View
44
Download
1
Category
Preview:
DESCRIPTION
Проект “UMC Koпійка” в 27 городах Украины. 1.Краткое описание. В период новогодних и рождественских праздников во всех областных центрах Украины была проведена серия акций «UMC Копійка», включала: - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Проект “UMC Koпійка” в 27 городах Украины
1.Краткое описание
• В период новогодних и рождественских праздников во всех областных центрах Украины была проведена серия акций «UMC Копійка», включала:
- on-street промо с раздачей информационных листовок и новогодних подарков (брендированные мандарины) целевой аудитории мобильной связи
- парады автомобилей ВАЗ 2101 на улицах г.Киева,
- события с розыгрышем призов в центре 27 городов, фейерверки
- создание дополнительной коммуникации в точках продаж
• Целью акции было продвижение новых тарифов мобильной связи “Копейка” от UMC, а также укрепление имиджа торговой марки UMC, как любимого оператора, которые всегда рядом и дарящего праздничное настроение.
2. Сведения об авторе или авторском коллективе, название города
Агентство “Arc Ukraine”, г. Киев:
• Бейлин Михаил
• Матич Снежана
• Савка Лина
• Чупрынин Владимир
• Шостак Вячеслав
• Муж Виталий
3.Сведения о компании, осуществившей проект
• Агентство “ARC Ukraine" (до июня 2002 г. работало под названием «Promotion Technologies») основано в 2001 году (www.arcmarketing.com.ua). Позиционирует себя как marketing service-агентство, которое «Создает Живые Взаимосвязи». Входит в международную сеть ARC рекламного холдинга Publicis. С ноября 2002 года открыто новое подразделение, специализирующееся на прямом маркетинге — ARC Direct. На сегодня предоставляет полный спектр услуг для планирования и реализации интегрированой маркетинг коммуникации:
— Стратегическое планирование— Промо-акции, событийный маркетинг, спонсорство, «скрытые промо»— Торговый маркетинг, работа с розницей, retail consulting— Прямой маркетинг— Дизайн и производство рекламной продукции
• Основными заказчиками являются крупные отечественные и иностранные компании, лидеры в своих категориях. Как правило, работает напрямую с клиентами.
• В центральном офисе компании 21 сотрудник, без учета технического и вспомогательного персонала. У агентства 8 региональных офисов и 17 представительств по всей Украине. При необходимости покрытие может быть расширено до 40 и более городов Украины.
4.Сведения о заказчике
• «Украинская Мобильная Связь» - лидер рынка мобильной связи Украины, предоставляющий широкий спектр услуг от традиционной голосовой связи в форматах NMT и GSM 900/1800 до последних технических нововведений — GPRS, MMS.
• Услуги “UMC” можно разделить на три категории:• Post-paid услуги — серия пакетов UMC, в том числе UMC Копейка, UMC
Семья;• Pre-paid услуги — SIM-SIM (SIM-SIM Club, SIM-SIM Команда);• Корпоративные пакеты — UMC Business• «Украинская Мобильная Связь» была основана в 1992 года ООО
"Укртелеком", TDC Tele Danmark, Royal KPN N.V. И Deutsche Telekom. UMC была первым оператором мобильной связи в Украине.
• Сейчас у компании UMC 1.779.000 абонентов*, что является вторым показателем в отрасли, но компания является безусловным лидером по доли рынка, выраженной в денежных показателях.
* - по состоянию на 1.03.2003 г.
• Информировать целевую аудиторию о новых тарифах “UMC Копiйка”, поддержать медиа-кампанию на ТВ
• поддержать имидж UMC, как оператора который всегда рядом и который дарит особенное праздничное настроение
• повысить восприятие бренда UMC
• стимулировать продажи новых пакетов на протяжении новогодних и рождественских праздников.
6. Время и сроки осуществления проекта• 28 декабря 2002 г. – 30 декабря 2002 г.
• 3 января 2003 г. – 6 января 2003 г.
5. Задачи, поставленные перед исполнителем
7. Использованные приемы и средства стимулирования сбыта• Уличный промо:
— распространение информационных листовок о тарифах «UMC-Копійка»— подарки целевой аудитории – мандарины— конкурс для потребителей на лучшую частушку о чае «Беседа»
• Trade marketing:— Оформление витрин и торговых залов фирменных магазинов UMC— Брендированные автомобили «копейка» около магазинов UMC
• Special events:— Парад “копеек” (ВАЗ-2101) улицами г.Киева— Розыгрыши ценных призов в центре 27 городов, конкурсы, фейерверк
8. Вовлеченная аудитория (масштаб проекта - район, город, страна)
• Мероприятия проводились в 27 крупнейших городах Украины (население около 15.000.000 человек). Роздано около 9,5 тонн брендированных мандаринов. Общее количество прямых контактов осуществленное в ходе акции – 100.000
9. Описание хода проекта
2) Авто-парад «копеек» в г.Киеве привлекающие внимание к новому предложению UMC
Период: с 28.12.02 по 30.12.02, с 3.01.03 по 6.01.03.
Колона из 15 ВАЗ-2101, обклеенных наклейками UMC, с Дедами Морозами внутри, на протяжении нескольких часов в день катались городом
• Колонна делала остановки в местах скопления людей и через мегафон Деды Морозы анонсировали новый тариф от UMC.
• Колону сопровождали милицейские машины Дополнительное внимание привлекали звуки милицейских машин, которые открывали и замыкали каждую колону.
Производство/Рекламные материалы:- Наклейки на автомобили- Аренда 15 автомобилей ВАЗ-2101
1) Коммуникация с целевой аудиторией на центральных улицах города
Период: с 28.12.02 по 30.12.02, с 3.01.03 по 6.01.03.
Промоутеры -- “UMC Деды Морозы”, анонсировали новый тариф:
• Распространение информационных буклетов, объяснение условий нового тарифа «UMC-Копійка».
• Раздача новогодних подарков – мандаринов, со стикером UMC
• Направляли людей в фирменные магазины UMC
Производство/Рекламные материалы:- 200.000 листовок с описанием
условий тарифа- 90.000 наклеек для мандаринов, - 17 тон мандаринов
3) Финальные события в 27 городах приуроченные запуску новых тарифов:
Период: 30.12.02, 3.01.03• Розыгрыши новогодних призов
(шампанское) среди прохожих • Интерактивный конкурсы
обыгрывающие идею «копеек»• Фейерверки• Роад-Шоу копеек в центре Киева• Дополнительное анонсирование
тарифа на мете проведения праздника
Производство/Рекламные материалы:- Брендированное шампанское
листовок с описанием условий тарифа
- Банеры, подиум, шарики и другие материалы для оформления места
4) Создание дополнительной коммуникации в фирменных магазинах UMC
Период: c 28.12.02 по 6.01.03• Оформление витрин, входа в
магазин, стелажей. • Брендированный ВАЗ-2101 перед
входом в магазин, фокусирующий внимание на новом предложении от UMC.
Производство/Рекламные материалы:- Наклейки на автомобили
- Аренда 30 автомобилей ВАЗ-2101
10. Формальные результаты работы
• Людей, получивших новогодний подарок от UMC – 90.000 человек.• Роздано мандаринов — 89.500 шт.• Роздано информационных листовок о акции – 90.000• Общий километраж парада улицами г.Киева – 245 км.• Присутствовали на акциях в 27 городах– 7.000 человек• Оформлено фирменных магазинов UMC - 30• Общее количество прямых контактов – около 100.000
11. Отзывы заказчика о результатах
• «Одна из самых ярких акций года, которая органично дополнила ТВ-кампанию, и смогла донести привлекательность нового тарифа «Копейка» до целевой аудитории и привлечь людей в магазины UMC и дилеров в период новогодних праздников».
Маркетинг Отдел UMC
12. Экономика проекта
• Бюджет проекта: — до 100 000 долларов США
Разбивка бюджета (доля в бюджете):
on-street promo: распространение мандаринок, листовок – 46%
парад «копеек» улицами г.Киева – 10 %
праздничные события в 27 городах – 25 %
оформление магазинов – 19 %
Recommended