механизмы стимулирования продаж

Papyrus:Механизмы стимулирования продаж

Содержание

Методы стимулирования сбыта1

Дисконтные карты2

Подарочные сертификаты3

Подарки, акции4

Как увеличить объем продаж?

3

•увеличить количество новых покупателей

•удерживать старых покупателей

•увеличить объем покупок на одного покупателя

•увеличить частоту покупок на одного покупателя.

CONSUMER PROMOTION CONSUMER PROMOTION - комплекс мероприятий по стимулированию сбыта продукции путем прямого контакта покупателя с товаром

Основные механизмы:Основные механизмы:•распространение образцов товара;

•распространение рекламных материалов;

•консультации в местах продаж;

•дегустации;

•подарок за покупку;

•розыгрыш призов;

•обмен продукции конкурентов на продвигаемый товар.

Частота применения отдельных методовстимулирования потребителей

62,3%

11,9%

10,1%8,5%

Возвращение части цены

Бесплатное предоставление

образцов

6%Денежные премии за «Пакетные продажи»

6%

3,8%0,7%

Лотереи, конкурсы

Бесплатные испытания

Продажа по сниженным

ценам

Подарки

Купоны (сертификаты)

Дисконтные карты

Клиентская база

Поиск в клиентской базе

Просмотр информации о карте

Серии дисконтных карт

Фиксированная скидка на все группы

Вариабельная скидка

Правила пересчета скидок

Период, за который

расчитывается оборот для проверки на

удовлетворение правилам

Установка скидки по правилам

Чековая аналитика в разрезе карт

Подарочные сертификаты

Установка номинала сертификата

Начисление средств на выборку

сертификатов

Продажа с учетом сертификата

В том случае, когда стоимость покупки

выше номинала сертификата,

система выдаст предупреждение

Расчет итоговой суммы оплаты

наличными

Подарки, акции

1

Подарок вручается при

условии покупки строго

определенного набора товаров

Настройка условий вручения подарка

Продажа подарочного набора

Подарки, акции

2

Подарок вручается при

условии покупки любого товара

из определенного

набора

Подарки, акции

Продажа подарочного товара

Подарки, акции

3

Акция:Особые цены в определенные

часы

Подарки, акции

4

Акция:Скидки

предоставляются определенный период времени

Подарки, акции

5

Предоставление купонов с

определенной суммой скидки на следующую

покупку

Подарки, акции

6

Предоставление купонов с процентом скидки на

следующую покупку