Những quan điểm sai lầm về Proposal

PROPOSAL

BẢN ĐỀ XUẤT IDEA

Ý tưởng hay là quan trọng nhưng

bán được ý tưởng đó lại là một câu chuyện

khác, rất rất khác.

Thứ tự quan trọng

Idea

You

Proposal

HAI SUY NGHĨ “HẾT SỨC BẬY BẠ” VỀ PROPOSAL

Những gì anh sắp nói sau đây sẽ trở thành

sự thật, em hãy theo anh đi!

Nhiệm vụ quan trọng nhất của một proposal là

phải chiếm được NIỀM TIN của người nghe.

Nếu bạn suy nghĩ

Người làm proposal chỉ là người thiết kếpower point, đồ họa .

Ý tưởng là quan trọng nhất, proposal chỉ là thứ phụ.

Nếu bạn suy nghĩ

Người làm ra ý tưởng còn phải biết cáchbán ý tưởng của mình

Bạn suy nghĩ

Nếu bạn không thể dùng proposal để minh họa cho người xem hiểu thì chỉ có thể mang

dự án về ngâm rượu mà thôi

Thuyết phục một sản phẩm vô hình (việc mà các marketer thường phải làm) luôn khó hơn trăm lần một sản phẩm

hữu hình

Flow của proposal

Nếu FLOW – mạch chuyện không ổn thì sẽ khiếnngười đọc không còn muốn theo dõi đến trang

cuối cùng

B1. PHÁC THẢO CONCEPT MAP

Proposal cần một xương sườn vững chãitrước khi đắp lên da thịt

Yêu cầu đối với Proposal

•Thông tin về công ty

•Thông tin về sản phẩm

• Chân dung Khách hàng mục tiêu

•Đối thủ cạnh tranh

•Vấn đề thương hiệu đang phải đối mặt

•Những câu hỏi đặt ra để chuyển yếu điểm thành lợi điểm

•Đâu là giải pháp-IMC-Truyền thông tích hợp

•KPI- Kết quả ngắn hạn, dài hạn

•Kế hoạch dự phòng

•Ngân sách và Timeline

B2: LÊN BOARD

Điều đặc biệt

Một flow rõ ràng, rành mạch sẽ dễ dàng chỉ ra ý tưởng của bạn èo uột thế nào,

và không bao giờ có kĩ thuật giúp che đi một ý tưởng tồi.

Lên Board cho 2 proposal

Nếu đầu phim ta thấy một khẩu súng thì cuối phim bắt buộc phải có tiếng đạn.

B 3: SOẠN OUTLINE

Việc đầu tiên khi bắt đầu soạn proposal trên máy phải là HOÀN TẤT NỘI DUNG

B 4: GỌT DŨA NGÔN TỪ

- Hạn chế dùng văn nói “Ngoài ra, chúng ta còn…”, “Bên cạnh đó,…”, “Không nghi ngờ

gì…”, “CHÚNG TÔI cho rằng…”, “Những ý trên…”,

- Hạn chế dùng bị động. Thì chủ động luôn làm câu văn đơn giản và trong sáng.

- Hạn chế dùng “rất”, “rất nhiều”, “rất ít”, “khá”…

- Đừng dùng chữ giải thích quá nhiều nếu hình ảnh minh họa đã làm được việc đó.

-Đừng viết xai chính tả

-Hạn chế dùng dấu cảm thán

B 5: REVIEW

In raNhờ người khác đọcNhờ người ngoài đọc

MÓN CHÁO CÓ THỂ ĂN