Презентация духов By Kilian

Подготовила

Воскресенская Наталья

Структура

2

Введение

Коллекции Потребители Модели

1

2 3 4

Вывод 5

Анализ

Киллиан Хенесси

Философия

Продукт

Коллекции Анализ Вывод Введение

alternative. Because

3

"It was brave and it was a risk. But

for me there was no alternative.

Because without risk there cannot be

the joy of bringing something new to

the market."

Kilian Hennessy

Килиан Хеннесси

4

Kilian Hennessy

Наследник бренда коньяка Hennessy

Внук соучредителя LVMH (Moet

Hennessy Louis Vuitton),

Факультет лингвистики

Диссертация на тему «Семантика

обаяния»

Коллекции Анализ Вывод Введение

Духи схожи с коньяков

5

Цель: отыскать

Долю

Ангелов

Коллекции Анализ Вывод Введение

Философия бренда

6

• Подчеркивай свою индивидуальность

•Бессознательная ассоциация себя

с брендом

Искусство, которое

открывает двери в

воспоминания

Основная

философия

Коллекции Анализ Вывод Введение

Упаковка

7

Черная деревянная коробочка

Специальный ключик

с кисточкой

Атласная

подкладка

Классический

вид бутылочки

Гравировка

с названием

Узор

Ахиллеса

Коллекции Анализ Вывод Введение

8

Коллекции

9

Черные шедевры 1 Арабские ночи 2

Сказки Азии 3 В саду добра и зла 4

Коллекции By Kilian

Коллекции Анализ Вывод Введение

Коллекция «Черные шедевры»

10

Классика от Килиана Хеннесси

• Любовь и ее запреты

• Искусственный рай

• Соблазны Тем

ы

Что

? • 10 видов уникальных духов

• Современный и классический

стиль

Коллекции Анализ Вывод Введение

11

Увлекательное путешествие в мир Востока

Концепция

•Уд

•Роза

•Ладан

•Амбра

•Мускус

«Тысяча и одна ночь»

с великолепными

эфирными маслами

• Коллекция состоит из 5 духов

• Все эфирные масла с сильным символическим значением с Ближнего Востока

Коллекция «Арабские ночи» Путешествие на Ближний Восток

Коллекции Анализ Вывод Введение

12

На данный момент только два вида:

• «Водная каллиграфия» отдает дань уважения воде

(важный элемент каллиграфии)

• «Бамбуковая Гармония» отдает дань уважения

бамбуку (символ человеческого совершенства.)

Концепция Азиатское вдохновение с

особым смыслом

Коллекция «Азиатские сказки» Вдохнуть свежеть азиатских ароматов

Коллекции Анализ Вывод Введение

13

В рамках празднования 5-летия

бренда

Коллекция, которая говорит о

запретном : изгнание Адама и

Евы из Райского сада

Концепция

Вкус и прелесть порока –

цветочно-фруктовые мотивы

Новая упаковка и отличающаяся

реклама

Коллекция «В саду добра и зла» Взглянуть в глаза своим порокам

Коллекции Анализ Вывод Введение

Лимитированная коллекция

14

+

SOPHIE MATISSE

ARTISTIC EDITION

Kilian

Hennessy

Sophie

Matisse

Уникальная коллекция с

художницей и

владелицей галереи

Каждая бутылочка –

произведение искусства

Что?

Около $1000 за

бутылочку

За сколько?

Коллекции Анализ Вывод Введение

Потребитель сам выбирает, какой запах

будет следующий

15

Коллекция «эко-люкс»

Бочонок для

заправки

бутылочки

Долгосрочность + Многоразовость

Коллекции Анализ Вывод Введение

Клатчи By Kilian

16

Коллекции клатчей, идентичные

упаковке духов

Коллекции Анализ Вывод Введение

Night fetishes Prohibited in

colors

17

Анализ

18

22%

65%

13%

Для кого были созданы духи By Kilian?

для женщин

для женщин и мужчин

для мужчин

Выбор сегмента

19

Коллекции Анализ Вывод Введение

Сегменты

Власть Сексуальность Удовольствие

?

• Бренд By Kilian – скрытая роскошь,

для тех кто понимает и принимает себя

• Бренд, рассчитанный на впечатления

• У потребителей есть свой

индивидуальный вкус

• Эмоциональная тяга к определенному

бренду

почему?

Некоторые отзывы потребителей:

Уникальные запахи

Не универсальный парфюм

Коммерческий бренд

(По А.Н. Андреевой и Л.Н.

Богомоловой)

Анатомия бренда By Kilian

20

идентичность

бренда

маркетинговые

коммуникации

целостность

продукта

дизайнерская

подпись

премиальная

цена

культура

наследие

окружающая

среда и

обслуживание

культура

Классический,

узнаваемый

стиль коллекций

Образа самого

создателя, соц

сети,

презентации

Функцион. +

инновационность

через подбор

ингредиентов

Эмоции, страсть,

пороки

12 000 – 15 000

руб.

Отдельные ТП

обслуживания,

превосходный

сервис, бутик

в Москве

Истории

коллекций,

философия

бренда

Бессознательное

влечение к

бренду

Коллекции Анализ Вывод Введение

[Fionda, Moore, 2009].

Пирамида роскоши

21

Абсолютные бренды

Желанные и вдохновляющие бренды

Доступные бренды роскоши

• Доступность

• Чувство

принадлежности

• Повышение статуса

• Вдохновение

• Узнавание

• Отличность от других

• Элитарность

• Икона

• Наследие

• уникальность

Коллекции Анализ Вывод Введение

Bain & Co. 2012.

6P маркетинга роскоши

22

Люди (people):

• Которые понимают

• Которые хотят быть

уникальными

Продукт (product):

• Упаковка

• Уникальность ароматов

• Разнообразие линеек

Страсть (passion):

• Страсть, как направление

позиционирования

Удовольствие

(pleasure):

• От того, что

пользуешься им

Цель (purpose):

• Предложить аудитории

найти себя, осознать

истинную цель парфюма

Цена (price):

• 12 000 – 15 000 тысяч

6P м

аркети

нга

роскош

и

Коллекции Анализ Вывод Введение

(Джефф Уинспер)

Трехмерная модель бренда By Kilian

23

Функционализм Опыт Символическое

взаимодействие

•Потребность

хорошо пахнуть

•Удовольствие от запаха

•Многовариантность

выбора

•Удовольствие от

принадлежности

•Уникальность

Маркети

нго

вы

е

ком

муникац

ии

Описание

парам

етров

•Потребность

хорошо пахнуть •Многоразовость

•Коллекции

•Элитность

•Уникальность

•Страсть

УНИКАЛЬНОСТЬ, ПРИВЕРЖЕННОСТЬ, ЭМОЦИОНАЛЬНОСТЬ

Коллекции Анализ Вывод Введение

Джонатан Викерс и Фрэнк Ренар

Выводы из анализа

24

Эмоциональная

принадлежность

Истории

коллекций

Уникальность,

инновации в

парфюме

Особенные

клиенты

Абсолютная роскошь, которой невозможно

не восхищаться

1 3 4 2

Коллекции Анализ Вывод Введение

Модель (3)

25

Вывод Ширина Глубина Длина Введение

Спасибо за внимание!