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AVALIAMOS AS COMPETENCIAS DESENVOLVIDAS E A DESENVOLVER NA SUA EQUIPE PARA SUA EMPRESA TORNAR-SE INTERNACIONALMENTE COMPETITIVA... IDENTIFICAMOS AS NECESSIDADES E COMPETENCIAS NECESSARIAS PARA SUA EMPRESA SER INTERNACIONALMENTE COMPETITIVA
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1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing
Key Roles + Method PROGRAMA DE COMPETITIVIDADE INTERNACIONAL
Método cujo diferencial em relação às técnicas tradicionais de gerenciamento de projetos (Traditional Project Management - PMBOK
guide/PMI) é o emprego de técnicas de coaching empresarial (Coaching for Performance/Whitmore) para facilitar a necessária transição entre a atual e
a nova cultura de negócios a ser atingida como resultado da ESTRATÉGIA COMPETITIVIDADE INTERNACIONAL
cultural.broker@outlook.com
1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing
cultural.broker@outlook.com Ü DESEJOS X
NECESSIDADES: PONTOS PARA IMPULSIONAR À INOVAÇÃO1
1. QUEM É A PESSOA OU CLIENTE PARA QUEM VOCÊ DIRIGE O SEU TRABALHO OU SOLUÇÃO?
2. QUAIS SÃO AS ATIVIDADES QUE VOCÊ REALIZA TODOS OS DIAS, POR QUE E QUAL PROPOSITO?
3. QUAIS SÃO AS SOLUÇOES, PROCESSOS, FERRAMENTAS E ATIVIDADES QUE VOCÊ REALIZA OU QUE VOCÊ CRIOU PARA "CONTORNAR”. A FORMA COMO AS COISAS DEVEM SER FEITAS?
4. QUAIS SÃO AS MAIORES ZONAS DE DESCONFORTO, QUE SÃO AS CAUSAS DOS PROBLEMAS DOS CLIENTES, DAS NECESSIDADES OU DESEJOS NÃO SATISFEITAS?
5. QUAIS SÃO AS SOLUÇÕES ALTERNATIVAS, COISAS QUE CAUSAM ESTRESSE OU PREOCUPAÇÃO, A INSATISFAÇÃO, OU QUALQUER OUTRA COISA QUE É RESPONSÁVEL POR SUA ZONA DE DESCONFORTO?
1Kaplan, Soren., Ê autor do livro Leapfrogging e Managing Principal at InnovationPoint LLC nos quais orienta start-ups e também da consultoria para a Cisco, Colgate, Disney, Medtronic, Visa…
PerspecYvas de abordagem Abordagem
Pessoas Descrição do público-‐alvo, pessoas ou segmento de mercado
AYvidades A:vidade/Tarefa 1 A:vidade/Tarefa 2 A:vidade/Tarefa 3 ...
Soluções Solução 1 Solução 2 Solução 3 ...
Necessidades
Zona de desconforto 1
Zona de desconforto 1
Zona de desconforto 3 ...
Zona de desconforto x A:vidades:
IDENTIFICAMOS AS NECESSIDADES E COMPETENCIAS
NECESSARIAS PARA SUA EMPRESA SER
INTERNACIONALMENTE COMPETITIVA
1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing
Imagem: Felipe Scolari by lancenet.com
Ü MUDANÇA DE CULTURA Ü DEMANDA DE NÍVEIS MAIS
ALTOS DE DESEMPENHO E MAIOR RESPONSABILIDADE SOCIAL PELOS SEUS ATOS.
Ü NOVO ESTILO Ü HIERARQUIA DÁ LUGAR A
AVALIAÇÃO FRANCA, MOTIVADORES EXTERNOS SÃO SUBSTITUÍDOS POR AUTOMOTIVAÇÃO.
Ü ENVOLVIMENTO Ü MAIOR NÍVEL DE CONSCIÊNCIA
DEMANDA MAIOR ENVOLVIMENTO NAS DECISÕES QUE LHE DIZEM RESPEITO.
Ü CULTURA DA CULPA Ü DEVE SER EVITADA, POIS, EVOCA
POSTURA DEFENSIVA. Ü FLEXIBILIDADE
Ü FACILITA A ADAPTABILIDADE E A LIDAR COM O MEDO PROVOCADO PELAS MUDANÇAS.
cultural.broker@outlook.com Ü COACHING EMPRESARIAL:
ESSÊNCIA – AJUDAR A APRENDER AO INVÉS DE ENSINAR1
AVALIAMOS AS COMPETENCIAS
DESENVOLVIDAS E A DESENVOLVER NA SUA
EQUIPE PARA SUA EMPRESA TORNAR-SE
INTERNACIONALMENTE COMPETITIVA
1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing
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COACHING1
Imagem: Felipe Scolari by sambafoot.com
Autoconfiança – Decisões, ações bem sucedidas, reconhecimento de responsabilidade total ou parcial quanto a sucessos e fracassos. 1. Mandar – Desmotivação,
subserviência, redução do nível de retenção (lembrança).
2. Persuadir – Baixo nível de contribuição. Executa-se a ideia defendida como a melhor pelo nível hierárquico superior.
3. Discutir – Disposição do nível hierárquico superior para seguir um caminho diferente da opção original, caso se mostre mais acertada.
4. Abdicar – O nível hierárquico superior deixa o subordinado resolver.
Coaching – Combina os benefícios de ambos os lados da escala acima, sem os respectivos riscos.
AVALIAMOS AS COMPETENCIAS
DESENVOLVIDAS E A DESENVOLVER NA SUA EQUIPE PARA SUA EMPRESA TORNAR-
SE INTERNACIONALMENTE COMPETITIVA
1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing
1. APRENDIZAGEM x PRAZER Potencial – Requer a vontade de assumir a propriedade ou responsabilidade total. Desempenho - Aprendizagem e prazer estão inextricavelmente ligados.
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AVALIAMOS AS COMPETENCIAS
DESENVOLVIDAS E A DESENVOLVER NA SUA
EQUIPE PARA SUA EMPRESA TORNAR-SE
INTERNACIONALMENTE COMPETITIVA
1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing
1. Incompetência inconsciente Baixo desempenho, SEM DIFERENCIAÇÃO ou entendimento.
2. Incompetência consciente Baixo desempenho, reconhecimento de FALHAS E DE PONTOS FRACOS.
3. Competência consciente Desempenho melhor, ESFORÇO CONSCIENTE, um pouco artificial.
4. Competência inconsciente Desempenho natural, integrado, AUTENTICAMENTE SUPERIOR.
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AVALIAMOS AS COMPETENCIAS
DESENVOLVIDAS E A DESENVOLVER NA SUA
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AVALIAMOS AS COMPETENCIAS DESENVOLVIDAS E A DESENVOR NA EQUIPE DE SUA EMPRESA
cultural.broker@outlook.com 1. O HARMONIOSO
1. Competências DESENVOLVIDAS
1. Facilidade ou intuição natural para relacionamentos interpessoais
2. Facilidade em promover sempre a harmonia e a colaboração no grupo
2. Competências A DESENVOLVER
1. Dificuldade em expor a própria opinião
2. Dificuldade em divergir de opiniões
3. Dificuldade de dizer “não”
4. Dificuldade de tomar decisões desagradáveis
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DESENVOLVIDAS E A DESENVOLVER NA SUA
EQUIPE PARA SUA EMPRESA TORNAR-SE
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1. O HARMONIOSO
1. Competências DESENVOLVIDAS
1. Facilidade ou intuição natural para relacionamentos interpessoais
2. Facilidade em promover sempre a harmonia e a colaboração no grupo
2. Competências A DESENVOLVER
1. Dificuldade em expor a própria opinião
2. Dificuldade em divergir de opiniões
3. Dificuldade de dizer “não”
4. Dificuldade de tomar decisões desagradáveis
AVALIAMOS AS COMPETENCIAS
DESENVOLVIDAS E A DESENVOLVER NA SUA
EQUIPE PARA SUA EMPRESA TORNAR-SE
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1. O PERFECCIONISTA
1. Competências DESENVOLVIDAS
1. Detalhista, minucioso, atencioso, cauteloso
2. Organizado e coordena eficazmente
3. Planejador com antecedência
4. Boa visão de cenário e conjuntura
2. Competências A DESENVOLVER
1. Priorização de tarefas 2. Respeito aos pontos de
vista alternativos 3. Tolerância às falhas
alheias 4. Não ser excessivamente
crítico 5. Não ser excessivamente
pragmático
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1. O FORTE
1. Competências DESENVOLVIDAS
1. Mantém-se calmo, mesmo em situações críticas
2. Capacidade de tomar decisões difíceis e ou desagradáveis a outros
3. Transmite segurança 4. Trabalha
continuamente, mesmo sob condições adversas
2. Competências A
DESENVOLVER 1. Exteriorizar
sentimentos 2. Pedir ajuda, quando
necessário 3. Gerir bem seus
recursos 4. Tendência a centralizar
tarefas
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1. O APRESSADO
1. Competências DESENVOLVIDAS
1. Raciocínio rápido, inteligente
2. Executa tarefas em pouco tempo
3. Executa várias tarefas por vez
4. Responde rapidamente a mudanças (e responde bem a pressão)
2. Competências A DESENVOLVER
1. Iniciar o trabalho em prazo hábil para o término
2. Otimizar seu tempo 3. Planejar e raciocinar
criticamente 4. Conferir o trabalho
(erra frequentemente) 5. Impaciente para
reuniões / discussões abstratas
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DESENVOLVIDAS E A DESENVOLVER NA SUA
EQUIPE PARA SUA EMPRESA TORNAR-SE
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1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing
PERSONAS 1. O DEDICADO
1. Competências DESENVOLVIDAS
1. Sempre interessado, tem bastante inciativa
2. Recebe tarefas novas com entusiasmo
3. Sente-se positivamente desafiado com tarefas difíceis
4. É resistente a desafios e à pressão
2. Competências A DESENVOLVER
1. Realizar só o necessário (faz mais do que precisa)
2. Focar em resultados (foca mais na tentativa)
3. Realizar o trabalho sozinho (sem consultar e/ou pedir ajuda a colegas)
4. Visualizar o processo como um todo (visão míope para cenários)
5. Ao final das tarefas está sempre estafado e exaurido.
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