Präsentation Womans 16 03 10

WOMAN‘s Business ClubWOMAN‘s Business Club

Alexandra Wagner-Kugler

Selbstmarketing und Akquise mit H.E.R.Z.*

16. März 2010

SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010

Die Themen für heute:

Hand in Hand:Wieso optimales Selbstmarketing Ihre Akquise unterstütz.

Individuelles Positionierung – 3 große P‘s

2 www.wagner-kugler.com

Individuelles Positionierung – 3 große P‘sSelbstmarkting für mehr Sichtbarkeit am Markt

Akquise macht Spaß!Tipps und Tricks für die tägliche Herausforderung

SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010

3 www.wagner-kugler.com

SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010

Positionierung – Was ist das eigentlich?

Zentrales Thema des strategischen Marketings, welches die

strategische Planung, aktive Gestaltung und Kontrolle der

Außenwahrnehmung von Unternehmen, Marken oder Produkten

beinhaltet. Vor allem in der Situation gesättigter Märkte und

4 www.wagner-kugler.com

beinhaltet. Vor allem in der Situation gesättigter Märkte und

austauschbarer Produkte ist es eine unternehmerische Kernaufgabe,

seine Produkte bzw. Marken eindeutig und unverwechselbar im

Wahrnehmungsraum seiner Zielgruppe zu verankern und somit die

Voraussetzung für einen USP (Unique Selling Proposition) zu schaffen.

http://www.marketicon.info/homepage/dictionary/definition.php?id=1016

SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010

3 große P‘s

Positionieren – Präsentieren – Profilieren

- Klarheit schaffen

- Marke/Produkte/Unternehmen (-er)

5 www.wagner-kugler.com

- Marke/Produkte/Unternehmen (-er)

unverwechselbar machen

- Zielgruppe (ZG) definieren

- Stunden-/Tagessätze/Produktpreise definieren

- Mit-Bewerber analysieren

- Kooperationspartner suchen

SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010

3 große P‘s

Positionieren – Präsentieren – Profilieren

- Wie zeige ich mich

6 www.wagner-kugler.com

- Wie zeige ich mich

- Wie will ich gesehen werden

SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010

3 große P‘s

Positionieren – Präsentieren – Profilieren

- Wo zeige ich mich

7 www.wagner-kugler.com

- Wo zeige ich mich

- Welche Plattform ist geeignet

- Welche Medien sind geeignet

SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010

3 große P‘s – Die Zusammenfassung

Positionieren – Präsentieren – Profilieren

= Selbstmarketing

8 www.wagner-kugler.com

Kein Profil – Kein Profit

Spezialisten werden nachgefragt

Jährliche Marketing-/Budgetplanung und Kontrolle

Marketing ≠ Vertrieb

Auch alte Hasen müssen Ihre Ställe mal ausmisten!

SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010

Heute schon akquiriert?

Klar doch!

9 www.wagner-kugler.com

SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010

Akquise – Was ist das eigentlich?

Als Akquise bzw. Akquisition (lat. ad quaerere, zu acquirere

„erwerben“) werden alle Maßnahmen der Kundengewinnung durch

persönliche Verkaufsgespräche im Rahmen des Direktverkaufs

bezeichnet. www.wikipedia.de

10 www.wagner-kugler.com

www.wikipedia.de

SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010

Akquise mit Spaß!

Welche Möglichkeiten nutzen Sie heute?

Was alles akquiriert für Sie?

Warm oder Kalt?

11 www.wagner-kugler.com

Warm oder Kalt?

PUSH oder PULL?

SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010

Akquise mit Spaß!

12 www.wagner-kugler.com

www.marketing-bizz.com

SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010

Akquise mit Spaß!

Die Schritte der Akquise

Vorbereitung

13 www.wagner-kugler.com

Elevator Speech

Reaktion/Gegenreaktion

Abschluss

SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010

Akquise – Tipps und Tricks

H: Humor

E: Emotion

R: Relevanz

14 www.wagner-kugler.com

R: Relevanz

Z: Ziel

SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010

Fazit:

15 www.wagner-kugler.com

Fazit:

Wer optimal positioniert ist,

wer weiß, was für ihn spricht

und sich selbst gut managt hat

die optimale Grundlage für erfolgreiche

Kundenbeziehungen und Aufträge.

SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010

16 www.wagner-kugler.com

I H R E F R A G E N !

SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010

Info und Kontakt:

Alexandra Wagner-Kugler

Coaching & Beratung

Ulrichstraße 1

85560 Ebersberg

Telefon: +49 8091 5569960

17 www.wagner-kugler.com

Telefon: +49 8091 5569960

Mobil: +49 179 6961290

E-Mail: coaching@wagner-kugler.com

Internet: www.wagner-kugler.com