View
10
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Četiri pametna načina
Kako pronaći
nove kupce Kako započeti
dijalog
Kako zadržati
klijente
Kako prevladati
zapreke
Otkriti kako pronaći nove klijente na tržištu
Povezati
kako se povezati s njima i odmah ih uključiti u dijalog
Osvojiti
kako svladati zapreke i osvojiti nove klijente
Zadržati
kako zadržati vjerne klijente i spriječiti njihovo nezadovoljstvo
www.alenmayer.com/kakoprodavati/
#Kakoprodavati
8 grešaka koje radi svaki
prodavač
Znati što ne činiti je jednako bitno
kao i znati što činiti
Greška #1
Želja za kreiranjem perfektne skripte prvog poziva
Greška #2
Nepostojanje specifičnosti
Nepostojanje korak po korak procesa
Greška #3
Nepostojanje željenog cilja
Greška #4
Netko drugi je nazvao kupca i kupac je rekao ‘ne’
Greška #5
Zaboravljanje temelja prodaje
Greška #6
Ne slušanje kupca
Greška #7
Ne ulaganje energije
Greška #8
Korištenje krivih riječi
Izbjegavanjem ovih grešaka bit ćete uspješniji od
95% ostalih prodavača
7 mitova koji vas koče
danas
Mitovi su različiti od grešaka:
Mitovi vas koče danas
Greške će vas kočiti u budućnosti
Mit #1
“Nisam stručnjak.”
Mit #2
“Kreiranje skripte poziva je teško i zbunjujuće.”
Mit #3
“Trebam jako dugačku listu potencijalnih kupaca.“
Mit #4
“Ono što prodajem nije jedinstveno.”
Mit #5
“Moram biti jeftiniji od svih kako bih uspio prodati.”
Mit #6
“Ne mogu zvati ljude koje ne poznajem osobno.”
Mit #7
“Moja skripta poziva mora biti savršena.“
Četiri pametna načina
Kako pronaći
nove kupce Kako započeti
dijalog
Kako zadržati
klijente
Kako prevladati
zapreke
Otkriti kako pronaći nove klijente na tržištu
Povezati
kako se povezati s njima i odmah ih uključiti u dijalog
Osvojiti
kako svladati zapreke i osvojiti nove klijente
Zadržati
kako zadržati vjerne klijente i spriječiti njihovo nezadovoljstvo
Otkriti
Povezati
Osvojiti
Zadr ati
Deset razloga zašto je prodaja bolja…
10. Deset zapovijedi ne ukljucuju nista o prodaji, a Papa kaze kako mozete prodavati i prije braka.
9. Dva na jedan ili tri na jedan je uobicajeno u prodaji, a mozete pridodati I kolegu da vam
pomogne (bez da se netko osjeca cudno).
8. Sigurni ste da vas nece nazvati odvjetnik devet mjeseci nakon sklopljena posla te traziti pola
vasih prihoda slijedecih 18 godina.
7. Nakon sklapanja posla, kupac vas nece pitati: “Jesam li najbolji?”
6. Kupac vas nece natjerati da spavate na kaucu ako ste odveli 6 drugih kupaca na rucak
Deset razloga zašto je prodaja bolja…
5. Ako vas kupac snima dok prodajete, ne morate brinuti da ce vas video osramotiti na Youtubeu
4. Najbolji prodavaci su obicno van kondicije.
3. Placeni ste za to. Nakon. Legalno.
2. Nitko ne ocekuje da prodajete jednom kupcu cijeli svoj zivot.
1. Mozete zatraziti pomoc profesionalca, bez da zavrsite u pritvoru.
Bonus: Nitko vas nece gledati cudno ako pozovete bivse, sadasnje i buduce klijente u istu
prostoriju. Obicno se to naziva Danom otvorenih vrata.
Recommended