СТАВКИ - RUNET-IDfiles.runet-id.com/2017/rif/presentations/21apr.rif17-4...Page 4 МАЛО...

P a g e 1

работа со ставками на этапе набора статистики или когда данных мало

СТАВКИ

P a g e 2

НЕТ ДАННЫХМАЛО ДАННЫХ

P a g e 3

ОПТИМИЗАТОРЫ КОНВЕРСИЙ ?!

Вопрос в том, а состоится ли магия?

BIDCPL CPO CPA

МАГИЯ

P a g e 4

МАЛО ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ

Снижение ставок и в результате просадка по показам / кликам

ПАДЕНИЕ ОХВАТА

Не сможет держать систему KPI, например CPL будет высоким или количество конверсий маленьким

ПРОСЕДАНИЕ ПО KPI

P a g e

На этапе набора статистики можно получить большие затраты, которые клиент не оценит

РАСХОДЫ НА ТЕСТЫ

5

НЕТ ДАННЫХ / ПРОБЛЕМЫ

Снижение ставок и в результате просадка по показам / кликам

ПАДЕНИЕ ОХВАТА

LP/ CR=3,7% / 4 WEEK / 17 845 SESSIONS

ЗАТРАТ НА КС БЕЗ КОНВЕРСИИ ДО 100 КЛИКОВ

TEST

44 %

P a g e 6

ФИКСИРОВАННАЯ СТАВКА

Выбираем одну ставку и ставим ее для всех ключевых слов в рекламных кампаниях

P a g e 7

ПРОБЛЕМЫ В ОБОИХ СЛУЧАЯХ

Получаем рекламные кампании которыми можно управлять только по средствам ВКЛ/ВЫКЛ запросов

НЕТ СВЯЗИ С KPI

один месяц / одна тематика / один регион / практически одинаковый продукт / одинаковые

затраты / оптимизатор не подключить

CLICK (пару тысяч)

TEST

+53 %

LEADS (42)

+20 %

P a g e 8

МИНИМАЛЬНАЯ СТАВКА

Минимальная сумма которую готовы платить за клик

MIN

P a g e 9

Расчет минимальной ставки BIDmin

РАСЧЕТ

ВАРИАНТ 1 (УДЕРЖАНИЕ)ДАНО:

CPLtarget = 500 RUB

CRmin = 1%

РЕШЕНИЕ:

BIDmin = CPLtarget* CRmin

BIDmin = 5 RUB

ВАРИАНТ 2 (ВЫКЛ)ВЫБОР:

BIDmin = 1 RUB

P a g e 10

МАКСИМАЛЬНАЯ СТАВКА

Максимальная сумма которуюготовы платить за клик

MAX

P a g e 11

Расчет максимальной ставки BIDmax

РАСЧЕТ

ДАНО:

CPLtarget = 500 RUB CLICKS = 5000

LEADS = 100 (или транзакции)

РЕШЕНИЕ:

BIDmax = CPLtarget*CRmax =CPLtarget*(LEADS/CLICKS)*5

BIDmax = 50 RUB

P a g e 12

А ЭТО РЕАЛЬНО?

После того как диапазон ставок

посчитан можно понять реальные шансы

на достижения KPI

MAX

MIN

P a g e 13

ОПТИМИЗАЦИЯ ПО ПРАВИЛАМ

Система условий которая позволяет расчитывать и назначать ставки

P a g e 14

ВДОХНОВИЛСЯ ИДЕЯМИ :

Need For Data

МАКСИМ УВАРОВBID-Expert

АНДРЕЙ БЕЛОУСОВ

https://www.youtube.com/watch?v=Wa1jufYCGxU&t=31s

P a g e 15

СИСТЕМА ПРАВИЛ

Для того чтобы ее мог реализовать специалист с небольшим опытом

ДОСТАТОЧНО ПРОСТОЙ

Запускаться и работать сразу, чтобы не приходилось ее подстраивать 1-2 недели

РАБОТАТЬ СРАЗУ

Должна учитывать результаты текущих компаний и требования клиента

РАБОТАТЬ ПО KPI (CPL/CPO)

P a g e

https://www.searchengines.ru/prognoz_veroyat.html

ЧТО ТАКОЕ ПУЛИНГ

16

ПОД КАПОТОМ : МЯГКИЙ ПУЛИНГ

(КОНВЕРСИИ+1)/(КЛИКИ+1/CR)

ОЦЕНКА ВЕРОЯТНОСТИ КОНВЕРСИИ

LP/ CR=3,7% / 4 WEEK / 17 845 SESSIONS

ЗАТРАТ НА КС БЕЗ КОНВЕРСИИ ДО 100 КЛИКОВ

TEST

P a g e 17

РАСЧЕТУЧТЕМ: Kамн = BID / CPC; CPC = BID / Kамн, где Kамн = 1

РАСЧЕТ: CPL = COST / LEADS = BID*CLICKS / LEADS

CR = LEADS / CLICKS LEADS = CR*CLICKS

CPL = BID*CLICKS / CR*CLICKS = BID / CR

BID = CPL*CR = CPLцель*CRпрог

CRпрог = (LEADS+1) / (CLICKS + 1/CR*)

BID = CPLцель * (LEADS+1) / (CLICKS + 1/CR*)

P a g e 18

УРОВНИ АНАЛИЗААККАУНТ

ГРУППЫОБЪЯВЛЕНИЙ

ГРУППЫОБЪЯВЛЕНИЙ

ГРУППЫОБЪЯВЛЕНИЙ

КАМПАНИЯ КАМПАНИЯ

КЛЮЧЕВЫЕСЛОВА

КЛЮЧЕВЫЕСЛОВА

КЛЮЧЕВЫЕСЛОВА

КАМПАНИЯ

Система условий которая позволяет расчитывать и назначать ставки

P a g e 19

УРОВЕНЬ : КЛЮЧЕВОЕ

СЛОВО

Слава оптимизаторам

конверсий

MAX

MIN

CLICK>300

P a g e 20

УРОВЕНЬ : ГРУППА

ОБЪЯВЛЕНИЙ

1 запрос = 1 объявление

уже не торт

MAX

MIN

CLICK>300http://mellodesign.ru/blogs/izbavlyaemsya-ot-statusa-malo-pokazov-za-5-minut

P a g e 21

АЛГОРИТМ

P a g e 22

УРОВЕНЬ : КАМПАНИЯ

Вопрос времени

MAX

MIN

CLICK>300

P a g e 23

АЛГОРИТМ

P a g e 24

УРОВЕНЬ : АККАУНТ

Все там будем

MAX

MIN

CLICK>300

P a g e 25

АЛГОРИТМ

P a g e 26

АБСОЛЮТНЫЙ НОЛЬ

И пусть весь мир подождет…

MAX

MIN

P a g e 27

АЛГОРИТМ

P a g e 28

АЛГОРИТМ // CPL

P a g e 29

АЛГОРИТМ // CPO

P a g e 30

ПРАКТИКА

KPI DONE

100 %

LANDING PAGE ПО CPL ±150K / мес

САЙТ ПО CPL ±50K / мес

САЙТ ПО CPL ±45K / мес

с первого дня работы алгоритма

P a g e 31

MICRO CR: SIMPLE METRICS ИЛИ ДРУГАЯ

Выберите микроконверсию которая реально обладает ценностью

ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ

http://mellodesign.ru/blogs/kak-rabotat-s-prostymi-metrikami-google-analytics

P a g e 32

ОХВАТ АУДИТОРИИ

При неудачном выборе KPI можно сильно потерять в охвате, поэтому за этим показателем нужно следить

ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ KPI

P a g e 33

ВОПРОСЫ?

@astakhoff

http://mellodesign.rua.astakhoff@gmail.com

+7 961 693 91 93

Headquarter

13 Ave. Ballarta

Barcelona, Spain

EUROPE OFFICE

45 Calle Norte

Argentina

SOUTH AMERICA OFFICE

1243 Barker Cypress

San Francisco, California

UNITED STATES OFFICE

по вопросам получения дополнительных материалов

пишите на почту или в facebook