Андрій Ярошенко “Успішні бізнес-моделі...

Успешные бизнес-модели интернет-проектовАндрей ЯрошенкоLviv iCamp 201108.10.2011

Структура доклада1. Что такое бизнес-модель?

2. Место бизнес-модели и ее составляющие

3. Критерии успешных бизнес-моделей

4. Сравнение бизнес-моделей успешных проектов

1. Что такое бизнес-модель?

Бизнес модель - создающая ценность бизнес логика

Бизнес модель описывает как компания создает ценность и каким образом эта ценность конвертируется в деньги

Бизнес-Модель

Бизнес-Модель

«It‘s the Business Model, Stupid.»David C. Lottenbach, 1998

«Нет непривлекательных рынков, есть неподходящие бизнес модели»

Улучшать навык и летать на старом самолете или пересесть на новый?

На чем лучше летать?

2. Место бизнес-модели и ее составляющие

Место бизнес-модели

Pro

duct

ion

Fin

al A

ssem

bly

Sale

s

Engin

eeri

ng

Pro

cu

rem

en

t

Бизнес-модель

Бизнес процессы

Ресурсы

Люди и ценности

Процессы

Рынок«На каком рынке мы работаем?»

«Бизнес логика проекта – каким образом проект создает ценность??»

«Какие процессы должны быть?»

«Какие ресурсы нам нужны для достижения поставленных целей?»

«Какие люди и ценностинеобходимы?»

Пласты

3 составляющие

Цепочкаценности

Защитаценности

Предложениеценности

ЦЕННОСТЬКак мы создаем ценность?

Цепочка работает максимально эффективно?

Как мы защищаем ценность?

3. Критерии успешных бизнес-моделей

Успешные БМ всегда имеют

1. Использование сетевого эффекта и экосистемы

2. Разнообразные модели монетизации

3. Полное использование потенциала всех драйверов ценности

С увеличением количества участников (пользователей, поставщиков, партнеров, и т.д.) объединенных в сеть – увеличивается ценность сети

Сетевой эффект

Создавайте экосистему вокруг вашего продукта!

Модели монетизации

Потенциал драйверов

Драйверы ценности Степень использования

Маркетинговая оболочка

70%

Скорость обратной связи 70% Барьер входа для конкурентов 30% Скорость процессов 40% Доминирование на рынке 90%

Степень проработки потребности клиента

45%

Экономия от масштаба 80%

User Experience

60%

4. Сравнение бизнес-моделей успешных проектов

Видео-кейс

http://vimeo.com/newstrategies

Успешные БМ и их монетизация

Предложение ценности

Монетизация

Цепочка ценности

Защита ценности

Привлекательное сообщество пользователей, ugc модель, доступ к сервисам партнеров

Оплата за использование, рекламная модель, оплата за транзакции, капитал Бренда

Рекламная модель

Технологический лидер, уменьшение доли редакторского контента

Необходимость поддерживания редакторского контента

Высокие барьеры для переключения, барьеры для входа конкурентов

Низкие барьеры для переключения

Полезные знанияи рекомендации, редакторская модель

vs

Вопросы

Андрей ЯрошенкоNew Strategies Groupa.yaroshenko@newstrategies.com.ua+38(095)846-9999