التخطيط الاستراتيجي للشركات العائلية

1

التخطيط االستراتيجي التخطيط االستراتيجي للشركات العائليةللشركات العائلية

التخطيط االستراتيجي التخطيط االستراتيجي للشركات العائليةللشركات العائلية

الدكتور/ سامي الدكتور/ سامي تيسير سلمانتيسير سلمان

الدكتور/ سامي الدكتور/ سامي تيسير سلمانتيسير سلمان

مفهوم الشركات العائليةتلك الشركات التي تملكها وتديرها عائلة .1.

هي المنشأة التي تسيطر فيها عائلة واحدة على 2.

القوة التصويتية، ويركز على أهمية القرارات

اإلستراتيجية بالمؤسسة أو الشركة ومن يتخذها.

ال يوجد لها تصنيف ضمن التصنيف القانوني ألنواع 3.

الشركات بالمملكة.

تصنيفها القانوني ينحصر في عدة مسميات، فهي 4.

إما ذات مسئولية محدودة أو تضامنية أو توصية

بسيطة أو توصية باألسهم أو فردية.2

األهمية االقتصادية للشركات العائلية

تشكل النسبة الكبرى من إجمالي الشركات العاملة

باالقتصاد.

في دول االتحــاد األوروبي تتراوح نسبة الشركات العائلية

% من إجمالـي الشــركات العاملة بها، 95-70ما بين

% من الناتج القومي.70وتساهم هذه الشركات بما نسبته

في الواليات المتحدة ، يبلغ عدد الشركات العائلية

مليون منشـأة وتمثل 20المسجلة في أمريكا حوالي

% من العمالة 59% من الناتج القومي وتوظف 49

% من فرص العمل الجديدة. 78وتســتحدث حوالي 3

األهمية االقتصادية للشركات العائلية

70%

80%90%

75% 85%

95% 95%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

البرتغال أسبانيا السويد بريطاينا سويسرا إيطاليا السعودية

نسبةالشركاتالعائليةمنمجموعالشركاتالمسجلةفي عددمنالدول

4

واقع الشركات العائلية 1السعودية/

تشكل الشركات العائلية السعودية قيمة اجتماعية واقتصادية^ معا

تقدر حجم استثمارات الشر

مليار ريال. 250كات العائلية داخل المملكة بنحو

شركة في المملكة.100 شركة عائلية من ضمن أكبر 45هناك

م2003 مليار ريال في عام 120 تجاوزت عائداتها

ألف شخص. 200توظف ما يقارب

ان أغلبية الشركات العائلية السعودية متوسعة في نشاطاتها

التجارية

منها، والجيل الثاني يدير حوالي 10يدير الجيل الثالث حوالي %

%، بينما يدير المؤسسون باقي الشركات.205

التوزيعالنسبيللشركاتالسعوديةبحسبتصنيفهاالقانوني

مساهمة %1

توصيةبسيطة %9 تضامن

%23

مسئولية محدودة%67

.أن معظمها شركات ناجحة ومربحة ولكن غير منظمة عدد الشركات العاملة بالمملكة حتى نهاية عام

شركة ، بإجمالي رؤوس أموال تقدر 11622م 2002 مليار ريال. 171.4بـ

عدد الوكاالت التجارية المسجلة بالمملكة عام وكالة.7879م يبلغ 2002

6

التوزيع النسبي للشركات بحسب رأس المال 2002م

تضامن

%2

توصية بسيطة

%2

مساهمة

%47

مسئولية

محدودة

%49

7

مزايا الشركات العائلية.قدرة اكبر في التصرف اإلداري والمالي

سرعة اتخاذ القرار والتحرر من اإلجراءات الــتي تحددهااللوائح.

اقتصار العائدات واألرباح على أفراد العائلة مما يقوى منمركزهم المالي.

وجود الحافز لمواجهة التحدى الكبير من أجل البقاءواستمرار العائلة.

.معدالت تقييم مرتفعة

.هوامش ربح مرتفعة

.معدالت نمو مبيعات مرتفعة

.معدالت نمو أصول مرتفعة

.معدالت عائد على رأس المال مرتفعة

العائلية؟ الشركات تفشل لماذا

ضعف روح التأسيس عند غياب المؤسسين.1.

اتساع رقعة االستثمار وحجم االستثمار بما 2.

يتوقف على قدرات أبناء العائلة )االستمرار

ضرورة(.

ضعف األجيال من جيل إلى جيل.3.

ظروف التأسيس والطفرات.4.

الخالفات الناتجة عن اختالف الطباع والقدرات.5.

9

تناسب حجم المسئوليات مع الصالحيات . 7

المعطاه )عدم إعطاء الصالحيات الكافية لتنفيذ

المهام(.

. تسرب كفاءات أبناء العائلة خارج الشركات لعدم 8

توافر البيئة.

. انعدام نظام الحوافز العادل داخل الشركات 9

مقارنة بسوق العمل.

. تضارب المصالح لدى كبار مديري الشركات 10

من أبناء العائلة مع أعمالهم الخاصة.

. تداخل البعد العائلية مع البعد االستثماري 11

10)المحاباه بين األقارب(.

. عدم اإليضاح والشفافية لكثير من 12

المعلومات بين أبناء العائلة فيما يتعلق

بالشركات.

. استحواز أبناء العائلة على المناصب الهامة 13

وعدم اتاحة المجال لغير أبناء العائلة- ليس

بالضرورة المالك الجيد يكون مدير جيد

)الثقة(.

11

الشركات فشل أسباب أهم ماالنمو؟ وفي االستمرار في العائلية

أسباب عائلية.1.

غياب اإلطار المرجعي 2.

والخطط االستراتيجية ألعمال

الشركة.

ضعف الموارد البشرية.3.

12

حيث تنحصر مرحلة الجيل األول •صالحيات وقرارات اإلدارة العليا

لمؤسس الشركة .مرحلة شراكة األبناء )الجيل •

بعد وفاة أو عجز الثاني(، المؤسس عن أداء عمله، تستمر

هذه المرحلة بنجاح أقل من المرحلة األولى.

ما هي سمات دورة حياة الشركة العائلية؟

13

تظهر مرحلة الجيل الثالث، •مشكلة من سيقود الشركة من

هذا الجيل، ويؤدي ذلك إلى تعقيدات في اتخاذ بعض

القرارات االستراتيجية، وهو ما قد يؤدي إلى تصفية أو انهيار

الشركة.

14

قد تسـتمر مرحلة الجيل الرابع، •الشــركة بعالقاتها العائليـة حتى هذه المرحلة، لكن قد يرى بعض

أفراد العائلة ضرورة استمرار الشركة والبعض اآلخر يرغبون

في بيع حصصهم، وآخرون يهتمون بإنشاء مجاالت جديدة..إلخ.

15

فتح خيارات وبدائل للشركة •لتقبل التغيرات المطلوبة.

تحديد النظرة المستقبلية •للعائلة والشركة معا̂.

يساعد على إدراك األسرة •والشركة للموضوعات

الحيوية والحساسة، وإيجاد القيادات بشكل مستمر.

لماذا التخطيط االستراتيجي في الشركات العائلية؟

16

ألنهم من أهم نقاط القوة في •الشركات العائلية.

قلة االهتمام برغباتهم يؤدي •إلى قلة االرتباط بمستقبل

العمل.

لماذا االهتمام بأفراد العائلة في مرحلة التخطيط االستراتيجي؟

17

خطة لمشاركة العائلة في •األعمال.

الخطة االستراتيجية لألعمال.•الخطة االستراتيجية للعائلة.•خطة الملكية.•خطة لتطوير قيادات الجيل •

القادم.

ماهي الجوانب الرئيسية التي يجب االهتمام لها؟

18

أهمية استمرار العمل بالنسبة •للعائلة.

رؤية لمستقبل العائلة.•وسائل تشجيع القيادة والتعاون •

داخل العائلة.تحديد األهدام الالزمة لعمل خطة •

العمل.

ماهي مكونات الخطة االستراتيجية للعائلة؟

19

مجلس العائلة.•مجلس إدارة الشركة العائلية.•االجتماعات العائلية.•فرق اإلدارة العليا.•

ماهي الجهات التي تساهم في تطوير وتحسين نظام الحكم

المؤسسي في الشركات العائلية؟

20

ضبط وتنظيم العالقة بين أفراد •العائلة.

التوازن بين العالقات العائلية •واستدامة أعمال الشركة.

مرجعية قانونية لتسوية •النزاعات.

كيف يخدم ميثاق العائلة استمرارية الشركة العائلية؟

21

رؤية ورسالة الشركة العائلية وأهدافها.•يحدد العالقة بين العائلة وبين الشركة •

العائليةينظم حقوق الملكية من حيث نشأتها •

وحصصها وانتقالها وانتهائها.يضع آليات االستخالف وتعاقب قيادة •

الشركة بين أجيال العائلة.مبادئ ونظام عمل خاص بأبناء العائلة.•سلطات وصالحيات اإلدارات.•أسس وضوابط شغل المناصب القيادية •

العليا في الشركة العائلية.

ماذا ينظم ميثاق العائلة المتطور وما هي مكوناته؟

22

الثقافة الوالدية، هرمية •العالقات، السلطة بيد القائد.

ثقافة الحرية، هرمية •العالقات، المسؤوليات فردية

إلنجاز األعمال.

ما هي السمات الثقافية في الشركات العائلية؟

23

ثقافة المشاركة، مشاركة •العاملين في اتخاذ القرارات

الخاصة بالعمل.الثقافة المهنية، استخدام إدارة •

مهنية من خارج العائلة، تتميز العالقات بالفردية، تقليل

مشاركة العاملين اآلخرين.

24

السرية.•

ضعف تداول المعلومات.•

القيادة الفردية.•

ماهي العوامل التي تؤثر بشكل سلبي على ثقافة العائلة

والشركة؟

25

البحث في الواقع التنافسي •الحالي للشركة العائلية

التهيئة المستمرة لقدرة أعمال •الشركة العائلية على

المنافسة.إعطاء الفرص للجيل التالي •

ألن يكون رياديا̂.

ماذا نعني باستراتيجية النمو؟

26

تحافظ على استمرار عمل •الشركة

تزيد من دخل أفراد العائلة•

لماذا استراتيجية النمو في الشركات العائلية؟

27

ابتكار أفكار جديدة.•تحديد التجارب الناجحة.•تحديد أولويات األفكار التي •

تتالءم مع الشركة وزبائنها والسوق.

التخطيط لتنفيذ تلك األفكار.•

كيف يمكن للشركة العائلية أن تتعرف على فرص زيادة الربح؟

28

استهداف فئات غير مجدية •من الزبائن.

عدم فعالية البيع.•

خسارة عالية في عدد •الزبائن.

ماهي العوامل التي تؤثر سلباZ على دخل الشركة

العائلية؟

29

من خالل التركيز على:إدارة الزبائن.•فعالية التسويق.•تسعير المنتجات.•إدارة المنتجات.•

كيف نزيد من فرص زيادة دخل الشركة العائلية؟

30

أهداف العمل.•برامج العمل.•سياسات العمل.•الخطط اإلدارية.•مسئوليات الخطة الرئيسية.•

ماهي مكونات الخطة االستراتيجية لألعمال؟

31

توقف السوق عن النمو وتصاعد •حدة المنافسة.

دخول منافسين جدد بأفكار •جديدة.

ارتفاع عدد العاملين في •الشركة العائلية.

تغيرات جوهرية في تكنولوجيا •الصناعة.

متى تلجأ الشركات العائلية للتخطيط االستراتيجي لألعمال؟

32

المجاالت التي تريد أن تنافس •بها الشركة العائلية.

الطرق التي ستنافس بها •الشركة العائلية.

الطرق التي ستطبقها الشركة •العائلية في إعادة استثمار

أموالها.

ماهي النتائج التي نحصل عليها من الخطة

االستراتيجية لألعمال؟

33

نظرة عامة إلى النموذج المقترح

للتخطيط االستراتيجي لشركة العائلة

34

35

العوامل العائلية

36

37

عوامل الشركــة

38

39

التحديات التي تواجه الشركات العائلية في عصر العولمة

تحديات داخلية.. .مشكلة انتقال الرئاسة بعد وفاة المؤسس.التقسيم الشرعي لتركة المؤسس .تغير نمط الملكية العائلية.الصراع على السلطة واإلدارة .ضعف التخطيط االستراتيجي قصر العمر الزمني للشركة العائلية، حيث

أثبتت الدراسات أن العمر التقريبي سنة.24للشركات العائلية نحو

40

تحديات البيئة المحلية..تحديات البيئة المحلية..

االعتماد على القطاع الخاص

في تحقيق التنمية.

.انخفاض حجم االنفاق الحكومي

أثر تطبيق األنظمة االقتصادية

الجديدة.

41

تحديات عصر العولمة .. .. نظام اقتصادي عالمي جديد

أزال كافة صور الحماية والدعم واالحتكار .. أسواق مفتوحة..

منافسة شرسة. .ثورة المعلومات واالتصاالت . التكتالت االقتصادية الدولية التغيير والتحديث والتجديد

والسرعة والشفافية سمات هذا العصر.

42

الرؤى المستقبلية والخيارات المتاحة

إن ضمان استمرارية ونمو الشركات العائلية

مصلحة وطنية عامة، وعلينا جميعا تحقيقها.

يوفر برنامج االصالح االقتصادي مجاالت

استثمارية واسعة لنمو الشركات العائلية

أهمية استثمار تاريخ الشركة وعالقاتها

ومواردها وإمكانياتها في عملية تطوير

الشركة وهيكلتها.43

الخيارات

العائلية الشركات

إعادة هيكلة الشركة

التحالفات االستراتيجيةالتحالفات االستراتيجية

االندماج مع الشركات المحليةاالندماج مع الشركات المحلية

التحول إلى شركات مساهمة عامةالتحول إلى شركات مساهمة عامة

44

45

عـــنـــوان المـــوقــــععـــنـــوان المـــوقــــععـــنـــوان المـــوقــــععـــنـــوان المـــوقــــع

www.www.samisalmansamisalman.com.com

Z وشـــــكرا