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AgostoAgosto
““Se você não acredita ser Se você não acredita ser possível um pequeno possível um pequeno
número de cidadãos mesmo número de cidadãos mesmo que motivados e que motivados e
comprometidos mudar o comprometidos mudar o mundo, acredite:mundo, acredite:
É a única possibilidade”É a única possibilidade”
Margaret MeadMargaret Mead
VOCÊ TEM FEITO O QUE ADRIANA FEZ?VOCÊ TEM FEITO O QUE ADRIANA FEZ?
VOCÊ TEM FEITO VOCÊ TEM FEITO O QUE ADRIANA O QUE ADRIANA
FEZ?FEZ?
• TODOS PARA O HOSPÍCIOTODOS PARA O HOSPÍCIO
• DESAGRAVO À VIÚVADESAGRAVO À VIÚVA
• FOTOGRAFIA DO TRADEFOTOGRAFIA DO TRADE
• A SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCHA SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCH
•
TODOS PARA TODOS PARA O HOSPÍCIOO HOSPÍCIO
6/maio/ 20156/maio/ 2015
• MADIA vai ao médicoMADIA vai ao médico• Urologista, Dr. TanureUrologista, Dr. Tanure• Tudo OK, mas, vai ter que tomar um Tudo OK, mas, vai ter que tomar um
remédio por seis meses...remédio por seis meses...
CENA 1CENA 1Todos para o HospícioTodos para o Hospício
6/maio/ 20156/maio/ 2015
• MADIA pesquisa na internet:MADIA pesquisa na internet:–ONOFRE – R$ 76,00ONOFRE – R$ 76,00– SÃO PAULO – R$ 74,00SÃO PAULO – R$ 74,00– RAIA – R$ 72,00RAIA – R$ 72,00–DROGASIL – R$ 78,00DROGASIL – R$ 78,00
MADIA anota num papelMADIA anota num papel
CENA 1CENA 1Todos para o HospícioTodos para o Hospício
6/maio/ 20156/maio/ 2015
• MADIA vai às compras nas farmácias:MADIA vai às compras nas farmácias:–ONOFRE – R$ 85,00ONOFRE – R$ 85,00– SÃO PAULO – R$ 89,00SÃO PAULO – R$ 89,00– RAIA – R$ 83,00RAIA – R$ 83,00–DROGASIL – R$ 86,00DROGASIL – R$ 86,00
MAS... “VEJA BEM”MAS... “VEJA BEM”
CENA 1CENA 1Todos para o HospícioTodos para o Hospício
6/maio/ 20156/maio/ 2015
• MADIA pensa:MADIA pensa:
““O remédio está para a farmácia O remédio está para a farmácia assim como o pãozinho está para a assim como o pãozinho está para a
padaria...”.padaria...”.
CENA 1CENA 1Todos para o HospícioTodos para o Hospício
• Verão 1994 – VP de um fundo Verão 1994 – VP de um fundo de investimento abandona seu de investimento abandona seu emprego e resolve vender livros emprego e resolve vender livros pela internetpela internet
• 16 julho 1995 – Nasce a 16 julho 1995 – Nasce a AmazonAmazon
• 15 maio 1997 – Abre capital15 maio 1997 – Abre capital
• Prejuízo, US$ 3 milhões, captou Prejuízo, US$ 3 milhões, captou US$ 54 milhões passa a vender US$ 54 milhões passa a vender CDs, DVDs, Vídeogames, CDs, DVDs, Vídeogames, eletrônicos, brinquedos, eletrônicos, brinquedos, ferramentas...vira uma Market ferramentas...vira uma Market Place...Place...
CENA 2CENA 2Todos para o HospícioTodos para o Hospício
AMAZONAMAZON
20 ANOS DEPOIS20 ANOS DEPOIS1º TRIMESTRE DE 20151º TRIMESTRE DE 2015
•Receita total – US$ 22.7 BiReceita total – US$ 22.7 Bi•Lucro – prejuízo de US$ 57 milhõesLucro – prejuízo de US$ 57 milhões
AWS – o outro negócio da Amazon (Cloud Company – 9 AWS – o outro negócio da Amazon (Cloud Company – 9 anos)anos)
•Receita US$ 1,566 biReceita US$ 1,566 bi•Lucro US$ 265 milhõesLucro US$ 265 milhões
•Receitas e lucros já consolidados no balanço da Receitas e lucros já consolidados no balanço da Amazon...Amazon...
CENA 2CENA 2Todos para o HospícioTodos para o Hospício
AMAZON 2015AMAZON 2015
- SELL ON AMAZON – SELL ON AMAZON –
VENDE TUDO, DE TODOS, PARA VENDE TUDO, DE TODOS, PARA TODOS !TODOS !
MEGA MARKET PALCEMEGA MARKET PALCE
CENA 2CENA 2Todos para o HospícioTodos para o Hospício
BRASILBRASIL
Seguindo o exemplo da AMAZON e da Chinesa ALIBABASeguindo o exemplo da AMAZON e da Chinesa ALIBABA
•B2W (Americanas + Submarino + Shoptime + Sou B2W (Americanas + Submarino + Shoptime + Sou Barato)Barato)•WALMARTWALMART•CNOVA (Bahia + Ponto Frio), decidem VENDER TUDO, DE CNOVA (Bahia + Ponto Frio), decidem VENDER TUDO, DE TODOS, PARA TODOSTODOS, PARA TODOS
CENA 2CENA 2Todos para o HospícioTodos para o Hospício
HOSPÍCIO GERALHOSPÍCIO GERAL
1 – Até quando comprar no digital será mais barato que 1 – Até quando comprar no digital será mais barato que no físico?no físico?2 – Faz sentindo, diante de consumidores que valorizam 2 – Faz sentindo, diante de consumidores que valorizam cada vez mais o específico e especializado, cada vez mais o específico e especializado, multiplicarem-se os Market Place?multiplicarem-se os Market Place?3 – Um dia o comércio eletrônico será rentável?3 – Um dia o comércio eletrônico será rentável?
CENA 2CENA 2Todos para o HospícioTodos para o Hospício
DESAGRAVO À DESAGRAVO À VIÚVAVIÚVA
Madame Clicquot era uma mulher de FOCO. Sabia o que queria e não fazia Madame Clicquot era uma mulher de FOCO. Sabia o que queria e não fazia concessões. A história começa um pouco antes. 1772, região de Reims, França, e concessões. A história começa um pouco antes. 1772, região de Reims, França, e uma pequena vinícola iniciada por Philippe Clicquot- Muiron, com experiência uma pequena vinícola iniciada por Philippe Clicquot- Muiron, com experiência anterior no mercado financeiro e têxtil. Logo no seu terceiro ano inova e marca anterior no mercado financeiro e têxtil. Logo no seu terceiro ano inova e marca um gol de placa. Produz e comercializa a primeira champanhe rosé do mundo. um gol de placa. Produz e comercializa a primeira champanhe rosé do mundo. Semente de sua fama e fortuna. Em 1798 seu filho François casa-se com Semente de sua fama e fortuna. Em 1798 seu filho François casa-se com NICOLE-BARBE PONSARDIN. 7 anos François morre de febre tifoide e Nicole NICOLE-BARBE PONSARDIN. 7 anos François morre de febre tifoide e Nicole deixa de ser Madame Clicquot e vira Veuve Clicquot.deixa de ser Madame Clicquot e vira Veuve Clicquot.
DESAGRAVO À VIÚVADESAGRAVO À VIÚVA
Nicole abre mão de todos os demais Nicole abre mão de todos os demais negócios da família e do falecido negócios da família e do falecido marido e concentra-se na produção da marido e concentra-se na produção da Champanhe. 5 anos depois produz o Champanhe. 5 anos depois produz o primeiro champanhe millesimé – de primeiro champanhe millesimé – de uma única safra -, e, merecidamente uma única safra -, e, merecidamente orgulhosa de seu feito, agrega seu orgulhosa de seu feito, agrega seu nome a empresa: Veuve Clicquot-nome a empresa: Veuve Clicquot-Ponsardin. Nicole morreu em 29 de Ponsardin. Nicole morreu em 29 de julho de 1866 legando a seus julho de 1866 legando a seus descendentes uma Marca descendentes uma Marca Extraordinária e Consolidada. Em 1972, Extraordinária e Consolidada. Em 1972, bicentenário da empresa, o legado de bicentenário da empresa, o legado de Nicole mais que reconhecido foi Nicole mais que reconhecido foi eternizado com o excepcional eternizado com o excepcional champanhe La Grande Dame.champanhe La Grande Dame.
La Grande Dame
DESAGRAVO À VIÚVADESAGRAVO À VIÚVA
MAIO DE 2015 – ÉPOCA - BRUNO ASTUTOMAIO DE 2015 – ÉPOCA - BRUNO ASTUTOConta Bruno Astuto, “De olho nesse público – geração Conta Bruno Astuto, “De olho nesse público – geração millenial 18 a 32 anos – jovens que trocam restaurantes millenial 18 a 32 anos – jovens que trocam restaurantes por barzinhos, vinhos por destilados, taças de haste por barzinhos, vinhos por destilados, taças de haste longa por copos curtos para circular e dançar enquanto longa por copos curtos para circular e dançar enquanto bebem em ambientes informais como boates e praias, a bebem em ambientes informais como boates e praias, a Veuve Clicquot acaba de lançar a primeira versão da Veuve Clicquot acaba de lançar a primeira versão da bebida para ser usada exclusivamente em coquetéis – bebida para ser usada exclusivamente em coquetéis – Veuve Clicquot Rich…”. Veuve Clicquot Rich…”.
DESAGRAVO À VIÚVADESAGRAVO À VIÚVA
““É a primeira vez que um champanhe é É a primeira vez que um champanhe é criado com finalidade exclusivamente de criado com finalidade exclusivamente de mixologia”.mixologia”. “ “Nosso objetivo era inventar uma bebida Nosso objetivo era inventar uma bebida que oferecesse novas ocasiões de consumo que oferecesse novas ocasiões de consumo para aqueles que só bebem champanhe em para aqueles que só bebem champanhe em ocasiões muito especiais e para os que ocasiões muito especiais e para os que acham a bebida simplesmente chata”.acham a bebida simplesmente chata”.
LAURENT BOIDEVEZILAURENT BOIDEVEZIDiretor Internacional do VEUVE CLICQUOTDiretor Internacional do VEUVE CLICQUOT
DESAGRAVO À VIÚVADESAGRAVO À VIÚVA
Sugestões de DrinksSugestões de Drinks
1 – Champanhe com aipo: Corte lascas médias do aipo 1 – Champanhe com aipo: Corte lascas médias do aipo sem folhas, coloque no copo com gelo e derrame e sem folhas, coloque no copo com gelo e derrame e champanhe sobre ele. Aguarde um minuto para degustar champanhe sobre ele. Aguarde um minuto para degustar a bebidaa bebida
DESAGRAVO À VIÚVADESAGRAVO À VIÚVA
Sugestões de DrinksSugestões de Drinks
2 – Champanhe com pimentões: Pegue um pimentão 2 – Champanhe com pimentões: Pegue um pimentão verde, um amarelo e um vermelho e corte-os com lascas, verde, um amarelo e um vermelho e corte-os com lascas, sem semente. Deite as lascas verticalmente no copo e sem semente. Deite as lascas verticalmente no copo e acrescente gelo. Em seguida, coloque o champanhe. acrescente gelo. Em seguida, coloque o champanhe. Espero um minuto até consumir, para que a bebida Espero um minuto até consumir, para que a bebida incorpore o sabor dos pimentões.incorpore o sabor dos pimentões.
DESAGRAVO À VIÚVADESAGRAVO À VIÚVA
Sugestões de DrinksSugestões de Drinks
3 – Champanhe com chá: Coloque quatro pedras de gelo 3 – Champanhe com chá: Coloque quatro pedras de gelo num copo. Pegue dois punhados de chá num copo. Pegue dois punhados de chá earl grey, earl grey, umum blend blend preto aromatizado com bergamota, e deposite preto aromatizado com bergamota, e deposite num pequeno coador. Se algumas folhagens caírem no num pequeno coador. Se algumas folhagens caírem no copo, não tem problema: faz parte do charme do drinkcopo, não tem problema: faz parte do charme do drink
DESAGRAVO À VIÚVADESAGRAVO À VIÚVA
POLÍCIA !POLÍCIA !
DESAGRAVO À VIÚVADESAGRAVO À VIÚVA
FOTOGRAFIA DO FOTOGRAFIA DO TRADE 2014TRADE 2014
ATACADO 2014ATACADO 2014+ 0.9% - R$ 211.8 Bi+ 0.9% - R$ 211.8 BiSUPERMERCADOSSUPERMERCADOS+1,8% - R$ 295.0 Bi+1,8% - R$ 295.0 Bi
FOTOGRAFIA DO TRADE 2014FOTOGRAFIA DO TRADE 2014
ATENÇÃO: Atacadistas e ATENÇÃO: Atacadistas e distribuidores não têm nenhuma distribuidores não têm nenhuma participação no abastecimento/ participação no abastecimento/
compras das redes de supermercados compras das redes de supermercados com 20 ou mais check-outs.com 20 ou mais check-outs.
FOTOGRAFIA DO TRADE 2014FOTOGRAFIA DO TRADE 2014
O ATACADO ABASTECE (2014)O ATACADO ABASTECE (2014)
• 40% dos supermercados entre 5 e 19 check-outs40% dos supermercados entre 5 e 19 check-outs• 95% dos supermercados entre 1 e 4 check-outs95% dos supermercados entre 1 e 4 check-outs• 95% dos bares95% dos bares• 45% das farmácias45% das farmácias
MARTINS, líder absoluto, + 7% em 2014 R$ 4,7 BiMARTINS, líder absoluto, + 7% em 2014 R$ 4,7 Bi
FOTOGRAFIA DO TRADE 2014FOTOGRAFIA DO TRADE 2014
SUPERMERCADOS (2014)SUPERMERCADOS (2014)
• 213 mil check-outs – 1.2 milhões de empregos – 213 mil check-outs – 1.2 milhões de empregos – 5.3% do PIB – 83.6 mil lojas em todo o Brasil5.3% do PIB – 83.6 mil lojas em todo o Brasil
• CBD (Pão de Açúcar) – R$ 72,3 BiCBD (Pão de Açúcar) – R$ 72,3 Bi• CARREFOUR – R$ 37,9 BiCARREFOUR – R$ 37,9 Bi• WALMART – R$ 29,6 BiWALMART – R$ 29,6 Bi
= 47,4% das vendas= 47,4% das vendas
FOTOGRAFIA DO TRADE 2014FOTOGRAFIA DO TRADE 2014
FOTOGRAFIA DO TRADE 2014FOTOGRAFIA DO TRADE 2014
O DESAFIO DO TRADE O DESAFIO DO TRADE MARKETING !MARKETING !
A SEGUNDA MORTE A SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & DE ABERCROMBIE &
FITCHFITCH
O 1º Milagre 1982O 1º Milagre 1982Victoria's SecretsVictoria's Secrets
O 2º Milagre 1988O 2º Milagre 1988Abercrombie & FitchAbercrombie & Fitch LEXLIE WEAWER
A SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCHA SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCH
A pessoa certa no A pessoa certa no lugar certolugar certo
Briefing: “Quero uma Briefing: “Quero uma marca jovem, radical, marca jovem, radical,
(sizzle sex)”(sizzle sex)”JEFFRIES FOI E FEZ !JEFFRIES FOI E FEZ !
MIKE JEFFRIES
A SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCHA SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCH
A SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCHA SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCH
Depois de 20 anos de espetacular sucesso, Dez 2014Depois de 20 anos de espetacular sucesso, Dez 2014
O Conselho da empresa, rendendo-se à pressão das pessoas O Conselho da empresa, rendendo-se à pressão das pessoas que não necessariamente enquadravam-se no Positioning da que não necessariamente enquadravam-se no Positioning da Abercrombie, “baixou as calças”, rendeu-se, e degenerou a Abercrombie, “baixou as calças”, rendeu-se, e degenerou a Marca e todas as suas conquistas. Renunciou a componente Marca e todas as suas conquistas. Renunciou a componente mais importante nas práticas do Marketing deste início de mais importante nas práticas do Marketing deste início de século: Autenticidade – não importa o que você diga que é, século: Autenticidade – não importa o que você diga que é, acredita, vai fazer; importa se você vai fazer e se comportar acredita, vai fazer; importa se você vai fazer e se comportar de acordo com seu discurso. A Abercrombie & Fitch, embora de acordo com seu discurso. A Abercrombie & Fitch, embora pessoas fora da medida como eu ficassem incomodadas, era pessoas fora da medida como eu ficassem incomodadas, era Autêntica. Tinha personalidade. Focada numa tribo. Agora, Autêntica. Tinha personalidade. Focada numa tribo. Agora, desde a saída de Jeffries, mergulhou na comoditização, da desde a saída de Jeffries, mergulhou na comoditização, da mediocridade, virou uma marca qualquer. Vai voltar para a mediocridade, virou uma marca qualquer. Vai voltar para a UTI brevemente.UTI brevemente.
A SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCHA SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCH
MANCHETE DOS JORNAISMANCHETE DOS JORNAIS
““Abercrombie Abandona o Culto à Beleza”Abercrombie Abandona o Culto à Beleza”
““Muita gente não cabe em nossas roupas e não é para Muita gente não cabe em nossas roupas e não é para caber. Se somos exclusivistas? SIM! TOTALMENTE”, ou, “É caber. Se somos exclusivistas? SIM! TOTALMENTE”, ou, “É por isso que contratamos pessoas de boa aparência em por isso que contratamos pessoas de boa aparência em nossas lojas: pessoas de boa aparência atraem gente nossas lojas: pessoas de boa aparência atraem gente bonita”.bonita”.
MIKE JEFFRIESMIKE JEFFRIES
A SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCHA SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCH
A MEDIOCRIDADE A MEDIOCRIDADE VENCEU! VENCEU!
A SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCHA SEGUNDA MORTE DE ABERCROMBIE & FITCH
O QUE VOCÊ VAI FAZER EM TODAS AS TERÇAS E O QUE VOCÊ VAI FAZER EM TODAS AS TERÇAS E
QUARTAS, À NOITE, DA ÚLTIMA SEMANA DE AGOSTO À QUARTAS, À NOITE, DA ÚLTIMA SEMANA DE AGOSTO À
TERCEIRA SEMANA DE NOVEMBRO DE TODOS OS TERCEIRA SEMANA DE NOVEMBRO DE TODOS OS
PRÓXIMOS ANOS?PRÓXIMOS ANOS?
SAVE THE DATES!SAVE THE DATES!
Programa Anual de atualização, capacitação e Programa Anual de atualização, capacitação e qualificação em Marketing Digitalqualificação em Marketing Digital
De 25 de Agosto a 18 de Novembro/2015De 25 de Agosto a 18 de Novembro/2015Aulas às terças e quartas-feiras das 19h30 às 22h30 Aulas às terças e quartas-feiras das 19h30 às 22h30
Informações: (11) 3065-6463 com SôniaInformações: (11) 3065-6463 com Sônia
A NOVA A NOVA ECONÔMIA ECONÔMIA MUNDIALMUNDIAL
FATOS GERADORESFATOS GERADORES
• 9/119/11• CRISES ECONÔMICASCRISES ECONÔMICAS• SUSTENTABILIDADESUSTENTABILIDADE• FLUX GENERATIONFLUX GENERATION• NEW NORMALNEW NORMAL
THE CROWD THE CROWD ECONOMYECONOMY
• CROWDFUNDINGCROWDFUNDING• COWORKINGCOWORKING• OPEN INNOVATIONOPEN INNOVATION• COLLECTIVE KNOWLEDGECOLLECTIVE KNOWLEDGE• CO-CRIAÇÃOCO-CRIAÇÃO• CLOUD LABOR / GIG ECONOMYCLOUD LABOR / GIG ECONOMY• CIVIC ENGAGEMENTCIVIC ENGAGEMENT• CONSUMO COLABORATIVO/CONSUMO COLABORATIVO/SHARING ECONOMYSHARING ECONOMY• MAKERSMAKERS
• OS PILARES DA NOVA ECONOMIAOS PILARES DA NOVA ECONOMIA– BEM DESEJADOBEM DESEJADO• PRODUTOPRODUTO• SERVIÇOSERVIÇO
– CONFIANÇACONFIANÇA–MARKETPLACEMARKETPLACE• MULTIPLATAFORMAMULTIPLATAFORMA• SELL IN / SELL OUTSELL IN / SELL OUT
– REPUTAÇÃOREPUTAÇÃO
A PRINCIPAL REGRA:A PRINCIPAL REGRA:
CONFIANÇA É A CONFIANÇA É A NOVA MOEDANOVA MOEDA
O PRINCIPAL DESAFIO:O PRINCIPAL DESAFIO:
REGULAMENTAÇÃOREGULAMENTAÇÃO
Spotlight on the sharing economySpotlight on the sharing economy
Telecom
Ensino
Dinheiro Bens de consumo
Saúde e Beleza
Alimento
Público
Imóvel
Utilitários
Logística
Serviços Transporte
Pessoas, Markers,
Co-criadores, Crowdfunders,
Gigs, Consumidores
Crypto Currency Crowdsourcing EmpréstimoSob medida
Consignado
UsadosCorporativo
VINT Beleza
Saúde
Compartilhada
Pré-preparação
Musketeer Segurança
Equipamentos
InformaçõesPessoalOtimizaçãode AluguelCorporativoAluguel
Otimização/Gestão Serviços
ProfissionalPessoal
Autônomo
Armazenamento
Local
Frete
ServiçosSupply ChainMarca Própria
Professor
Energia
P2P
Um dia na vida da Economia ColaborativaUm dia na vida da Economia Colaborativa
• 250 K em vendas no ETSY250 K em vendas no ETSY• 100 K transacionados no 100 K transacionados no • 13 M de Wifi´s gratuitos no 13 M de Wifi´s gratuitos no • 1.500 entregas no 1.500 entregas no • 850 refeições entregues pelo 850 refeições entregues pelo • 17.000 kits entregues pelo BLUE APRON17.000 kits entregues pelo BLUE APRON• 6.666 empregos postados no 6.666 empregos postados no • e gerando 2 Me gerando 2 M• 25.000 pessoas receberam dinheiro no25.000 pessoas receberam dinheiro no
Um dia na vida da Economia ColaborativaUm dia na vida da Economia Colaborativa
• 10M de milhas compartilhadas no 10M de milhas compartilhadas no • 33.000 caronas 33.000 caronas • 160.000 corridas no 160.000 corridas no • 375 K de hospedagens no 375 K de hospedagens no • 8.7 M em empréstimos no 8.7 M em empréstimos no • 55 campanhas no55 campanhas no
DA PLATEIA PARA O DA PLATEIA PARA O PALCO E DE PALCO PALCO E DE PALCO
PARA A PLATEIAPARA A PLATEIA
VÍDEO FOO FIGHTERSVÍDEO FOO FIGHTERS
RESPOSTA VOCALISTA FOO FIGHTERS - DAVE GROHLRESPOSTA VOCALISTA FOO FIGHTERS - DAVE GROHL
““Estamos Estamos chegando. chegando. Prometo. Nos Prometo. Nos vemos logo. vemos logo. Te amo”Te amo”
PRÓXIMO ENCONTROPRÓXIMO ENCONTRO04/Setembro/201504/Setembro/2015
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