View
98
Download
1
Category
Preview:
Citation preview
Анализ основных ошибок стартаперов
Александр Борняков
https://www.linkedin.com/in/abornyakov
Основные проблемы стартаперов:
• Нет необходимых знаний в смежных областях• Отсутствие анализа рынка перед стартом• Невнятная маркетинговая стратегия• Финансовые расчеты не соответствуют
действительности• Излишняя самоуверенность• «Право первой идеи» (First Moves) – не
главное• Отсутствие лидерских качеств
Нет необходимых знаний в смежных областях
“Фанат своего дела”
Необходимы знания:
• Финансы• Менеджмент• HR
Отсутствие анализа рынка
• Размер рынка• Потенциальные клиенты (потребности
клиента)• Анализ конкурентов
Анализ рынка по Портеру
Невнятная маркетинговая стратегия
• Отсутствие вообще понятия зачем нужна маркетинговая стратегия и что это такое•Стратегия предпочтения, как общепринятая в IT• Отсутствие маркетингового планирования•Отсутствие структуры и бюджета маркетинга
Маркетинговый план включает:
4. Финансовые расчеты не соответствуют действительности
5. Человеческий фактор
• Неправильный подбор кадров• Работа со знакомыми (родственниками,
друзьями)
Следствия из закона Мерфи:• Всё не так легко, как кажется.
• Всякая работа требует больше времени, чем вы думаете.
• Изо всех возможных неприятностей произойдёт именно та, ущерб от которой больше.
• Если четыре причины возможных неприятностей заранее устранены, то всегда найдётся пятая.
• Предоставленные сами себе события имеют тенденцию развиваться от плохого к худшему.
• Как только вы принимаетесь делать какую-то работу, находится другая, которую надо сделать ещё раньше.
• Всякое решение плодит новые проблемы
Основные принципы:
• Просчет удачного, а самое главное НЕ удачного сценария
• личные связи• быстро реагировать на изменения• иметь запас финансовой прочности• Быть экономным и не жадничать
Эффект Даннинга-Крюгера«Люди, имеющие низкий уровень квалификации, делают ошибочные
выводы и принимают неудачные решения, но не способны осознавать свои ошибки в силу своего низкого уровня квалификации».
Закон Паркинсона
• Первый закон: Работа заполняет время, отпущенное на неё.
• Второй закон: Расходы растут с доходами.• Третий закон: Рост приводит к
усложнённости, а усложнённость — это конец пути.
• Закон привычных сумм• Генеральский эффект: Если испытания
системы проводятся перед заказчиком, то она обязательно даст сбой.
“If you fail in planning, you are planning to fail”
Спасибо за внимание!
Ваши вопросы, пожалуйста…
Recommended