Краудфандинг: видение, стратегия, инструменты

Краудфандинг:�Видение. Стратегия. Инструменты

Алексеева  Дарья  alekseeva@te-­‐st.ru  

План семинара •  Постановка проблемы: что такое

краудфандинг

•  Юридические и налоговые аспекты проведения кампаний

•  Онлайн-фандрайзинг •  Практикум: разбор и заполнение форм

проектов

Краудфандинг – Добровольное сотрудничество множества людей, объединяющих свои финансовые ресурсы для реализации проекта на

базе онлайн-платформы

•  Краудфандинг  –  это  сообщество  

•  Краудфандинг  –  это  про  деньги  

•  Краудфандинг  невозможен  без  Интернета  

Фандрайзинг Краудсорсинг Краудфандинг

Специфика различных краудфандинговых платформ

Творческие   Благотворительные   Медицинские  

Для  поддержки  писателей  

Для  финансирования  соц  рекламы  

Для  микрофинансирован

ия  

Специфика  различных  краудфандинговых  платформ  

Для  города   Для  экологии   Для  поддержки  женщин  

Российские проекты на международных

платформах

hUp://www.kickstarter.com/projects/977933582/effany-­‐mills-­‐company-­‐is-­‐performing-­‐in-­‐russia?ref=live  

hUp://www.kickstarter.com/projects/2129536436/half-­‐day-­‐around-­‐life-­‐and-­‐liUle-­‐places-­‐in-­‐russia?ref=live  

]  

hUp://www.kickstarter.com/projects/shamans/the-­‐women-­‐of-­‐the-­‐gulag?ref=live  

hUp://www.globalgiving.org/projects/mama-­‐support-­‐100-­‐hiv-­‐affected-­‐babies-­‐in-­‐russia/    

hUp://www.globalgiving.org/projects/revive-­‐altai-­‐cultural-­‐and-­‐environmental-­‐sustainability/photos/    

hUp://www.globalgiving.org/projects/moscow-­‐health-­‐for-­‐1000-­‐drug-­‐users/    

hUp://www.globalgiving.org/projects/giving-­‐russian-­‐orphans-­‐an-­‐equal-­‐start-­‐in-­‐life/  

Специализированные платформы

Краудфандинг  для  микрофинансирования  

•  Микрофинансирование

•  Микропожертвования для дел сообщества

hUp://crowdfunding.imakeroUerdam.nl/    

hUp://www.catapult.org/    

Поддержка женщин

hUp://www.catapult.org/    

Вместе с финансированием вы получаете: •  Живое  сообщество  ваших  поклонников  и  амбассадоров  

•  Идеи  и  мнения,  как  сделать  вашу  работу  лучше  

На какой площадке проводить проект в России:

21  количество  краудфандинговых  

площадок  в  России  

2  –  количество  работающих  площадок  

Boomstarter.ru   Start.planeta.ru  

Что  выбрать:  Planeta.ru   Boomstarter  

Помощь  при  создании  и  продвижении  проекта  

Мультифункциональное  пространство  

Гибкие  условия  для  НКО  

Сумма  зачисляется  как  пожертвование  

Возможность  создавать  сообщество  

Сумма  выдается  вне  зависимости  от  конечного  результата  

КАК ПРОДВИГАТЬ ПРОЕКТ

Советы от Planeta.ru

1) Поставьте баннер краудфандинговой платформы или баннер промо-сайта кампании на главной странице своего сайта

2) Пишите об идее в персональных статусах в социальных сетях и Skype

3) Добавьте логотип проекта на свой аватар и предложите сделать то же друзьям

4) Рассказывайте о своей идее в разных форматах: создавайте опросы, предлагайте поучаствовать волонтерам

5) Готовьте фото и видео отчеты по мере того, как продвигается кампания:

6) Используйте «агентов влияния»: журналистов, блогеров, знаменитостей, друзей-тысячников

Пример: один из самых финансируемых проектов в истории KickStarter Цель:  создания  музея  Николы  Тесла  Создатель  кампании:  The  Oatmeal  

Никола  Тесла   The  Oatmeal  (Овсянка)  

Пообещать награду…

И отчитаться за результат…

ЮРИДИЧЕСКИЕ  АСПЕКТЫ  И  МЕХАНИЗМ  КРАУДФАНДИНГА  

В ст. 15 Закона о благотворительных организациях под

«деятельностью по привлечению ресурсов»:

Проведение кампаний по привлечению благотворителей и

добровольцев, включая организацию

развлекательных, культурных,

спортивных и иных массовых мероприятий

Проведение кампаний по сбору благотворительных

пожертвований Проведение лотерей и

аукционов в соответствии с законодательством Российской Федерации

Реализация имущества и пожертвований, поступивших от благотворителей, в соответствии с их пожеланиями

Терминов «краудфандинг» и «фандрайзинг» в российском законодательстве не существует

Схема  Анастасии  Кумаритовой,  Evolueon&Philantrophy,  Конференция  «Краудфандинг  в  России»  Теплицы  СТ  

•  Пожертвованиями признаются только целевые поступления

НКО ДОЛЖНЫ:

•  направить пожертвования на содержание и ведение уставной деятельности и использовать по назначению;

•  вести раздельный учет доходов (расходов), полученных

(понесенных) в рамках сделанных ей пожертвований. 

В случае нецелевого использования пожертвований – вся их сумма признается внереализационным доходом и облагается налогом на прибыль (п. 14 ст. 251 НК РФ), а также начисляются пени (ст. 75 НК РФ) на сумму недоимок и налагаются штрафы (ст. 122 НК РФ).

Договор пожертвования НКО с гражданами или юридическими лицами всегда должен заключаться в письменной форме (п. 1 ст. 161 ГК РФ) путем составления одного документа, подписанного сторонами, либо путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору (п. 2 ст. 434 ГК РФ).

Договор о передаче пожертвования

Последствием несоблюдения письменной формы д о г о в о р а п о ж е р т в о в а н и я я в л я е т с я е г о недействительность (п. 2 ст. 167 ГК РФ), которая влечет для НКО обязанность возвратить всю сумму пожертвования (п. 5 ст. 582 ГК РФ), уплатить штраф и пени (ст. 46, 122 НК РФ).

Для осуществления сбора пожертвований с

использованием банковских карт на сайте НКО требуются следующие документы:

1.  Положение (регламент, политика) о проведении кампаний по сбору пожертвований;

2.  Приказ (распоряжение) исполнительного руководящего органа НКО о начале акции по сбору пожертвований;

3.  Договор с банком об осуществлении расчетов по переводам, совершаемым в Cети Интернет

4.  Размещение на сайте НКО публичной оферты или договора присоединения;

5.  Выражение публичной благодарности жертвователям;

6.  Отчет о целевом использовании собранных пожертвований.

ОСУЩЕСТВЛЯТЬ  БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОЕ  ПОЖЕРТВОВАНИЕ  С  ПОМОЩЬЮ  БАНКОВСКОЙ  КАРТЫ  МОЖЕТ  ТОЛЬКО  ФИЗИЧЕСКОЕ  ЛИЦО  

Средства, перечисляемые с помощью платежных агентов, признаются о п л а т о й з а у с л у г у , а н е пожертвованиями: •  QIWI •  Элекснет •  Уникасса •  Мобил Элемент •  Новоплат и т.д.

*(ст. 1 Закона о платежных агентах).

Банковская  карта   Yandex-­‐деньги   SMS   PayPal  

Краудфандинговая  платформа  

Сборы  -­‐  комиссия  

НЕКОММЕРЧЕСКАЯ  ОРГАНИЗАЦИЯ  

ОНЛАЙН-ФАНДРАЙЗИНГ

Если  я  увижу  толпу,  я  не  буду  действовать.  Если  увижу  одного  –  помогу.    

Мать  Тереза  

Адресная помощь

Проектная работа

Программная деятельность

Афганская девушка Обложка National Geographic, 1985  

Единственная история может стать символом целой войны

Советы по дизайну страниц, где собираются пожертвования

#1 Правило «уличного музыканта» или «вердикт толпы» Люди охотнее кладут деньги в наполненную шляпу, нежели в пустую

Отпуск для 68-летней водительницы автобуса

Начальная  цель:  $5000.    Задача:  организовать  лучший  отпуск  в  ее  жизни    Итоговая  сумма  сборов:  $703  168  

hUp://www.indiegogo.com/projects/lets-­‐give-­‐karen-­‐the-­‐bus-­‐monitor-­‐h-­‐klein-­‐a-­‐vacaeon-­‐-­‐6    

Последнее желание Рейчел

За несколько месяцев до автокатастрофы Рейчел собирала $300 для благотворительного фонда Charity: Water. Итоговая сумма сбора: $ 1 265 823

Советы: •  Не показывайте шкалу, если не уверены, что соберете

достаточно денег

•  Привлекайте внимание друзей и лояльной аудитории,

чтобы заполнить часть бюджета

•  Выберите правильные даты •  Составьте медиа-план вашей краудфандинговой кампании

# 2 Правило: Избегайте командного тона

Пользователь сам берет под контроль свое решение

Пожертвуйте  сейчас  

Я  могу  помочь,  если  поддержу  эту  инициативу  сейчас  

УБЕЖДАЙТЕ, НЕ ЗАСТАВЛЯЙТЕ

ПРЕДОСТАВЛЯЙТЕ ВЫБОР

Подтверждайте свою надежность

Подтверждение лучше убеждения

На что идут деньги донора?

hUp://www.gosh.nhs.uk/    

Как распределяются деньги НКО?

http://www.savethechildren.org.uk/about-us/our-finances

С какой суммы начать? «Дверью в лицо» VS «Нога в двери»

# 3 Правило: апеллируйте к эмоциям, но не давите на жалость

www.dcim.ru        

•  Вы можете называть удручающие факты, но нельзя провоцировать читателя на чувство вины

#  4  Правило:  не  благодарите  до  действия    

hUp://roszkh.ru/    

Инструменты для краудфандинга и онлайн-фандрайзинга

•  Плагин для сбора пожертвований «Лейка» - разработка

•  Темы для Wordpress

•  Open-source краудфандинговые платформы

hUp://leyka.te-­‐st.ru/    

•  Менеджер для сбора пожертвований и проведения кампаний

Проект для благотворительного фонда «Настенька»

•  Тема на WordPress – краудфандинговая платформа ($60)

•  Найти платформу с открытым кодом (Open Source)

www.github.com    

•  Само-краудфандинг

hUp://selfstarter.us/    

Краудфандинг:�Видение. Стратегия. Инструменты

Алексеева  Дарья  alekseeva@te-­‐st.ru