Importance du réseautage d’affaires

IMPORTANCE DU RÉSEAUTAGE D’AFFAIRES

IMPORTANCE DU RÉSEAUTAGE D’AFFAIRES

IMPORTANCE DU RÉSEAUTAGE

Avez-vous déjà eu l’impression que les gens qui réussissent sont partout et qu’ils connaissent la

planète entière?

LE RÉSEAUTAGE QU’EST CE QUE C’EST?

• Le réseautage est une capacité à échanger en vue de tisser une relation professionnelle ou une amitié de confiance avec les gens qu’on rencontre.

• Troc d’affaires

OU?

• Conférences

• Formations

• Ateliers

• Forums

Participez autant que possible!!!

POURQUOI?

Se faire connaître et connaître les autres

Développer des affinités et des amitiés qui permettent d’obtenir, à meilleur coût, une expertise, des renseignements recherchés.

Il peut vous aider à:

obtenir des ventes,

trouver du personnel pour votre entreprise,

bénéficier de conseils fiables,

créer des liens professionnels durables.

COMMENT?

La préparation est primordiale!

Quels sont vos atouts?

• Votre formation

• Vos expériences

• Votre expertise

• Votre savoir, savoir-être et savoir-faire

• Vos connaissances

• Vos services

• Vos propres contacts personnels

COMMENT?

• Fixez-vous des buts précis,

• Quels sont vos besoins,

• Ciblez les personnes que vous souhaitez rencontrer.

CONTACT ET ÉCHANGE

• Ne vous laissez pas impressionner si vous ne connaissez personne, vous pouvez repérer une autre personne seule et engager la conversation avec elle.

• La première impression est très importante (assurance)

• Apprenez à vous présenter en dix secondes : qui êtes-vous, quelles sont vos principales compétences?

• Il faut d’abord créer un lien avec l’autre avant de formuler une demande: Il faut s’intéresser à l’autre. Quand on s’intéresse aux autres, ils s’intéressent à nous !

CONTACT ET ÉCHANGE

• Surtout sachez vous arrêter de parler pour écouter les autres.

• Intéressez-vous à ce que font vos interlocuteurs. Vous n’êtes pas là pour parler uniquement de vous, mais pour échanger. Posez-leur des questions sur leur parcours et écoutez attentivement leurs réponses.

• Soyez professionnel, poli et cordial.

MISE EN PRATIQUE

Présentez vous en 10 secondes!

IMPORTANTImportant d’entretenir votre réseau avec:

Les fournisseurs

• Vous conseiller de stocker avant une variation de coût,

• de faire durer un équipement car une nouvelle technologie sera bientôt au point.

IMPORTANT

Les clients ou les intermédiaires (les transporteurs, les grossistes, publicitaires, etc.)

• Vous fournir des informations propres à susciter des changements dans le produit et la distribution afin de mieux répondre aux besoins du marché.

• Guetter les changements dans les entreprises où ils livrent,

• Vous avertir de l’arrivée d’un compétiteur, permettre de changer les délais de distribution pour mieux concurrencer ce dernier.

MAINTENIR ET DÉVELOPPER

• Maintenez votre réseau à jour!

• Revenez à la charge (féliciter un partenaire pour un succès, envoyer un courriel de remerciements, transmettre une information que vous trouvez intéressante pour lui).

• Gardez le contact(réseaux sociaux, Skype clavarder de temps en temps: donner de vos nouvelles!!!)

MAINTENIR ET DÉVELOPPER

• La réciprocité est à la base du réseautage: donner un cadeau à quelqu'un, il vous en donnera un en retour!

EX: Une information, du temps, de l’écoute, de l’intérêt, une référence, du feed-back, une invitation… sont des exemples de cadeau.

• Tout repose sur l’échange!!!

CONSEIL

Sachez identifier les réseaux qui vous procureront rapidement des opportunités intéressantes et ceux dans lesquels vous perdez votre temps, afin de ne pas vous éparpiller.

MOT DE LA FIN!

• Important que vous participiez aux activités CIPMEN pour vous créer un réseau.

• C’est aussi à cela que sert les rencontres du vendredi , mieux vous connaître, connaître vos activités réciproques, au besoin vous pouvez vous entre-aider en partageant vos compétences et vos réseaux.