View
642
Download
88
Category
Preview:
Citation preview
ANGGOTA KELOMPOK
Dini Nur Septiana 12/330680/EK/18864
Tantiana Hertiantika12/330755/EK/18937
Mujiburrahman 12/335876/EK/19072
APA ITU ETIKA ?
Etika standar sosial atau proses penetapan standar
Etika bersifat luas
Etika benar atau salah
STANDAR UNTUK MENGEVALUASI STRATEGI DAN TAKTIK DALAM BISNIS DAN NEGOSIASI
-Membuat keputusan berdasarkan hasil yang diharapkan.
-Membuat keputusan berdasarkan aturan hukum.
-Membuat keputusan berdasarkan strategi dan nilai organisasi.
-Membuat keputusan berdasarkan hati nurani individu.
END-RESULT ETHICS
Kebenaran suatu tindakan ditentukan oleh pertimbangan konsekuensi.
Pendukung:
-Jeremy Bentham (1748 – 1832)
-J. S. Mill ( 1806 – 1873)
RULE ETHICS
Kebenaran suatu tindakan ditentukan oleh hukum dan standar.
Pendukung: Immanuel Kant (1724 – 1804)
SOCIAL CONTRACT ETHICS
Kebenaran suatu tindakan ditentukan oleh adat dan norma dalam suatu komunitas.
Pendukung: JJ. Rousseau (1712 -1778)
PERSONALISTIC ETHICS
Kebenaran suatu tindakan ditentukan oleh hati nurani masing-masing individu.
Pendukung: Martin Buber (1878 – 1965)
DECEPTIVE TACTICS
O’Connor and Carnavale (1997)
Omission (Lalai)
Gagal mengungkapkan informasi yang bermanfaat kepada orang lain
Commission (Berbohong)
Berbohong terhadap permasalahan yang diungkapkan
Contoh: Siswa berperan dalam menjual mobil yang rusak
FAKTOR YANG MEMBENTUK KECENDERUNGAN NEGOSIATOR UNTUK MENGGUNAKAN TAKTIK YANG TIDAK ETIS
Individual Differences:
-Demographic factors
-Personality characteristics
-Moral development
FAKTOR YANG MEMBENTUK KECENDERUNGAN NEGOSIATOR UNTUK MENGGUNAKAN TAKTIK YANG TIDAK ETISContextual Influences:
-Past experiences
-Incentives
-Relationship to opponent
-Relative power between negotiators
-Mode of commnunication
-Acting as an agent
-Group and organizational norms
-National culture norms
Recommended