валерий пожидаев 1 выступление

«КАК СОЗДАВАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ НА ТРЕНИНГИ И

КОНСАЛТИНГ»

презентация

Цель семинара.

Цель семинара: дать эффективную технологию привлечения большого количества клиентов на тренинги и

консалтинг.

Тезисы

1. Почему тренинги и консалтинг так сложно продаются «в лоб». 2. Примеры построения успешных тренинговых/консалтинговых

компаний в Украине 3. Что такое вводная услуга 4. Формирование центрального файла. И что это такое. 5. Как строить продуктовую линейку, которая создает бум клиентов.

6. Материалы по пониманию.

Почему тренинги и консалтинг так сложно продать «в лоб»

Тренинговый рынок глазами клиентов

1. Дискредитация тренингов, как таковых. 2. Боязнь купить низкокачественный продукт

(ведь качество тенинга можно померять только после тренинга)

3. Отсутствие у потребителя четких критериев оценки тренинга

Сравнение систем привлечения клиентов

Вариант 1 Вариант2

Что такое «Вводная услуга»

Итак, что же такое вводная услуга.

Это ознакомительные, быстрые и недорогие услуги или продукты, которые оказывают положительное влияние на людей и приносят им некоторую пользу.

Когда человек получает вводную услугу, он хочет узнать больше о продуктах и услугах компании, и тогда с ним встречается менеджер по продажам, который теперь должен продавать основные (платные, высокодоходные) услуги компании.

То есть предоставление вводных услуг направлено на то, чтобы заинтересовать людей и вовлечь их в ваш продукт.

Александр Астремский (бизнес-консультант)

Пример эффективной вводной услуги

Ресторан «Крым» Девушка в национальной одежде

Приятный подарок

Система продаж, основанная на принципе использования вводных услуг.

Продуктовая (ценовая) линейка

1. Что-то бесплатное (условно бесплатное) до 100 грн (электронный курс, CD/DVD)2. Короткий семинар (мастер-класс) стоимостью 100-450 грн3. Однодневный-двухдневный тренинг (семинар) стоимостью от 450 до 6000 грн.4. Корпоративный 2-х дневный тренинг стоимостью 18 – 50 тыс грн5. Консалтинг стоимостью от 50 тыс грн.

Ключевое «выпавшее» звено

Где брать посетителей на вводные семинары и вебинары ?

Как создать «магнит» для притягивания клиентов

“Магнитом” может стать электронный курс, размещенный на сайте.

Что такое «электронный курс»

Электронный курс (илиE-meil курс) – это последовательная серия писем, которые приходять раз в день на протяжении некоторого времени (в зависимости от объема материала)

Как сделать E-mail курс

Сервисы «умных» рассылок.Моя рекомендация – smartresponder.ru

Второе ключевое «выпавшее» звено

Как привлечь большое количесво посетителей на страницу с E-mail курсом?

Варианты привлечения посетителей на страницу E-mail курса

Вариант 1. Продвижение сайта по ключевым словам в поиске Google

Вариант 2. Контекстная рекламаВариант 3. Партнерские рассылки.Вариант 4. Спам

Вариант 2. Контекстная реклама

Преимущества.

1. Легко и просто запустить а потом ей управлять с помощью сервиса GoogleAdwords2. Любой бюджет. От 50 грн. 3.Пополнения счета с помощью кредитной карты.

Главная ошибка в использовании контекстной рекламы

Менее 1% пользователей интернета заходят в него, чтобы что-то купить! Мы заходим в интернет за информацией, а не за покупками.Поэтому реклама тренингов с помощью контекстной рекламы не эффективна.

Центральный файл. Что это такое Центральный файл состоит из контактов людей, которые

уже воспользовались какими-то из ваших услуг, или обращались к вам сами для того, чтобы запросить какую-то информацию, привлечь к участию в тендере и т.д.

Именно эти люди и составляют центральный файл. Именно с ними и нужно вести коммуникацию о продаже ваших услуг.

И люди, которые попадают к вам с помощью инструментов инфо-маркетинга, тоже должны попадать в центральный файл.

Коммуницируйте именно с людьми из ЦФ

Приносят деньги те, кто вас знают. Привлечение нового клиента обходится в 5 раз дороже

продажи старому Центральный файл и правильная работа с ним – источник

вашего дохода и процветания.

Продуктовая линейка. Зачем?

Очень мало компаний у которых продуктовая линейка выстроена правильно, когда один более дешевый продукт, продает следующий, более дорогой.

Посетитель 10руб

Подписчик 40руб

бесплатно или600-1500-6000руб

продающиевстречи и семинары

Монетизация

www.vbcg.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 20.000+ подписчиков.

дорого 20.000-60.000руб

Еще дороже, минимум в 2.5раза

Основные ошибки

«Разрывы» продуктовой линейки Отсутствие дорогого (VIP) продукта.

Материалы по пониманию. Что это такое, и зачем они нужны.

Представьте, что вы на Ниагарском водопаде!

Материалы по пониманию. Что это такое, и зачем они нужны.

Представьте, что вы на Ниагарском водопаде!

Материалы по пониманию. Что это такое, и зачем они нужны.

Представьте, что вы на Ниагарском водопаде!

Зачем вводить клиента в состояние стресса?

Попробуйте принять решение о покупке услуги стоимостью 3000 грн, только на основании короткого текста, который вы прочитали

Или на основе слов косноязычного продавца

Видео презентации – уже наше настоящее

Тренер, у которого нет видео на YouTube – не существует!

Видео визитки тренеров и видео канал “Тренинговый компас”

Презентации тренингов и видеоканал «Мой тренер»

Другие инструменты для продвижения услуг

Сайт, заточенный под продвижение всей линейки Ваших продуктов

Бесплатное размещение любого контента вплоть до видео и аудио роликов

Инновационный функционал Элементы социальной сети Еженедельная рассылка по базе из более 4000 получателей

рассылки ТОП 10 Google по ключевым запросам Возможность получения и повышения Рейтинга и Авторитета

на сайте. Возможность принять участие в открытых тендерах на

тренинги, коучинг, консалтинг

Контакты8(044)361-30-23

(093)323-32-44

compas@compas.in.ua

Сайты:

www.compas.in.ua

www.mytrainer.com.ua

Мой блог:

http://compas.in.ua/blog/

valerij.pozidaev

Training_Xpert