Лена Выморкова (iConText): Цели и задачи рекламной кампании

Цели и задачи рекламной кампанииiConText&CPA Network, Ноябрь 2011Лена Выморкова, Account Director

Реклама и её функции

Рекл маа́�  (от лат. reclamare — «утверждать, выкрикивать, протестовать») — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Федеральный закон Российской Федерации от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе»

Функции целей в рекламе

Измеряемые цели в рекламе выполняют две функции:

• содействуют и поддерживают бизнес-цели;

• позволяют специалистам-практикам показать, что они достигли того, чего они хотели достичь, т.е. отражают возможность учёта результатов.

Основные пункты бизнес-целей

• Повышение стоимости бренда• Увеличение объёма продаж• Увеличение занимаемой доли рынка• Повышение производительности• Снижение текучести кадров

Процесс постановки целей

Apple ставит цели в бизнес-сегменте

• Конкуренция Android• Ориентация на бизнес-сегмент компании Research In Motion (BlackBerry) 

• 500 крупнейших компаний, присутствующих в списке Fortune, анализируют возможности iPhone в деловых целях• Интерес к iPad проявляют 75% компаний• Сервис iMessage и iCloud• Более чем 425 тыс. приложений 

Какие действия мы умеем считать?

Часто - Лиды

Не зависят от агентства

Человеческий фактор

• Бизнес - это люди. С их сильными сторонами и слабостями.• Бизнесмены рискуют деньгами и карьерой, когда идут на сделки.

Кратко о главном

• Основные KPI, особенности постановки задач перед рекламными кампаниями

• Для успеха аналитики необходимо, чтобы выводы слышали и использовали в компании

• Аналитика должна быть встроена в процессы разработки и изменения web-стратегии

• Человеческий фактор, его участие в процессе достижения конверсии

Реклама должна быть новостью. Если она не новость, она бесполезна.

Адолф Охс (1858-1935), американский издатель, основатель газеты «Нью-Йорк таймс»