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"Exécutez votre idée - Transformez le futur" Coach Davender Gupta, MSc Startup-Académie http://www.startupacademie.com Au Québec, se lancer en affaires est assurément à la mode. Mais faisons-nous la promotion de la bonne chose, surtout dans une économie en transition autant à l'échelle locale que mondiale? Cette conférence remet en question les hypothèses derrière le mouvement entrepreneurial et suggère que nous avons besoin de voir plus grand et d'agir de façon plus audacieuse si nous voulons un futur durable et prospère. Conférence présentée à Amos, Qc 5 septembre 2013 ------- Coach Davender Gupta MSc Venture Catalyst - Accélérateur d'entrepreneuriat Startup-Académie I guide high-performance entrepreneurs to develop the knowledge, skills and confidence to change the world. Je guide les entrepreneurs haute-performance à développer les connaissances, les compétences et la confiance pour transformer le futur. coach@davender.com Québec: 418-948-1553 Montreal: 514-448-1894 www.startupacademie.com www.coachdavender.com
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Exécutez votre idée – Transformez le futur!
Une nouvelle perspective de l’entrepreneuriat
Coach Davender GuptaStartup-Académiewww.startup-academie.com514-448-1894 / 418-948-1553coach@davender.com
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés
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Voir l’entrepreneuriat autrement
L’économie évolue…
Les règles du marché évoluent…
Les consommateurs évoluent…
Le choix disponible évolue…
Les technologies évoluent…
L’entrepreneuriat doit aussi évoluer.
© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés
3
Voir l’entrepreneuriat autrement
Aujourd’hui, l’entreprise à succès est
- personnelle
- branchée
- distinctive
- agile
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4
Nécessité vs opportunité?
Entrepreneur de nécessité
• créer son propre emploi
Entrepreneur d’opportunité
• création de valeur et de richesse
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Nécessité vs opportunité
Entrepreneurde nécessité
Entrepreneurd’opportunité
Modèle d’affaires éprouvé Modèle d’affaires inconnu
Portée locale Portée sans limites
Marché mesurable Marché inconnu
Vise la rentabilité Vise la dominance
Croissance linéaire Croissance exponentielle
Beaucoup d’actifs Peu d’actif (léger ou virtuel)
Faire partie du marché Briser le marché (« disrupt »)
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Entrpreneur d’opportunité
Vise à résoudre un problème important en créant une entreprise qui génère une grande valeur ajoutée pour toutes les parties prenantes, et avec l’intention de devenir la référence de son marché.
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Un startup n’est pasune entreprise miniature
STARTUPENTREPRISEMINIATURE
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Qu’est-ce qu’un startup?
« Un startup est une institution humaine avec la mission de livrer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême. »
-- Eric Ries
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Qu’est-ce qu’un startup?
« Un startup est un projet qui a pour objectif la recherche d’un modèle d’affaires duplicable et surdimensionnable.»
-- Steve Blank
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Modèle d’affaires
Une entreprise est un système qui :
• créé de la valeur,
• livre de la valeur et
• récolte de la valeur.
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MESIdéesPassionsBesoinsRêvesIntérêtsDésirs
Mes Ressources
AUCUNMOYEN
ZONE DEPROFIT
IdéesPassionsBesoinsRêvesIntérêtsDésirsDES AUTRES
AUCUNEDEMANDE
AUCUNEÉNERGIE
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Le problème
Est-ce un problème qui justifie
l’investissement de milliers de dollars et de milliers d’heures de main-d’oeuvre?
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La solution
Comment la situation améliore ou change la vie de l’utilisateur
« Retour sur utilisation »
Votre solution offre-t-elle assez de valeur pour l’utilisateur
pour le motiver à sortir son portefeuille?
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Le canevas illustré
Proposition de valeurRelations client
Segments de marché
Flux de revenusStructure de coût
Partenariats
Activités clés
Canaux de distributionRessources clés
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Hypothèses
Devons-nous construire cette offre?
Pouvons-nous monter une entreprise rentable autour de cette offre?
Hypothèse de valeur: tester si le produit livre la solution au problème du client
Hypothèse de croissance: tester comment le client découvre votre produit et sa
motivation d’y investir
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Validation
Il faut
« sortir de la bâtisse »pour parler avec les clients et les
parties prenantes, et
valider ou invalider ses hypothèses
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Validation
Découvrir
ce que vous savez
de ce que vous savez
(croyance)
de ce que vous ne savez pas
(hypothèse)
ce que vous ne savez pas
de ce que vous savez(intuition)
de ce que vous ne savez pas
(votre avantage légitime)
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Le Disrupt
« Disrupt »
Interrompre le statu quopar le déploiementd’une innovation
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Changer le jeu
La stratégie primaire du Startup est de faire un « disrupt »: interrompre le statu-quo de façon abrupte pour créer une valeur ajoutée nettement mieux que ce qui existait avant. The Innovator’s Dilemma (le dilemme de
l’innovateur) Stratégie océan bleue
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HYPOTHÈSE
CONSTRUIRE
LIVRABLE
MESURER
DONNÉES
APPRENDRE
Trouver le disrupt
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Innovation: levier de création de valeur
innovation de l’offre le quoi
innovation de processus le comment
innovation de marché le qui
innovation de valeur le pourquoi
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Le Pivot
Changement de stratégie, de modèle d’affaires, de solution, ou de problème pour mieux créer une valeur ajoutée qui est appréciée par l’utilisateur visé
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L’activité fondamentale
L’activité fondamentale du startup est:
• de transformer des idées en livrables,
• de mesurer comment répondent les clients envers les livrables qu’on leur offre, puis
• de décider si on continue ou si on pivote.
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CR
OIS
SA
NC
E
Votre offre devient-elle la référence du marché ?E
FFIC
AC
ITÉ
Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ?
Maturité des systèmesV
ALID
ATIO
N
Le marché veut-il de votre offre ?
Correspondance offre-marchéD
ÉFIN
ITIO
N
Le concept est-il la solution pour un problème important ?
Correspondance problème-solutionID
ÉE
Concept d’affaires
Étapes de la croissance
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Trouver et communiquer le WOW!
Est-ce que votre offre fait une différence ?
Trouver l’émotion
Est-ce que votre offre va au fond du problème ?
Trouver la transformation
Est-ce que votre offre communique vos valeurs ?
Trouver le message
Est-ce que votre offre est évolutive ?
Cycle d’évolution rapide - prototypage Vendre, bâtir, livrer
Est-ce que votre offre crée une fidélité?
Développer une tribu d’évangélisateurs passionnés
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La vitesse compte
Accélérer la vitesse d’apprentissage
…pour réduire le temps entre les pivots
…pour améliorer l’impact de l’offre
et les chances de succès
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Voir l’entrepreneuriat autrement
Aujourd’hui, l’entreprise à succès est
- personnelle
- branchée
- distinctive
- agile
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Cela prend une communauté pour faire réussir l’entrepreneur
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Bâtir la communauté entrepreneuriale
• Les entrepreneurs doivent mener la communauté
• Les leaders doivent s’engager à long-terme
• La communauté doit être inclusive
• La communauté doit avoir des activités qui engagent tout le monde
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Le défi de l’entrepreneur d’opportunité c’est de développer la volonté d’aller au-delà du connu –
d’exécuter son idée pour transformer le futur.
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Lectures suggérées
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(Québec) 418 948-1553(Montréal) 514 448-1894coach@davender.com
Coach Davender Gupta, MSc
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