizacin inadecuada: Suele existir una excesiva
inversin en activos fijos, con las dificultades financieras
resultantes. Algunos criterios a tener claros desde el principio De
lo dicho anteriormente se deduce que es muy importante asegurar
desde el principio lo siguiente: a. Mantener un objetivo y buscar
actitudes hacia ideas que permitan crear un producto o servicio. b.
Familiarizarse con la situacin del segmento de mercado al que se
desea concurrir. c. Entender bien los requerimientos tcnicos del
producto o del proceso. d. Analizar las necesidades financieras del
desarrollo y la produccin del producto. En general se es optimista
respecto a las ventas y no se prevn los requerimientos de equipos
especiales o formacin especial. e. Conocer las limitaciones legales
que concurren en el producto o servicio. f. Asegurar que el
producto o servicio ofrece ventajas nicas de modo que se
diferencien de la competencia. g. Proteger legalmente las
innovaciones y conocer las amenazas de ciertas reglamentaciones
legales en el sector. h. Diferenciar suficientemente el producto.
El producto o servicio (si es la base para la creacin de una nueva
empresa) debe ofrecer ventajas nicas. El precio no es el nico
diferenciador del producto. Orientacin hacia el mercado Uno de los
errores ms frecuentes entre las personas que quieren establecer su
propio negocio es el de enamorarse del producto o servicio sin
saber cmo producirlo y sin conocer sus posibilidades reales de ser
vendido con xito. La orientacin hacia el mercado es la primera
condicin necesaria para obtener xito. El nuevo empresario debe
trabajar desde el exterior hacia el interior en lugar de hacerlo
del interior hacia afuera. Debe identificar con claridad las
necesidades del consumidor y desarrollar un producto o servicio que
le satisfaga. Productos adecuados para empresas pequeas A la hora
de acotar una idea de nueva empresa, es preciso pensar en adecuar
el producto o servicio a los resultados limitados de dinero,
personas y suministros. Debe escoger un
- 12. Cmo iniciar mi Empresa segmento de mercado que le permita
utilizar de modo ventajoso el ser de tamao pequeo. Puede escoger,
asimismo, un producto o servicio que necesite el cliente para
completar su 12 propio producto. El producto que se suministra a
otros fabricantes, debe ser, por otra parte, lo suficientemente
pequeo en volumen para que no le interese hacerlo a l mismo.
Finalmente, debe escogerse un producto con alto valor aadido.
Asimismo, el producto o proceso debe tener un tiempo de duracin
acorde con las disponibilidades financieras de la empresa. El
producto ideal puede ser, as, suministrar un producto o servicio
necesario para una gran organizacin para que sta pueda completar su
propio producto.
- 13. Cmo iniciar mi Empresa I.2.- Opciones para iniciar una
empresa 13 1. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE COMENZAR UN NUEVO NEGOCIO
Existen muchos motivos para desear tener su propio negocio. Algunos
de ellos son: Ser su propio patrn Recibir los beneficios econmicos
por su ardua labor Tener independencia Dar salida a su genio
creativo Son todas razones valederas para desear comenzar un pequeo
negocio. De hecho, no existen otras. Hay, sin embargo, motivos que
reflejan una falta de realismo o compromiso insuficiente con el
difcil camino que tiene por delante. Conseguir montar y hacer
funcionar exitosamente una empresa puede ser muy gratificante. A
continuacin se mencionan algunas de las ventajas y desventajas que
implica poseer una pequea empresa. Ventajas Desventajas Riesgo de
fracasar Menor seguridad Desafo Mayor dedicacin Independencia
horaria Mayores ingresos Se necesita una Autoestima mayor variedad
de Satisfaccin habilidades y personal procedimientos Seguridad
laboral Presiones financieras Compromiso total 2. OPCIONES PARA
INICIARSE Existen tres maneras bsicas de iniciar una empresa. En
primer trmino puede usted comenzar con una idea, un sueo, y
preferiblemente algo de dinero, e iniciar su empresa desde cero.
Puede hacer esto solo o con un socio. El segundo enfoque es
aprovechar la experiencia de otro y comprar una concesin
(franchise). Finalmente, puede usted comprar una empresa existente
y utilizarla de trampoln desde donde lanzar sus propias ideas. Segn
su situacin personal, intereses y experiencia, y las oportunidades
que se le brindan, cualquiera de los tres mtodos mencionados pueden
ser una buena alternativa para usted. En las pginas que siguen se
detallan las principales ventajas y desventajas de cada uno de los
tres mtodos, como as tambin algunas de las preguntas ms importantes
que deber responderse al considerar cada opcin especifica.
- 14. Cmo iniciar mi Empresa Opcin 1: Comenzar desde cero 14
Ventajas Libertad para elegir el lugar, el producto/servicio, la
imagen Puede hacer crecer la empresa lentamente, en tanto lo
permitan el tiempo y el dinero Capacidad para seleccionar y
entrenar al personal a la medida de sus propios requerimientos
Costo inicial probablemente inferior que en las otras opciones
Relativamente fcil para empezar Posibilidad de seleccionar la
mercadera y los proveedores a medida que se van necesitando
Desventajas Incertidumbre respecto al mercado y a la cartera de
clientes Ingresos personales inicialmente escasos Mayor dificultad
para obtener financiamiento Incertidumbre en los pronsticos
financieros Desconocimiento de las posibilidades del lugar Mayor
riesgo Preguntas a hacer Cul es el tamao y potencial de crecimiento
del sector de mercado al cual se apunta? Cul es la fuerza de la
competencia Cmo reaccionar? Son razonables las estimaciones de
ventas y de ganancias? Tiene acceso a suficiente capital de
trabajo? Puede aguantar muchos meses sin retirar para usted un
salario razonable? Podr usted comprar el equipamiento a precios
competitivos? Se puede conseguir equipo usado en buen estado? Posee
usted la capacidad para disear e implementar sistemas de control?
Podr conseguir y pagar buenos empleados? Opcin 2: Comprar una
empresa existente Ventajas Una base de clientes ya establecida
podra permitir ventas inmediatas El financiamiento es relativamente
ms fcil pues existen ya antecedentes comerciales La ubicacin de la
empresa ya ha sido probada y es conocida.en el mercado El personal
ya est capacitado y familiarizado con la clientela Existe ya un
conjunto de proveedores habituales El riesgo de inversin es menor
que si se empezara de cero Desventajas
- 15. Cmo iniciar mi Empresa La ubicacin o las condiciones
contractuales pueden no resultarle convenientes al nuevo
propietario 15 El equipamiento puede no ser el apropiado para la
clientela propuesta Puede que la empresa tenga mala reputacin en
plaza Las instalaciones pueden estar transgrediendo las
reglamentaciones vigentes Empleados clave pueden abandonar la
empresa El precio de venta puede ser demasiado elevado Preguntas a
hacer Porqu est en venta la empresa? Cul es el tamao y las
perspectivas de crecimiento para el mercado al cual se apunta? Qu
fuerza tiene la competencia? Ofrece alguna ventaja competitiva la
ubicacin actual? Cul es la reputacin actual de la empresa? Es
razonable el precio de compra? Cumple la empresa con las
reglamentaciones vigentes? Qu inversiones de capital sern
necesarias? Cules son los trminos del alquiler actual? Aceptarn
permanecer ose adaptarn a la nueva administracin los empleados
clave? Opcin 3: Comprar una concesin Una concesin (Franchise) es un
contrato mediante el cual una empresa obtiene los derechos
exclusivos para comercializar productos o servicios especficos o
una marca comercial en un rea determinada. Ventajas El propietario
del producto ya ha realizado una investigacin de mercado Las
necesidades de equipamiento y de espacio ya se conocen El
propietario del producto provee la capacitacin necesaria El costo
inicial ya se conoce y los sistemas de control ya han sido
determinados Financiamiento relativamente ms fcil de conseguir y
menor riesgo para la inversin Se beneficia de la imagen comercial
del producto a nivel nacional y del poder de compra de ese mercado
Desventajas Rentas y ganancias se deben compartir con el
propietario del producto El contrato de concesin favorece al
propietario del producto Los costos iniciales generalmente son
mayores que en las otras opciones Falta de libertad para comprar
mercaderas y equipamiento locales Falta de libertad para adaptarse
a las condiciones del mercado local Se comparte con el propietario
del producto cualquier publicidad negativa sobre el mismo Preguntas
a hacer
- 16. Cmo iniciar mi Empresa Se tuvo en cuenta al mercado local
en las proyecciones comerciales que hizo el propietario del
producto? 16 Son razonables sus clculos de ventas y ganancias?
Posee el producto una imagen nacional conocida/favorable? Cuntos
concesionarios hay y qu xito tienen? Beneficiar a este sitio la
publicidad nacional o regional? Es razonable el precio del equipo
que provee el propietario del producto? Es razonable el valor de
los derechos apagar (royalties)? Hay libertad para comprar
localmente o para adaptarse a los mercados locales? Son buenos los
sistemas de control que provee el propietario del producto? Cul es
la ayuda para capacitacin de personal que ofrece?
- 17. Cmo iniciar mi Empresa I.3.- Cmo Encontrar Ideas de
Negocios 17 En este documento encontrar Como Encontrar Ideas de
Negocios Tormenta de ideas (Brainstorming) Cmo elegir la mejor? Cmo
Encontrar Ideas de Negocios Se pueden encontrar muchas formas de
desarrollar una nueva idea para un producto o servicio. Sin embargo
a la mayora de las personas se le hace difcil crear nuevos
conceptos. Algunas de las formas posibles se detallan a
continuacin: Reconocer una necesidad : Muchos pequeos negocios
comenzaron porque el empresario reconoci una necesidad en el
mercado que no estaba siendo satisfecha. Investigar las tendencias
: Verificar cul es el estilo de vida de una comunidad, regin o pas;
como se orientan las modas, los gustos de las personas. Averiguar
como se destinan los ingresos de la poblacin a los diferentes tipos
de gastos. Mejorar los productos actuales : Hay muchos productos
que estn en el mercado desde hace aos y no han sufrido ninguna
modificacin. Se puede tratar de desarrollar innovaciones o mejoras
que permitan ampliar la demanda o generar nuevas oportunidades
comerciales. Cambio en el envase, tamao, gusto, etc. Tratar de
estar informado : Las ocupaciones de la vida normal bloquean
nuestra capacidad de inventiva y tampoco nos da tiempo para estar
informado. Muchas veces la observacin de determinados fenmenos de
la naturaleza nos abre el camino para encontrar una idea de
negocio. El creador del Velcro se inspir en los "abrojos" de los
cardos. Identificar las cualidades propias : Qu me gusta hacer? Qu
se hacer? Cules son mis habilidades ms destacadas? Intercambiar
ideas : En reuniones familiares, de amigos o conocidos, se pueden
encontrar elementos que permitan desarrollar un proyecto
empresario. En cursos, seminarios y conferencias donde participen
empresarios y profesionales, es una buena oportunidad para
encontrar referencias y experiencias de distintos tipos de
emprendimientos. Hay publicaciones especializadas en negocios,
tanto nacionales como extranjeras, que pueden ser una fuente de
inspiracin para encontrar ideas. Tormenta de ideas (Brainstorming)
Es una de las tantas tcnicas que se utilizan para la generacin de
ideas de negocios. El objetivo de esta tcnica es estimular a un
grupo de personas para que produzcan ideas originales y con
rapidez. Se puede emplear tambin para resolver otro tipo de temas.
Por ejemplo: un problema de marketing (desarrollar un nuevo
producto), de diseo (cmo hacer ms funcional un envase) o
administrativo (como mejorar el sistema de facturacin y cobranza).
Tambin se puede utilizar
- 18. Cmo iniciar mi Empresa para cuestiones ms especficas como
la marca de un producto, el texto de un aviso publicitario, etc. 18
Se rene un grupo de personas que pueden ser los socios potenciales,
amigos o familiares. Se les informa el propsito de la reunin, que
en este caso consiste en aportar ideas para un emprendimiento. Se
puede acotar el marco de referencia en cuanto al sector de la
actividad, por ejemplo: industria, comercio, servicio, agricultura.
Hay que evitar que participen personas autoritarias o que pueden
inhibir a los participantes. El xito de esta tcnica depende
principalmente de la libertad para expresar las ideas. Los grupos
generalmente no deben superar las seis personas. Cuanto ms
heterogneo (en edades, sexo, actividad, etc.) mejor. Reglas que
deben darse a conocer: Se prohibe toda crtica. Toda idea es
bienvenida. Cuanto ms fantstica, original o curiosa mejor. Muchas
ideas que provocaron cambios profundos en cuanto a innovaciones y
tecnologas provienen de estas tcnicas. Hay que dejar de lado el
pensamiento "racional" y utilizar el pensamiento "lateral" o
desenvuelto. Todos deben aportar la mayor cantidad de ideas. Toda
idea es del grupo y no de la persona que la exprese. Hay que
establecer un lmite de tiempo. Se designa una persona para escribir
las ideas que surjan. Quin acta como moderador puede utilizar
alguna lista de nombres que sirvan de "disparadores" para que los
participantes comiencen a soltar ideas. Por ejemplo: Ropa, Taller,
Comida, Banco, Cuadro, etc. Cada participante se toma unos diez
minutos para anotar en una ficha o tarjeta las ideas que se les
ocurren. Luego se expresan y las ideas se anotan tratando de
clasificarlas por rubro para un mejor ordenamiento. Cmo elegir la
mejor? Decidir es optar por una alternativa para dejar de lado las
dems. Aqu se corre el riesgo de descartar ideas que pueden ser muy
bien recibidas por el mercado o elegir aquella que no tenga xito.
Para minimizar el riesgo implcito en la eleccin se pueden descartar
en primera instancia, posibles negocios por razones personales
(necesidad de trasladarse a otro lugar, dinero insuficiente),
razones comerciales (no se puede competir con el lder), hay
demasiados emprendimientos del mismo rubro (la tendencia del
mercado va en otra direccin).
- 19. Cmo iniciar mi Empresa Para seleccionar las ideas ms
factibles, es necesario evaluar algunos aspectos tales como:
dimensin del mercado, monto de la inversin inicial, proveedores,
acceso a tecnologas, 19 competidores actuales y potenciales,
afinidad del negocio con los intereses personales, etc. En el
proceso de decantacin de ideas, se pueden tomar dos que sean las ms
factibles de realizar y cotejarlas entre si. Mediante el siguiente
ejemplo se puede ilustrar la forma de evaluar una alternativa de
negocio para alguien que desea realizar una actividad por cuenta
propia y tiene que decidir entre un negocio de "restaurante" y un
"geritrico". Puntaje para Puntaje para Aspectos importantes
Observaciones Restaurante Geritrico A mayor dificultad en Inversin
inicial 7 9 lograr el capital inicial menor puntaje A mayor
atractivo Atractivo del mercado 6 8 mayor puntaje Potencial de A
mayor potencial 5 7 crecimiento mayor puntaje Dimensin y fuerza de
A mayor fuerza menor 5 7 los competidores puntaje Nmero de A mayor
competencia competidores actuales 4 6 menor puntaje y potenciales
Poder de negociacin A mayor poder menor 6 7 de los proveedores
puntaje Mayor dedicacin Dedicacin requerida 8 5 menor puntaje
Necesidad de A mayor necesidad conocimientos y 7 7 menor puntaje
tecnologa Posibilidad de Cuanto ms fcil de 4 6 sustitutos imitar
menor puntaje A mayor apoyo mayor Apoyo familiar 7 5 puntaje
Rentabilidad que puede Mayor rentabilidad 7 6 generar mayor puntaje
xito de negocios A mayor xito mayor 6 9 similares puntaje Afinidad
con intereses A mayor afinidad y capacidades 8 7 mayor puntaje
personales Dificultad de A mayor dificultad 5 7 implementacin menor
puntaje Puntaje total: 85 96 Los valores asignados a cada
alternativa van de 0 (cero) a 10 (diez) y deben fijarse con la
mayor objetividad posible.
- 20. Cmo iniciar mi Empresa El resultado de la evaluacin no
implica una garanta de xito en el emprendimiento. Pero constituye
una herramienta interesante para tamizar las ideas de negocio y
avanzar en la 20 definicin de un plan que contemple todos los
aspectos de un proyecto de negocio y verificar su factibilidad
tcnico-econmica. En el caso del ejemplo, se concluye que la idea ms
atractiva es la del geritrico que obtuvo mayor puntaje. Para
finalizar, podemos sealar algunos factores que favorecen o anulan
la creatividad. FACTORES QUE INHIBEN LA CREATIVIDAD FACTORES QUE
PROMUEVEN LA CREATIVIDAD Autoimagen Todas las ideas son aceptadas
Miedo al ridculo Buscar siempre alternativas Preconceptos Jugar con
los conocimientos Valorar unas posibilidades ms que Curiosidad
otras Fracasar es informacin positiva Pensamiento secuencial Cambio
y movimiento significan Satisfacerse con una solucin accin Uso
rgido de conocimientos Barreras sociales y jerrquicas Por otra
parte debemos apuntar que la innovacin es creatividad aplicada y
tiene relacin directa con la implementacin. "Creatividad es pensar
cosas nuevas. Las ideas son intiles a menos que sean usadas. La
prueba de su valor est en su implementacin".
- 21. Cmo iniciar mi Empresa I.4.- Financiamiento 21 En este
documento encontrar Instituciones Financieras Financiamiento para
el desarrollo Qu es el crdito y dnde obtenerlo? Crdito Bancario o
Prstamos de Bancos Estatales o Prstamos de Bancos Privados Crdito
No Bancario o Financiacin Propia: Ahorro Personal o Familiar o
Prstamos de Amigos Vecinos o Prstamos Organizaciones No
Gubernamentales o Prstamos Proveedores De Maquinaria Y Equipo o
Crdito Comercial o Otras Entidades Financieras Crdito Alternativo
Requisitos para Obtener Crdito Componentes de una Operacin Crdito o
Monto Del Crdito o Los intereses o Plazo De Repago o Perodo De
Gracia o Amortizacin o Garantas o Garantas Reales o Garanta
Fiduciaria Consideraciones Para Otorgar Un Crdito Financiamiento La
provisin de financiamiento eficiente y afectivo ha sido reconocida
como un factor clave para asegurar que aquellas empresas con
potencial de crecimiento puedan expandirse y ser ms competitivas.
Las dificultades de acceso al crdito no se refieren simplemente al
hecho de que no se puedan obtener fondos a travs del sistema
financiero; de hecho cabra esperar que si esto no se soluciona, no
todos los proyectos seran automticamente financiados. Las
dificultades ocurren en situaciones en las cules un proyecto que es
viable y rentable no es llevado a cabo (o es restringido) porque la
empresa no obtiene fondos del mercado. Como se ha visto
anteriormente, las MYPE, necesitan de capital en efectivo para
hacer frente a los distintos gastos de inversin y de operaciones.
Es importante asesorarlas para que sepan escoger la mejor fuente de
financiacin. Generalmente, dentro de las MYPE existe un segmento
que, por sus condiciones de informalidad, no tiene acceso a las
fuentes formales de crdito. Esto por no tener las garantas
suficientes lo cual las obliga a recurrir a fuentes informales que,
en algunos casos, cobran tasas de inters muy altas que les impiden
salir adelante.
- 22. Cmo iniciar mi Empresa En Amrica Central, 480.000
microempresas, Es decir el 80% del total, son atendidas con
servicios financieros, esencialmente crdito; alrededor de 90.000
(15%) recibe alguna forma de 22 capacitacin y otras 30.000 (5%)
cuentan con algn tipo de asistencia tcnica. El segmento atendido Es
el de la microempresa y no los auto empleados, que representan la
mayora. El 75% de las organizaciones que brindan crdito a la
microempresa, aparecieron en esta dcada. De stas, el 60% administra
pequeos programas de crdito con una atencin del 15% de la cartera,
mientras que un 20% atiende a ms del 60% de la cartera. Los saldos
unitarios promedio oscilan entre US$ 200 y 800, con plazos
promedios de 13 medes. Los auto empleados y las microempresas pagan
las tasas ms altas. La tasa efectiva promedio cobrada se ubica en
1.42 sobre la tasa comercial de cada pas, y el algunos pases esta
tasa puede llegar a ser el doble de la comercial. Slo el 10% de la
cartera se encuentra colocada con tasas equivalentes a 1 o menores
que la tasa comercial. El predominio de las instituciones
financieras se explica, por un lado, por la necesidad del capital
de la microempresa y, por otro, por las ventajas que representa
para este tipo de instituciones prestar este servicios al poder
llegar a ser sostenibles, ahora que la cooperacin internacional ha
disminuido las donaciones. Las modalidades de crdito ms efectivas
son las del crdito individual en funcin de la capacidad de pago
personal de los usuarios, como los bancos comunales. Instituciones
Financieras En nuestros pases existe un gran nmero de instituciones
de financiamiento de tipo comunitario, privado pblico e
internacional. Estas instituciones otorgan crditos de diverso tipo,
a diferentes plazos, a personas y organizaciones. Existen en el
reglamento de la ley de instituciones del sistema financiero de
cada uno de los pases. Estn sometidas a la supervisin y al control
de la superintendencia de bancos, que encada pas tiene un nombre
distinto. Estas instituciones se clasifican como: Instituciones
financieras privadas : bancos, sociedades financieras, asociaciones
mutualistas de ahorro y crdito para la vivienda, cooperativas de
ahorro y crdito que realizan intermediacin financiera con el
pblico. Instituciones financieras pblicas : bancos del Estado,
cajas rurales de instituciones estables. Estas instituciones se
rigen por sus propias leyes, pero estn sometidas a la legislacin
financiera de cada pas y al control de la superintendencia de
bancos. Entidades financieras: este Es el nombre que se le da a las
organizaciones que mantiene lneas de crdito para proyectos de
desarrollo y pequeos proyectos productivos a favor de las
poblaciones pobres. Incluyen los organismos internacionales, los
gobiernos y las ONG internacionales o nacionales. Estas entidades
se rigen por las polticas de cooperacin tcnica y econmica
internacional y han logrado indudables niveles de calificacin y
experiencia que las habilitan en la prestacin del crdito. Sin
embargo, la mayora no son funcionales en el marco de condiciones
reales de mercado, Es decir si tuvieran que cobrar el crdito a la
tasa de inters que les permita pagar sus gastos para obtener una
utilidad.
- 23. Cmo iniciar mi Empresa Financiamiento para el desarrollo 23
El financiamiento para el desarrollo viene principalmente de
recursos del Estado y de organismos financieros internacionales: el
Banco Interamericano de Desarrollo (BID), el Banco Mundial (BM), el
Banco Centroamericano de Integracin Econmica (BCIE), el programa de
Naciones Unidad para el Desarrollo (PNUD), la Comunidad Econmica
Europea, (CEE) entre otros. Por lo general, estos recursos de
origen externo exigen, como contraparte, aportes de recursos
nacionales para proyectos de desarrollo. En los ltimos aos, el
financiamiento para el desarrollo a favor de la poblacin pobre y de
grupos especficos como las mujeres a adquirido una importancia
significativa. Estos fondos se canalizan para proyectos productivos
y otros servicios no financieros, a travs de las ONG
internacionales y nacionales. Qu es el crdito y dnde obtenerlo? El
crdito es el dinero en efectivo que recibimos para hacer frente a
una necesidad financiera y que nos comprometemos a pagar en un
plazo determinado, a un precio determinado (inters), con o sin
pagos parciales, y ofreciendo de nuestra parte garantas de
satisfaccin de la entidad financiera que le aseguren el cobro del
mismo. La respuesta a dnde obtener el crdito no Es difcil, pero s
Es muy amplia y compleja por la variedad de posibilidades que se
ofrecen de acuerdo con el pas. Hay dos tipos de crdito: el bancario
y el no bancario. Crdito Bancario El crdito bancario proviene de
bancos estatales y de bancos privados. Prstamos de Bancos Estatales
Son variadas las entidades pblicas que actan o han actuado en
nuestros pases como entidades financieras, entre ellas se destacan
los bancos de desarrollo, de fomento, comerciales, mixtos, agrario,
industrial, de vivienda. A este tipo de prstamos tienen acceso las
MYPE que renan una serie de condiciones, entre las cules estn:
demostrar que han estado funcionando por un tiempo suficiente, que
tienen bienes propios como garanta, rentabilidad del proyecto, ser
confiables en trminos de pago, que lleven una contabilidad bsica,
clientela establecida. La mayora de los prstamos que se otorgan son
de corto plazo, por lo cual se ven limitados a adquirir activos
fijos como tierra, local, maquinaria y quipos que son bienes que
slo pueden ser amortizados en el mediano y largo plazo, sin causar
problemas de flujo. Para obtener este tipo de prstamos la MYPE debe
firmar un pagar, tener fiadores o activos que puedan ponerse en
garanta. El pago del capital y de los intereses lo establece el
banco. Es bueno, antes que nada, conocer bien la gama de
posibilidades que se ofrecen y cules son las ms convenientes.
- 24. Cmo iniciar mi Empresa El prstamo personal es el ms
sencillo y se concede en funcin de la solvencia del solicitante y
su capacidad de pago. 24 El prstamo comercial o de corto plazo es a
menos de un ao y por lo general a 90 das. Constituye en los hechos,
un adelanto de 90 das del dinero que la empresa espera cobrar de
sus clientes. Por eso se pagan intereses y/o comisiones. Un buen
empresario debe aprender a disminuir al mximo posible el pago de
intereses y comisiones. El prstamo a largo plazo mayor a un ao ,
requiere mayores garantas, o ms fuertes (garantas reales) que los
de corto plazo que generalmente las MYPE y en ellas, las mujeres,
tienen mayor dificultad a obtener. Se utilizan para financiar
inversiones en activos fijos (muebles o inmuebles). Este tipo de
prstamo requiere de una justificacin mayor, que puede alcanzar
hasta la presentacin de un proyecto. Supone un seguimiento continuo
por parte del Banco, debido a la extensin del plazo a las
variaciones que se pueden producir en este tiempo. Prstamos de
Bancos Privados Las condiciones exigidas por los bancos privados,
en trminos de tasas de inters, plazo y garantas son ms duras que
las de los bancos pblicos. De all que sea muy difcil para las MYPE
tener acceso a sus recursos, solo cuando estos bancos canalizan
fondos internacionales especficos para pequeas unidades productivas
el o la duea de la MYPE pueden tener acceso. Crdito No Bancario El
crdito no bancario Es cualquier prstamo que no sea otorgado por los
bancos del sistema bancario del pas. En muchos casos, no Es
supervisado por las autoridades monetarias del pas (Banco Central o
Superintendencia de Bancos u otra similar). Las siguientes son las
formas ms comunes que asume la oferta de crdito: Financiacin
propia: ahorro personal o familiar, Prstamos amigos, vecinos,
Prstamos ONG, Prstamos proveedores de maquinaria o quipo, Crdito
comercial, otras entidades financieras. Financiacin Propia: Ahorro
Personal o Familiar Lo primero que debe hacer una empresa, cuando
necesite financiacin, Es averiguar si ella posee esos medios y si
son utilizables. Un exceso de recursos financieros disponibles o un
capital de trabajo muy alto, as como inmovilizaciones excesivas
(por ejemplo, mquinas en desuso), pueden ser la fuente de
financiacin propia, que la empresa esta buscando. Es la financiacin
ms econmica y la que origina menores dificultades de obtencin. Las
MYPES comnmente tienen una gran limitacin de dinero y, a veces,
esto no les permite realizar alguna inversin o pagar gastos de
operacin. Esto se ve agravado por el hecho de que, al carecer de
bienes que puedan servir de garanta, no pueden acceder a otras
fuentes de financiamiento. Por lo anterior, las MYPE ms
descapitalizadas inician sus operaciones con sus bajos ahorros
personales o familiares. De este modo no alcanzan el nivel de
operacin requerido para obtener un ingreso suficiente y cubrir as
sus necesidades personales.
- 25. Cmo iniciar mi Empresa Prstamos de Amigos Vecinos 25 Esta
Es una fuente a la que recurren las MYPE, a pesar de que muchas
veces cobran intereses de usura. Sin embargo, son fuentes que no
solicitan ningn tipo de garanta y brindan el dinero de inmediato.
El crdito oportuno y sin requisitos son aspectos fundamentales para
la sobre vivencia por lo que las altas tasas de inters no son un
motivo para rechazar la oferta. Desafortunadamente en muchos casos,
por el tipo de relacin que se establece, los prestamistas se
sienten con el derecho de opinar sobre las decisiones que se deben
tomar en la empresa, lo que impide que el empresario se desenvuelva
libremente. Prstamos Organizaciones No Gubernamentales Una de las
pocas fuentes de financiamiento que ofrece a las MYPE condiciones
adecuadas en cuanto a tasas de inters y plazos son las
organizaciones gubernamentales sin fines de lucro, ONG, que tienen
como parte de su misin organizacional el apoyar a las personas ms
desfavorecidas. Adems, la mayora de ellas brinda una asistencia
tcnica que le permita al futuro empresario mejorar sus mtodos de
trabajo, de produccin, mercadeo de productos, contabilidad, entre
otros. Prstamos Proveedores De Maquinaria Y Equipo Poder comprar
estos activos las MYPE recurren a empresas que les brinden las
condiciones adecuadas de plazo para poder pagarlos. Este equipo
queda como garanta y no puede ser utilizado como garanta en otro
prstamo. Tambin existe empresas que alquilan maquinaria con la
posibilidad de compra (leasing). Crdito Comercial Segn su
actividad, la MYPE puede negociar prrroga en el plazo de sus pagos
(60 90 das, por ejemplo), ante acreedores o proveedores. Las
posibilidades de obtener financiamiento por estas gestiones
dependern en buena medida de la situacin del mercado, y de la
capacidad de gestin de la empresa ante las otras empresas que
tratan con ella: los proveedores y los propios clientes. Esta Es
una de las fuentes que ms utilizan las MYPE con mejores condiciones
econmicas. El prstamo que se otorga depende de los factores
fundamentales: el conocimiento y confianza que tenga el proveedor
de la persona empresaria y del tipo de negocio al que se dedique.
El prstamo que se otorga Es de corta duracin; en general, 30 das.
Este tipo de prstamo le permite a la MYPE contar con los insumos y
materiales necesarios para producir y, por otra parte, tambin le
permite dar crdito a sus clientes al financiarles sus ventas. Otras
Entidades Financieras Hoy da se est viviendo un proceso bastante
generalizado de transformacin del sistema financiero. Adems, la
modernizacin, va computacin, nos lleva a la poca de los cajeros
automticos, la intercomunicacin electrnica, las tarjetas de crdito,
y otras innovaciones. Se produce una gran competencia entre
entidades y casi desaparece la frontera entre entidades
- 26. Cmo iniciar mi Empresa domsticas y las internacionales.
Esto obliga a mirar bien, a observar a fondo la oferta, para elegir
lo ms conveniente para nuestras empresas. 26 Segn cada pas de la
regin, se las puede identificar por ser reconocidas formalmente, o
bien porque estn actuando de hecho, sin control ni registro de la
autoridad bancaria. Son similares a los bancos pero suelen cambiar
la flexibilidad y agilidad, por intereses y comisiones ms elevados,
cuando "facilitan" el financiamiento. Algunas de ellas se dedican a
cobrar la facturacin producida entre el cliente y la empresa (
factoraje o "factoring), asumiendo el riesgo de las facturas
impagas, ofrecen liquidez a cambio de facturas conformadas pero,
por supuesto, que a un elevado costo. Tambin han surgido otras
empresas como: Las empresas de seguros, que buscan rentabilidad y
exigen garantas de alta liquidez. Los agentes hipotecarios que
financian construccin de inmuebles contra hipotecas y Las
sociedades de capital de riesgo que buscan colocar capital en
proyectos con buenas perspectivas. Utilizan variadas formas de
asociacin. Crdito Alternativo El crdito alternativo es un concepto
menos preciso y que contrasta con el crdito tradicional de los
bancos, financieras y cooperativas de ahorro y crdito. Se refiere a
cualquier institucin financiera "que se sale del crdito
tradicional, que atiende a una clientela que normalmente no Es
sujeto de crdito, o que desarrolla servicios financieros
innovativos.... Tiene un enfoque de desarrollo atendiendo a
segmentos de poblacin que no participan de manera plena en los
procesos de desarrollo econmico. Las instituciones que manejan
crdito alternativo son: grande proyectos de cooperacin
internacional como los del Fondo para el Desarrollo, FIDA, la
Agencia para el Desarrollo Internacional de los Estados Unidos de
Norteamrica, AID y la Comunidad Econmica Europea, CEE; dependencias
del gobierno con lneas especiales de financiamiento de agencias
internacionales no gubernamentales y las cooperativas y
asociaciones gremiales con financiamiento propio e internacional.
Este tipo de crdito ha cobrado vigencia porque tiene caractersticas
diferentes al crdito bancario: son formas de financiamiento ms
cercanas y, por lo tanto, seleccionan mejor a su clientela; son ms
respetados en al comunidad, brindan asistencia tcnica, son menos
burocrticos, piden garantas adaptadas a la situacin de la persona,
sus costos son ms bajos que en la banca y, generalmente, la tasa de
inters Es ms baja. A pesar de las ventajas anteriores, las carteras
de crdito alternativo sufren problemas: prdidas por morosidad, los
sistemas contables no permiten dar seguimiento, la flexibilidad de
los tcnicos en cunto a la mora hace que la institucin pierda
prestigio y la gente no le pague, costos administrativos altos,
bajas tasas de inters que no les permiten cubrir costos. Este tipo
de crditos llega poco a las mujeres por diferentes motivos: por que
los productos financieros no se adaptan a su situacin, o su rol en
la familia y en la comunidad y a su capacidad de respaldo ya que
los bines no estn a su nombre; las actividades productivas que
- 27. Cmo iniciar mi Empresa realizan son ms diversas, y por lo
tanto, los financiadores no tienen el conocimiento de cmo ellas
manejan el dinero, cmo priorizan los gastos de la familia. A pesar
de lo anterior, 27 numerosos estudios han demostrado que las
mujeres son mejores pagadoras que los hombres. Requisitos para
Obtener Crdito Los requisitos para acceder al crdito dependen del
tipo de institucin financiera (banco privado, cooperativa, ONG).
Tambin dependen de la lnea de financiamiento que se vaya a usas.
Sin embargo, se pueden identificar aspectos comunes como los
siguientes: Presentar la solicitud de crdito ante la institucin
financiera de su confianza, acompaando el proyecto al cual se
destinar el crdito. La institucin analiza y evala la solicitud. Si
el anlisis y la evaluacin de la institucin son favorables, sta
prueba el crdito. Firma de documentos de respaldo y constitucin de
garantas . Componentes de una Operacin Crdito Monto Del Crdito
Normalmente el monto del crdito Es la suma del capital propiamente
dicho, o sea el dinero que no entrega la institucin, ms los
intereses calculados por anticipado, los cuales deberemos pagar al
vencimiento. Si le pedimos a la entidad financiera un crdito a tres
meses de plazo, por 5.000 quetzalespara pagar la madera de las
mesas, y 3.000 para el pago de los otros materiales y la mano de
obra, el monto va a ser 8.000 Quetzales. A esta suma deben sumrsele
los intereses, que se calculan as: 8.000 a un plazo de tres meses,
al 10% anual 8.000 x 0.10 x 3 /12 = 200 el inters ser de $200 el
monto del crdito ser de 8.000 + 200, o sea $8.200. Los intereses El
inters en el precio que cobran por prestar el dinero por un plazo
determinado. Estos intereses se miden en un por ciento anual (10%,
como ya se vio, por ejemplo). Las formas de cobrar los intereses ms
corrientes en la regin son: Tasa Lineal: Es una frmula de inters
simple que calcula la tasa establecida sobre el capital del crdito
hasta el vencimiento del plazo fijado.
- 28. Cmo iniciar mi Empresa La tasa de inters ms utilizada Es la
TEA, y hay tablas de clculo que son de fcil manejo. Esto le
permitir a la persona asesora y a la empresaria de la MYPE hacer
los clculos, lo cual facilita 28 la toma de decisiones. Plazo De
Repago Es el tiempo expresado en das, meses o aos, que otorga la
entidad financiera o que se pacta con sta para la devolucin del
capital del crdito. Puede ser un plazo nico, determinado o fijo.
Por ejemplo: 30 das, 180 das o un ao. Puede tambin ser un plazo
determinado, pero con pagos parciales, mensuales o trimestrales por
ejemplo: plazo de 1 ao con pagos mensuales; o plazo de 2 aos por
gagos trimestrales. Perodo De Gracia Es el tiempo, dentro del plazo
principal, que se otorga o pacta para no pagar el capital o bien el
capital e intereses del crdito. La gracia Es un instrumento muy til
para los tomadores de crdito. Un desahogo inicial de obligaciones
financieras, en momentos en que la inversin realiza con el crdito
an no genera los ingresos esperados, Es un buen apoyo, que
facilitar el cumplimiento de los pagos. Normalmente la gracia Es
utilizada en los crditos a mediano y largo plazo para la
financiacin de inversiones en las empresas. Segn sea el proyecto a
financiar, y segn sean los plazos de los crditos, las gracias que
se otorguen sern de seis meses o ms. Si va a ser de ms de seis
meses, la gracia que se otorgue ser solo de capital y en ese perodo
habr que pagar los intereses. Amortizacin La amortizacin, pagos
parciales o cuotas son formas de cancelacin o pago de los crditos.
Los crditos a plazo fijo, generalmente, tienen una nica amortizacin
al vencimiento. Los crditos en cuotas o amortizables son los que se
pactan con pagos parciales, mensuales por ejemplo, en general en
cuotas iguales. Los crditos a plazo fijo, segn se acuerde con la
entidad financiera, pueden renovarse por un plazo mayor que el
inicial. Seguramente se le exigir el deudor el pago de los
intereses y parte del capital. Garantas Las garantas consisten en
el respaldo real o patrimonial, que se solicitan para asegurarse el
cobro final del crdito que nos otorgan. Para las mujeres Es ms
difcil contar con las prendas y garantas requeridas, no tanto por
incapacidad econmica, sino por las condiciones de desigualdad de
gnero. Existen diversos tipos de garantas que varan de acuerdo al
monto, tipo, plazo que se otorgue. Entre ellas estn las garantas
reales y la fiduciaria.
- 29. Cmo iniciar mi Empresa Garantas Reales 29 Este tipo de
garanta de muy frecuente uso, consiste en afectar un bien
inmobiliario de propiedad del solicitante de crdito, en forma de
prenda o hipoteca. La prenda se hace sobre bienes muebles (vehculos
o maquinarias, equipo). Y la hipoteca, sobre bienes inmuebles
(terrenos, edificios, galpones, etc.). tanto las prendas como las
hipotecas son operaciones con formas de contratos, que estn
reguladas por la ley. Para que tengan valor como garantas, debern
ser registradas generalmente para evitar la superposicin de
acreedores en e el caso de que debe ser rematado el bien para
cobrarse la deuda. Normalmente, en la regin, las prendas e
hipotecas de bienes se computan como garantas en una relacin de 2 a
1. La entidad financiera hace una tasacin del bien, valorndolo por
la estimacin de su valor de venta. Los bienes prendados o
hipotecados no utilizarn en general nuevas afectaciones como
garantas reales. Garanta Fiduciaria Este tipo de garanta Es
personal y consiste en que el solicitante del crdito presente una o
varias personas fiadores que deben tener ciertos requisitos, como
un monto mnimo de ingreso que pueda responder por el crdito, en
caso que no se pague el prstamo por parte de la persona que lo
solicite. Consideraciones Para Otorgar Un Crdito Los antecedentes
bancarios o con otras entidades financieras de la empresa son datos
fundamentales cuando se va a resolver una solicitud de crdito. La
empresa, adems de las garantas propias que puede ofrecer, puede
prometer garantas complementarias de distinto tipo. Es bastante
comn, en algunos crditos, la garanta solidaria aportada en forma
conjunta por otras MYPE.
- 30. Cmo iniciar mi Empresa CAPITULO II 30 Anlisis Rpido del
mercado Plan de Negocios para MIPYME's II.1.- Anlisis Rpido del
mercado Qu es Anlisis Rpido del Mercado? Los Beneficios del Anlisis
Rpido del Mercado o Algunos ejemplos de por qu es importante el
Anlisis Rpido del Mercado Anlisis Rpido del Mercado: Paso a Paso o
Paso 1: Hallando ideas para nuevos y mejores productos o Paso 2:
Analizando sus ideas de productos o Paso 3: Preparndose para el
anlisis de mercado o Paso4: Efectuando el Anlisis Rpido de Mercado
o Paso 5: Analizando los resultados o Paso 6: Planeamiento del
futuro 1. QU ES ANLISIS RPIDO DEL MERCADO? El Anlisis Rpido del
Mercado es una metodologa mediante la cual los empresarios de PyMEs
pueden recolectar informacin del mercado para identificar y
desarrollar nuevos productos o llegar a nuevos clientes. Los
clientes son la principal fuente de informacin; ellos le ayudarn a
determinar cul es la demanda de los productos en el mercado. La
demanda est representada por la cantidad de gente que est dispuesta
a comprar su producto a un precio determinado. Muchas PyMEs no
buscan estudiar del todo su mercado. Continan haciendo los mismos
productos como sus colegas, por lo que cada una compite por una
porcin cada vez ms reducida del mercado. Algunas PyMEs inclusive no
conversan con sus clientes, y se dedican solamente a vender sus
productos por medio de gente intermediaria. Los clientes les pueden
dar ideas valiosas para hacer mejores productos o desarrollar otros
nuevos. Cuanto ms satisfechos estn los clientes con sus productos,
ms acudirn a Ud. para adquirirlos. El Anlisis Rpido del Mercado le
ayuda a reconocer cun valiosa es la informacin del mercado. Ud.
aprender a desarrollar nuevas ideas y podr probar su xito en el
mercado preguntando a sus clientes qu es lo que piensan de estos
nuevos productos. Al final, Ud. podr ofrecer un nuevo producto con
una buena probabilidad de darle ganancias. Ud.
- 31. Cmo iniciar mi Empresa empezar a ver por qu es importante
escuchar a los clientes e investigar cuidadosamente su mercado. 31
2. Los Beneficios del Anlisis Rpido del Mercado FIT y sus asociados
han estado desarrollando la capacitacin ARM para empresarios de
PyMEs como Ud. durante los ltimos cinco aos, especialmente en
Kenya, Uganda y Tanzania. En algunos casos, despus de la
capacitacin los capacitadores han vuelto a visitar a los
participantes para constatar si la capacitacin ARM les fue til o
no. A continuacin presentamos algunos resultados. Todos aquellos
que recibieron la capacitacin ARM reportaron haber mejorado sus
destrezas. Despus de la capacitacin, ellos estuvieron en la
capacidad de llevar a cabo su propia investigacin de mercado y
desarrollar nuevos productos. Aprendieron lo valioso que es hablar
con los clientes aprender qu productos elaborar, conocer cmo
mejorar sus productos, valorar a sus clientes y considerar sus
necesidades. Los clientes satisfechos traen ms clientes, y los
empresarios que recibieron la capacitacin ARM reconocieron lo
importante que es el cliente. Adems, empezaron a buscar nuevos
clientes, en vez de esperar a que ellos vinieran simplemente.
Despus de la capacitacin ARM, visit Kisumu y Homa Bay, donde yo
crea que podra hallar ms clientes. Tambin estuve buscando probables
clientes en Nairobi, especialmente durante los eventos y
actividades sociales. (Margaret A Nyatieno, Asociacin Kamukunji).
Todos los que fueron al curso afirmaron una mejora en sus
relaciones con los clientes, atrayendo nuevos clientes y obteniendo
cada vez mayores ventas y utilidades. Esto significa que sus
negocios lograron un cierto nivel de crecimiento. En una encuesta,
los participantes reportaron que contrataron de dos a cinco nuevos
empleados como resultado del incremento de las utilidades y de las
ventas, ambas originadas del aprendizaje del ARM. Otro beneficio
del ARM es hallar nuevos contactos de negocios, incluyendo
proveedores, ONGs e informacin de nuevos mercados. Adems de
conversar con los clientes, ARM busca contactar al empresario PyME
con gente que es especialmente conocedora de su producto y de su
mercado. Todos los que fueron encuestados despus de la capacitacin
ARM reportaron obtener nuevos contactos de negocios. Todas
reportaron tambin mejoras en la confianza personal y expansin de
horizontes. Unos pocos hallaron soluciones a problemas especficos.
ALGUNOS EJEMPLOS DE POR QU ES IMPORTANTE EL ANLISIS RPIDO DEL
MERCADO Los siguientes estudios de caso de Philip Omondi y la sra.
Wambuya son ejemplos de ARM en sus negocios.
- 32. Cmo iniciar mi Empresa Caso 1: Philip Omondi, fabricante de
lmparas 32 Philip Omondi trabaja en Kisauni, donde hace pequeas
lmparas de parafina en base a hojalata. Hay una buena demanda de
sus lmparas ya que su fabricacin no es costosa y son fciles de
vender. Sin embargo, algunos clientes dicen que las lmparas son muy
sencillas. El propio Philip tiene una lmpara china que compr de una
tienda de la localidad. Si bien esta es mucho ms cara, l prefiere
usarla ya que puede sacarla fuera de su casa. Tambin le permite
alterar el tamao de la flama. Caso 2: Sra. Wambuya y el kiondo La
sra. Wambuya hace kiondos (un tipo de canasta) y las vende por
medio de su amiga Martha, quien administra una tienda de turistas
en Mombasa. Martha tiene una seleccin de sombreros de safari hechos
de lona los cuales tienen buena demanda, pero sus clientes a menudo
le preguntan si es que ella tiene algo un poco diferente. Ella
tambin vende kiondos, pero hay muchos vendedores de kiondo en la
localidad y la competencia es bastante fuerte. Ella le dice a las
sra. Wambuya que sus clientes quieren algo nuevo. Piense en la
siguientes preguntas, y visualice la historia con su propio
negocio. En el caso de estudio 1 (Philip Omondi, el fabricante de
lmparas) En el caso de estudio 1 (Philip Omondi, el fabricante de
lmparas) 1. Por qu algunos clientes se quejan de las lmparas de
Philip Omondi?
______________________________________________________________
______________________________________________________________ 2.
En el caso de estudio 2 (la sra. Wambuya y el kiondo) qu es lo que
Martha est tratando de decirle a la sra. Wambuya?
______________________________________________________________
______________________________________________________________ 3.
Qu rol pueden jugar los minoristas en su negocio?
______________________________________________________________
______________________________________________________________ 4.
Qu es lo que Philip Omondi y la sra. Wambuya deben hacer para
satisfacer las necesidades y gustos de sus clientes?Como una
persona de negocios, Ud. debe preguntarse cada da: Por qu algunos
clientes compran productos de mi negocio? Por qu algunos clientes
no compran de mi negocio y compran a mi competidor?
- 33. Cmo iniciar mi Empresa 3. Anlisis Rpido del Mercado: Paso a
Paso 33 PASO 1: HALLANDO IDEAS PARA NUEVOS Y MEJORES PRODUCTOS Una
buena idea de negocios es aquellas que satisface las necesidades de
los clientes. Esta le brinda a la gente lo que ellos quieren,
ofreciendo un producto o servicio que la gente estn dispuestos a
pagar. Debe existir una cantidad suficiente de personas que sean
capaces de pagar la cantidad suficiente de dinero suficiente para
que el negocio sobreviva y as, obtener una utilidad. Una vez que
Ud. haya encontrado un producto o servicio solicitado por la gente,
Ud. an necesita conocer si tiene las habilidades, equipo y
destrezas necesarias para ofrecerlo. Si no es el caso, necesitar
saber cunto dinero requiere y cmo obtenerlo. Qu es un producto?. Un
producto es algo que Ud. hace y vende, por ejemplo: un jiko (una
pequea olla a carbn) una carretilla un marco de ventana, entre
otros Un negocio tambin puede brindar un servicio. Un servicio es
algo que Ud. hace por las personas y por lo que stas le pagan; un
servicio viene a ser, por ejemplo, la actividad que desempea: un
sastre un mecnico un servicio de envo Ud. necesitar saber si es que
puede obtener una utilidad o ganancia de su nuevo producto o idea
de servicio. Tambin necesita saber si la gente est dispuesta a
pagar lo suficiente para cubrir sus costos y finalmente, necesita
obtener un margen de utilidad suficiente para hacer que su negocio
crezca. Cmo sabe si su idea es algo que Ud. puede hacer en su rea?.
Ud. puede chequear su idea conversando con la gente que necesita
para que su idea funcione: clientes, proveedores, o gente con un
buen conocimiento de cmo opera dicho negocio. Por qu tomarse el
trabajo de buscar nuevas ideas?, Por qu no simplemente copiar lo
que otros ya estn haciendo? No me sorprende que nada se venda.
Todos estamos haciendo la misma cosa El problema de producir
productos similares para el mismo entorno comercial es que Ud. va a
enfrentar una alta competicin, generando bajos ingresos para su
negocio. Para superar este problema, la investigacin de mercado
(por medio de una encuesta) es necesaria para conocer las razones e
identificar los nuevos productos que incrementarn sus utilidades e
ingreso. El Anlisis Rpido del Mercado le ayuda a transformar una
situacin negativa en una positiva, como se esboza a
continuacin:
- 34. Cmo iniciar mi Empresa Situacin indeseable: Situacin
deseable: 34 Produccin masiva de productos Investigacin de mercado
similares. Esto genera una (encuesta) para identificar nuevos
competicin muy alta, con un productos que aumenten sus ingreso ms
bajo para su negocio ingresos y utilidades La razn para que Ud.
haga nuevos productos es satisfacer las necesidades de su mercado
objetivo en forma permanente. Los nuevos productos pueden ayudarlo
a: aumentar la cantidad de dinero que Ud. espera ganar mejorar la
reputacin de su negocio ser competitivo tener productos que no se
ofrezcan en cualquier lugar atraer nuevos clientes responder a las
necesidades de los clientes aprovechar las ventajas de las nuevas
tcnicas y tecnologas Pero primero, Ud. necesita buenas ideas. De
dnde vienen estas ideas? Qu es una idea de un buen producto? Las
ideas estn en todos lados, pero es Ud. quien tiene que buscarlas.
Ud. puede buscar nuevas ideas por su cuenta o puede preguntar a sus
amigos, vecinos y clientes. Quizs Ud. haya escuchado las quejas de
sus vecinos por no poder hallar un determinado artculo en ningn
lugar esa es una idea!. Quizs Ud. mismo ha tenido una mala
experiencia cuando hizo reparar su techo un servicio de reparadores
confiables de techos puede ser una probable opcin de negocio. De
repente, Ud. ya vende algunos productos u ofrece algn servicio, de
modo que ya tiene una rea en la que puede explorar algunas ideas.
Cmo puede Ud. mejorar lo que ofrece?, Qu otras cosas quieren sus
clientes?. Es til empezar con lo que Ud. ya produce o con lo que
Ud. ya sabe como hacer. No es adecuado elegir una gran idea de
negocios cuando no se cuenta con las destrezas o equipo necesario
para hacer el producto. Y elegir una idea de un producto o servicio
que no le entusiasma especialmente tampoco es una buena opcin.
Quizs muchas personas en su localidad se estn quejando de que no
existe lugar para recolectar la basura y que adems, los ciudadanos
nunca la recogen. Un carro recolector de basura puede ser una buena
idea, pero no si es que Ud. no est dispuesto a hacer el trabajo
requerido. Ud. puede demorarse u olvidar ir a todas las casas, y
eventualmente sus clientes se quejaran de su servicio y dejaran de
usarlo. Una buena idea tambin requiere que sea algo que la gente de
su rea est dispuesta a pagar. Quizs Ud. observa que muchas personas
compran jikos (ollas de carbn) en su rea, por lo que piensa tambin
en elaborar jikos. Ud. monta una tienda de venta de jikos, pero
casi nadie le compra. Por qu?. Quizs porque el mercado ya se halla
repleto ya existan suficientes personas vendiendo jikos a todas
aquellas personas que las solicitaban, y con lo cual la demanda
estaba siendo ya cubierta. Quizs en una localidad reciente no hay
nadie que venda jikos. En ese caso, sera muy conveniente que Ud.
vendiera ste producto. Una buena idea de
- 35. Cmo iniciar mi Empresa producto debe corresponder a lo que
Ud. puede y quiere hacer con lo que la gente en su rea quiere
comprar. 35 Dnde puede encontrar una buena idea de producto? Cmo
encuentra ideas de negocios?. Las ideas estn en cualquier lugar,
pero stas deben corresponder a lo que los clientes quieren y con lo
que pueden pagar. Estas tambin deben corresponder con lo que Ud.
puede hacer. Ud. puede buscar ideas en su rea, o puede hacer un
viaje a otra localidad. Puede revisar revistas y libros, y puede
conversar con expertos. Tambin puede empezar usando su propio
conocimiento, experiencia de mercado y su creatividad. A
continuacin presentamos algunas de las formas en las que Ud. puede
buscar ideas de negocios. Un buen empresario(a) nunca deja de
buscar ideas. Lluvia de ideas Una de las formas para pensar en
ideas es la llamada lluvia de ideas. Este es un mtodo que le ayuda
a usar su creatividad. Solo deje a su mente pensar