Как заставить карточку товара продавать больше?

Как заставить карточку Как заставить карточку товара продавать больше?товара продавать больше?

Дмитрий КОТДмитрий КОТ

www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru

ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

Каждый второй уходитКаждый второй уходит

Не найдя нужнойинформации отоваре или услуге

Источник:Исследование Ромир2008 год

Один в поле воинОдин в поле воин

www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru

ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

Что не так с карточкой товара?Что не так с карточкой товара?

• Почему нужно купить в этом магазине

• Голые свойства товара

• Не продается цена

• Нет призывов к действию

www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru

ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

Кто вы, мистер Кот?Кто вы, мистер Кот?

• Копирайтер, специализирующийся на создании продающих текстов

• Текст всего в 1000 знаков с конверсией 21%

• Среди клиентов NEXX Digital – производитель аудио и видео техники Интернет-магазин BeCompact.ru Связной – федеральная сеть SIGNITY AG – швейцарская ювелирная компаниями Маркетинговые агентства Матик, Dot, Элемент, Бизнес

Реклама, Qubis

Вас много – я одна!Вас много – я одна!

www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru

ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

3 действия карточки товара3 действия карточки товара

• Удержать посетителя Избавиться от лишних ссылок Предупредить вопросы клиента

• Продать магазин

• Продать товар Превратить свойства в выгоды Продать цену Подтолкнуть к действию

Удержать посетителяУдержать посетителя

www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru

ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru

ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

Дать ответы на вопросыДать ответы на вопросы

Почему я?Почему я?

www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru

ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

Объяснить особенности магазинаОбъяснить особенности магазина

• Самый быстрый

• Самые низкие цены

• Самый вежливый

Продажа товараПродажа товара

www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru

ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

Получаем выгоды из свойствПолучаем выгоды из свойств

ДАНО: mp3 плеер с памятью 512 мегабайт Встроенная память 512 Мб позволяет взять с

собой много любимых композиций

Возьми с собой 350 любимых песен или более 20 часов музыки. Не думай об обновлении фонотеки в плеере – он оснащен встроенной памятью в 512 Мб

www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru

ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

Где взять тексты с выгодами?Где взять тексты с выгодами?

• Целенаправленно искать

• Заказывать рерайт с акцентом на выгоды

www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru

ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

Формула превращения свойств в выгодыФормула превращения свойств в выгоды

<Товар> за счет или благодаря <Свойство> обеспечивает <Выгода>

<Выгода> за счет <Свойство>

www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru

ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

Зацепить!!!Зацепить!!!

• Фото

• Видео

Со всех сторонСо всех сторон

Как удобноКак удобно

Язык сравненийЯзык сравнений

Вы видели видеоВы видели видео

Продажа ценыПродажа цены

Эти магические «звездочки»Эти магические «звездочки»

Эти магические «звездочки»Эти магические «звездочки»

Выгодная цена, посмотриВыгодная цена, посмотри

Отдаем почти даромОтдаем почти даром

www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru

ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

ГарантияГарантия

• Формирует доверие

• 100% возврат

• Без лишних вопросов и преград

www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru

ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

Удивительная гарантия Удивительная гарантия

• Доставка в течение 30 минут, а в случае задержки – бесплатно!Пиццерия Domino’s

• Если вашу машину угонят, мы вернем 500 долларов страховых выплат.Эта гарантия сделала THE CLUB самым популярным в мире противоугонным устройством.

• 110% гарантии, что препарат подействует через 60 минут после приёма первой дозы.Гарантия давалась на БАДы для спортсменов BodyQUICK.

Призыв к действиюПризыв к действию

Цель – вывести из равновесияЦель – вывести из равновесия

www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru

ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

Только сегодняТолько сегодня

• Только сегодня в честь дня конституции цена на холодильники снижена на 10%. Эта модель стоит не 12 000, а 8534 рубля.

• Только сегодня доставка бесплатно.

• Только сегодня при заказе такси бутылка шампанского в подарок.

Ограниченное предложение Ограниченное предложение

www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru

ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

ИТОГИТОГ

• Один в поле воин

• Продажа магазина

• Продажа товара

• Продажа цены

• Призыв к действию

www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.rukot@mastertext.spb.rukot@mastertext.spb.ru

Дмитрий КОТДмитрий КОТ