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International Business Development
pascal consult
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Seit 2004 kamen ca. 100 Berater zum Einsatz. Beispielprofil:
A.-L. Hansen – Gründer
Diplomkaufmann
Diplomprogramm WHU Otto Beisheim School of Management
MBA-Programm PUC Chile, Santiago
MSc-Programm Gothenburg School of Economics and Commercial Law
Experte für
internationale Unternehmensfinanzierung
internationale Strategie und Kommunikation
Unternehmertum
fast 10 Jahre Internationalisierungserfahrung weltweit bei
internationalen Mittelständlern: Maschinen- und Anlagenbau, IT, Automotive, LEH, etc.
Großkonzernen – Henkel, Bayer
einer Bank – Banque d'Escompte
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Beratungskonzept
Branchen- und länderspezifisches Expertenwissen durch globale Vielfalt an hochqualifizierten Mitarbeiter
Zielgenaue Anpassung an Kundenwünsche durch maßgeschneiderte Projektteams
Transparenz und Kontrolle durch klar definierte Meilensteine und kontinuierliche Rückmeldung über den Projektstatus
Kompetenzen
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pascal consult - Weltweit
Amerika Europa Afrika Mittlerer Osten AsienArgentinien Belgien Ägypten Dubai ChinaBolivien Bulgarien Botswana Iran HongkongBrasilien Dänemark Cameroon Israel IndienChile Deutschland Elfenbeinküste Syrien IndonesienCosta Rica Finnland Ghana Türkei Japan
Ecuador Frankreich Kenia KambodschaEl Salvador Griechenland Libyen KoreaGuatemala Irland Marokko MalaysiaKanada Italien Mozambique PakistanKuba Luxemburg Namibia PhilippinenMexiko Moldawien Niger SingapurParaguay Niederlande Nigeria TaiwanPerú Norwegen Rwanda ThailandUruguay Polen Südafrika VietnamUSA Portugal SwazilandVenezuela Rumänien Tanzania
Russland TunesienSchweden ZimbabweSchweizSpanienTschechienUKUkraine
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Konkrete Inhalte der pascal consult-Projekte
Unternehmens(ver)käufe (M&A)
Prozessoptimierung
Vertrauensgewinn nach Konflikten mit Partnern vor Ort
Verhandlungsbegleitung
Analyse bezüglich
• Kunden
• Vertriebspartnern
• Produktionspartnern
• Markteintritt
Ergänzend zu Ihrem Team
Oder wir stellen Ihnen ein vollständiges Projektteam für den Markteintritt in einem Land.
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Mit Ihnen arbeiten wir eng zusammen.
Wir treten als Externe oder als Teil eines internen Teams auf
Hotline / Jour Fixes zur gezielten Klärung einzelner Punkte
Wir dokumentieren alle Gespräche und stellen Ihnen die Informationen zur Verfügung.
Übernahme ganzer Aufgabenblöcke oder Integration in Ihr Team
Wir stimmen unsere Arbeit mit Ihnen ab, indem wir 1x/Woche Ihre Zustimmung einholen
Sie erfahren jederzeit, aber min. 1x/Woche, einen Zwischenstand unserer Arbeit
Auftreten
Buy-in
Status
Dokumentation
Aufgabenverteilung
Support
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Verträge &
Behörden
Kontakt &
Verhandlungen
pascal consult Produktpakete
Markt-
analyse
Execution
phase
Ist-
Analyse
Introductory
phase
DurchführungAnalyse-
phase
Conflict
Identification
1. Auslandsexpansion
2. Restructuring Foreign Engagements
3. Intercultural
Project Support
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Frühere Projekte
Indien Straßenbau&Korrosionsschutz, 2005
China Bauunternehmen
(Automotivefirma = Bauherr), 2009
Indien Molkereiprodukte, 2005
Indien Automotive, 2010-2011
Sie profitieren von langer Erfahrung.
Lohnt sich der Eintritt in den indischen Markt?
Die Fragestellung bezieht sich auf die beiden Sparten Straßenbau&Infrastruktur und Chemische Industrie (Korrosion).
Analyse des Marktpotenzials in Indien.
Die Informationen stammen aus persönlichen Gesprächen mit Marktteilnehmern in Indien (Benchmarking Study)
Identifizierung einer konkreten Person in einer deutschen Firma in China, die Erfahrung mit Baustellenbesetzung in einem konkreten Industriegebiet hat.
Erhalt des Lösungsweges aus der Baustellenbesetzung von dieser Person.
Das Unternehmen verfügt bereits über mehrere Partner in Indien. Gegenüber dem sehr weiten Stand in China mit Joint Venture und Produktion besteht in Indien Ausbaupotential.
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Diplomkaufleute, Ingenieure, Umweltmanager, Juristen
Persönliche Beziehungen zu Einheimischen
Muttersprachler
Enge Zusammenarbeit mit Ihnen
Leistung messbar
Transparenz
Sie behalten die Kontrolle
Chancen => Erfolg
Unklare Erwartungen
Fremde Sprache
Kultur-Unkenntnis
Andere Marktsituation
Fehlende Vorbereitung
Unlösbare Konflikte mit dem lokalen Geschäftspartner
Keine Sympathie
Kein Vertrauen
Geringe Motivation
Missverständnisse
Zu wenig Kommunikation
Kaum Kooperation
Vereinheitlichte Produkte sind erfolglos
Re-launch nötig
Vermeiden Sie Konflikte im Ausland.Charakteristika unserer Arbeitsweise:
pascal consult bietet Ihnen
Ein Baukastenprogramm
Ein hochqualifiziertes Team
Herausforderungen im Ausland
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Indischer Markt
Kommunale Baufirmen, die der Regierung unterstehen: starkes Netzwerk nötig Beziehungen wichtiger als im privaten Bereich
Private Bauunternehmen: sehr High Tech legen hohen Wert auf Qualität hochpreisiges Segment
Contractorfirmen Machen Vertrieb für viele Unternehmen sales gute Regierungskontakte
Deutsche können nur schwer in Indien verkaufen: Inder aus der Region wichtig
Bauindustrien sind meist regional aufgestellt, daher regionale Sprache wichtig
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Möglichkeiten von pascal consult
Aufbau langfristiger Handelspartnerschaften Kurzfristig intensive Betreuung (2 Jahre) Danach regelmäßige Kontakte = Beziehung festigen
Guter Einstieg durch unsere Kontakte und Expertise erste Branchenkontakte lokale Sprachkenntnisse
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
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