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Este conteúdo é focalizado em provocar o estímulo, a provocação. Conduzir a reflexão quanto ao caminho de buscar uma razão/ causa/ propósito, seja para uma carreira profissional ou desenvolvimento de um negócio.
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START WITH WHY.LUÍS FERNANDO PASCON
Planejamento e Operações, BEATO Live Mkt Docente em Gestão de Mkt, Universidade Salesiana !
luis.pascon@beato.com.br
Rv02 set'15Start with Why , by Simon Sinek
VOCÊ está entregando QUANTO do seu POTENCIAL?
POTENCIAL
Condição latente de PODER a ser manifestado.
3
VOCÊ está entregando QUANTO do seu POTENCIAL?
100% POTENCIAL
XXX% ESTÁ e SENTE-SE CAPACITADO
ENTREGA
START WITH WHY.START WITH WHY.
WHAT
O QUE100% das empresas sabem o que fazem, qual produto vendem ou serviço prestam.
HOW
COMOAlgumas sabem responder isso e se diferenciam numa PUV.
PORQUERaras têm essa resposta. Defendem uma causa/ crença/ objetivo.
WHY
$
PROFISSIONAIS AGÊNCIAS FORNECEDORESTECNOLOGIA
As pessoas compram a razão PORQUE o fazemos,
e não o que fazemos.
WHATHOWWHY
Negócios e líderes INSPIRADORES
pensam e agem do centro para fora.
As pessoas compram a razão PORQUE o fazemos,
e não o que fazemos.
VALER x CUSTAR
ISSO É BIOLOGIA PURA!
14
CÉREBRO PRIMITIVO Racional, responsável pelo “O quê"
CÉREBRO RECENTE Emocional, responsável pelos sentimentos, como CONFIANÇA e LEALDADE. Não tem capacidade linguística! Articula o processo de tomada de decisão.
As pessoas compram a RAZÃO porque o fazemos, e não O QUE fazemos.
CAUSA
PROPÓSITO
PROPÓSITO16
"A simples busca de lucro não pode mais ser a única razão para a criação de negócios.”
Philip Kotler
17
Passado não é o presente, mas ele é vivo dento de vc.
Por vezes demais vivo!
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