Ремаркетинг для профи

РЕМАРКЕТИНГ ДЛЯ ПРОФИ Как получать заказы в два раза дешевле?

Александр Федотов

Руководитель отдела комплексных проектов

КТО Я ТАКОЙ?

1. Обучаю, преподаю и выступаю (в Международном институте бизнеса,

BeFirst, NoBullshitPR, iForum, 8P, SEMCamp и другие)

2. Пишу и комментирую для:

3. Руковожу отделом комплексных проектов в Ашманов и партнеры Украина

(!) Помогаю клиентам с помощью интернет:

И другим…

добиваться результата

КАК ВИДИТ САЙТ ВЛАДЕЛЕЦ?

БЫСТРЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

0,9% – средний процент конверсии в

Украине

% КОНВЕРCИИ В E-COMMERCE

Данные: Nielsen, SeeWhy

ЧТО БУДЕТ СЕГОДНЯ?

• Ремаркетинг – что это? Почему это

важно?

• Как получить клиентов по 8 грн?

• Групповое задание

Ремаркетинг – любой и каждый

способ напомнить о себе после первого касания с вашим клиентом в интернет

КАНАЛЫ РЕМАРКЕТИНГА

Email

SMS

Email + SMS

Звонок

Adwords, MyThings и т.д. (PPC)

КАНАЛЫ РЕМАРКЕТИНГА

Email

КАНАЛЫ РЕМАРКЕТИНГА

SMS

КАНАЛЫ РЕМАРКЕТИНГА

Email

SMS

Email + SMS

Звонок

Adwords, MyThings и т.д. (PPC)

ТРАНЗАКЦИИ ПО ИСТОЧНИКАМ НА ЗАПАДЕ

ТРАНЗАКЦИИ ПО ИСТОЧНИКАМ В УКРАИНЕ

Данные: Ашманов и партнеры Украина

80% – транзакций случаются в

течение одного или двух дней

но минимум 80% конверсий никогда не произойдут, если вы

снова не привлечете клиента к

себе

ЧТО ДЕЛАТЬ? КУДА БЕЖАТЬ?

24 часа после встречи - самые важные

ЧТО ДЕЛАТЬ? КУДА БЕЖАТЬ?

1. Сделайте 1(!) сервисный Email СРАЗУ ЖЕ

2. Крутите по максимуму (но не более 7 контактов) ваш ремаркетинг (БРЕНД или товар)

3. Сделайте второй имейл через 24 часа

24 часа после встречи - самые важные

ЧТО ДЕЛАТЬ? КУДА БЕЖАТЬ?

24-168 часов

1. Ремаркетинг на меньшее количество показов одному пользователю

2. Через 96 часов можете отправлять купон на скидку или какой-нибудь call-to-action

3. Через 168 часов отправлять имейл с просьбой дать свой отзыв/комментарий

ПРИМЕР: ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН

Автотовары (AdWords Remarketing)

7 дней ремаркетинга по 7 контактов в сутки:

Цена конверсии 8 грн

ПРИМЕР: КОНФЕРЕНЦИЯ

Ipromo.ua (Email Remarketing + Adwords Remarketing + Split test)

+ 28 000 гривен в проданных билетах

Кейс тут: goo.gl/KaKcM

СРЕДНЕ-БОЛЬНИЧНОЕ

Стоимость поисковой рекламы 1.6 грн

Стоимость перехода по медийной рекламе 0.8 грн

Стоимость перехода по ремаркетингу 1 грн.

СРЕДНЕ-БОЛЬНИЧНОЕ

Конверсия по ремаркетингу в

2х дешевле чем из поиска

СРЕДНЕ-БОЛЬНИЧНОЕ

ПОСМОТРИТЕ НАПРАВО И НАЛЕВО

Объясните вашему соседу, какую

аудиторию вам нужно «добить» с помощью

ремаркетинга и каким образом

ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ

Можно создавать списки ремаркетинга для:

Посетителей на других тематических сайтах.

Клиентов, которые открыли вашу рассылку.

ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ

Таргетируйте отдельно таких посетителей:

Разбейте списки ремаркетинга для тех, кто сразу ушел (не посмотрев больше 1 страницы или более 10-20 секунд).

ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ

Таргетируйте отдельно таких посетителей:

Тех, кто уже СТАЛ вашим клиентом. Их не надо долбить, это может раздражать. Сделайте им отдельный список и через 30 (60,90) дней начинайте усилять количество показов рекламы

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

• Самые дешевые конверсии – посетители,

которые были у вас на сайте

• Самый дешевый способ их привести –

Email + PPC Remarketing (AdWords,

MyThings)

Федотов Александр Руководитель отдела комплексных проектов fedotov@ashmanov.ua Раб.: (044) 201-01-07 Моб.: (063) 279-12-30 Информация о компании, услугах и технологиях www.ashmanov.ua

Вопросы