Networking dla kobiet, czyli sztuka dialogu w biznesie

Inga BielińskaCoach ACC ICF

Co ma znaczenie w networkingu?

Co ma znaczenie w networkingu?

umiejętności

Co ma znaczenie w networkingu?

osobowość

umiejętności

Co ma znaczenie w networkingu?

osobowość

umiejętnościpłeć

Osobowość ?

Dlaczego ekstrawertyczki aktywują w telefonie pocztę

głosową?

A introwertyczki?

Jak one budują swoje sieci?

Tylko 10% ma naturalny dar budowania networku

Ekstrawertyczki kolekcjonują introwertyczki łączą się

Umiejętności?

Wytłumacz terminy:

Network ingOff l ineOnl ine

Network

Płeć?

Badanie Ivana Misner, Hazel M. Walker, Franka J. De Raffele’sniby nie ma różnicy miedzy

płciami ale…

Ale…

Naukanetworkingu

Komunikacjapodczas

networkingu

Rekomendacje

Korzystanie ze swoich mocnych

stron

Grupy networkingowe

Ale…

Naukanetworkingu

Kobiety wolą szkolenia, książki i warsztaty

Mężczyźni wolą praktykę

Ale…

Komunikacjapodczas

networkingu

FAZY NETWORKINGU

1. Budowanie relacji2. Budowanie wiarygodności

3. Korzyści z networku

Ale…

Komunikacjapodczas

networkingu

FAZY NETWORKINGU

1. Budowanie relacji2. Budowanie wiarygodności

3. Korzyści z networku

Ale…

Komunikacjapodczas

networkingu

FAZY NETWORKINGU

1. Budowanie relacji2. Budowanie wiarygodności

3. Korzyści z networku

Ale…

Rekomendacje

Kobiety rekomendują osobę ze względu na poziom kompetencji

Mężczyźni rekomendują osobę z powodu jej charakteru

Ale…

Korzystanie ze swoich mocnych

stron

Kobiety

�Komunikacja z ludźmi�Relacje wysokiej jakości�Łatwość w poznawaniu

nowych osób

Mężczyźni

�Follow-upy�Rezultaty

Ale…

Grupy networkingowe

Kobiety poświęcają 6,19 godziny tygodniowo na działania w grupach, ale są lepiej zorganizowane i efektywne

Mężczyźni 6,44 godzin tygodniowo na działania

Ale…

Grupy networkingowe

Kobiety poświęcają 6,19 godziny tygodniowo na działania w grupach, ale są lepiej zorganizowane i efektywne

Mężczyźni 6,44 godzin tygodniowo na działania

Ale…

A co to są te follow-upy?

Ale…

Telefon 48 h

A co to są te follow-upy?

Email 24 h

Networking jest jak

doniczka.Co w nim zasiejesz?

Kontakty osobisteTowarzyskie

Biznesowe i zawodowe

ĆWICZENIEZrób listę swoich

kontaktów:Osobistych

TowarzyskichBiznesowych i zawodowych

Kluczowe osoby w sieci

ĆWICZENIE

Jaką TY masz rolę?

ĆWICZENIE

Znajdź te osoby w swoim networku.

ĆWICZENIE

Kogo potrzeba w Twojej sieci, żeby Twoja kariera

mogła się lepiej rozwijać?

ĆWICZENIE

Do jakich stowarzyszeń/klubów/

inicjatyw powinnaś się zapisać, żeby poznać ludzi, których brak

w Twoim networku?

CRM

CUSTOMER RELATIONSHIPMANAGEMENT

Imię i Nazwisko

Telefon prywatny

Telefon służbowy

Adres e-mail

Rodzaj kontaktu

Uwagi/komentarze

Historia kontaktów

1.

2.

3.

Imię i Nazwisko

Telefon prywatny

Telefon służbowy

Adres e-mail

Rodzaj kontaktu

Uwagi/komentarze

Historia kontaktów

1. Inga

Bielińska

- 696 774

113

inga.bielinska

@gmail.comCoach i

trener z

byłam na jej

warsztacie o

networkingu

Agent zmiany,

aktywny

networker,

pisze bloga,

18 luty

2014Klub Kobiety

Przedsiębiorczej

2.

3.

CZAS

WIRTUALNIE

OSOBIŚCIE

ĆWICZENIE

• Co chcesz osiągną dzięki networkingowi?• Gdzie ludzie, których chcesz w swojej sieci,

są obecni fizycznie i wirtualnie?• Czy musisz się spotkać osobiście, żeby

osiągnąć swoje cele?• W jaki sposób chcesz być obecna online,

żeby uzupełnić swoje działania offline?

KOMUNIKACJA SWOJEJ MARKI

1. Buduj relacje

2. Zdobądź wiarygodność

3. Zbieraj korzyści i rezultaty

REKOMENDACJE

REKOMENDACJE

Ignoranci

REKOMENDACJE

Ignoranci

Networkerzy z powołania

REKOMENDACJE

Ignoranci

Networkerzy z powołania

Promotorzy

OSOBISTY PLAN DZIAŁANIA

Moje cele networkingowe

Moja taktyka networkingowa

Kroki milowe

Kluczowe osoby w sieci

Ci, których chcesz pozyskać do networku