Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что...

НАМ ВСЕГДА ЕСТЬ ЧТО СКАЗАТЬ!

ЦЕЛЬ ЭТОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ ПОКАЗАТЬ, КАК МОЖНО ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ

• Типичное мышление медиапленера: если целевая аудитория широкая и “хватает” денег на все медиа, то я возьму Телевидение, затем Наружку/Интернет, затем Прессу, а потом Радио.

ОБЩИЙ ПИРОГ 2013

8,8%

0,4%

3,2%

16,2%

24,3% 4,8%

42,2%

ТелевидениеТВ спонсорствоПрессаНаружкаРадиоРеклама в кинотеатрахИнтернет

МЫ НЕ ПОСЛЕДНИЕ! ПОСЛЕДНИЕ - РЕКЛАМА В КИНОТЕАТРАХ!

ИСТОРИЯ РАДИО БЮДЖЕТОВ

0М

100М

200М

300М

400М

2008 2009 2010 2011 2012 2013F

Источник: Всеукраинская рекламная коалиция (* - прогноз на 2013, M. ГРН)

0,0%

1,3%

2,5%

3,8%

5,0%

2008 2009 2010 2011 2012 2013

3,2%3,3%3,3%3%

2,3%2,4%

ДОЛЯ РАДИО ПО ГОДАМ

Источник: Всеукраинская рекламная коалиция (* - прогноз на 2013, M. ГРН)

+1% ЗА 5 ЛЕТ!RРАДИО РАСТЕТ!

ХОТИТЕ БОЛЬШЕ?

КАК ПРОИСХОДИТ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ БЮДЖЕТОВ?

• С телевидением все понятно - ковровая бомбандировка всегда приносила свои плоды. А что с другими медиа?

• У всех остальных медиа есть свои плюсы и минусы. И выбор во многом эмоциональный.

РАДИО НЕ КРУТО???

РАДИО - ЭТО ВЕЛИЧАЙШЕЕ ОТКРЫТИЕ ВЕЛИЧАЙШЕГО УЧЕННОГО

РАДИО - ЭТО ТЕАТР ВООБРАЖЕНИЯ ДО ТЕЛЕВИЗИОННОЙ ЭПОХИ

РАДИО - ЭТО ТЕАТР ВООБРАЖЕНИЯ И В ТЕЛЕВИЗИОННУЮ ЭПОХУ!

ТАК КАК МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ?

МЫ МОЖЕМ БОРОТЬСЯ ВНУТРИ НАШЕГО КУСКА ПИРОГА - ДЕЛИТЬ 3.2%

ЛИБО ПОСТАРАТЬСЯ ЕГО УВЕЛИЧИТЬ ДО 5%, ЧТОБЫ ХВАТИЛО ВСЕМ

ВТОРОЙ СПОСОБ ЛУЧШЕ!

КАКИЕ ЕСТЬ ПРЕГРАДЫ К УВЕЛИЧЕНИЮ ДОЛИ РАДИО?

НЕПРОЗРАЧНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ? НО ОНИ ЕСТЬ У ВСЕХ МЕДИА!

РАДИО НЕ ЭФФЕКТИВНО? ТАКОЙ ЖЕ УПРЕК СПРАВЕДЛИВ И К ДРУГИМ МЕДИА!

ТАК В ЧЕМ ПРОБЛЕМА?

CPT/ОХВАТ: 18-65

Потенциал

охвата,

%

0%

25%

50%

75%

100%

CPT,

UAH

0

18

35

53

70

OOH ТВ Пресса Радио Интернет

CPTОхват

56%55%53%

94%96%

2413

68

166

96% 94%

53% 55% 56%

Source: MMI 2013/2-2013/3, Все 18-65

ВНИМАНИЕ/ДОВЕРИЕ: 18-65

0,0

2,6

5,1

7,7

10,3

12,9

15,4

18,0

0,0

10,0

20,0

30,0

40,0

50,0

60,0

TВ ООН Газеты Интернет Журналы Радио Метро

ВниманиеДоверие

Источник: MMI 2013/2, Все 18-65

CPT/ОХВАТ: 20-40

Потенциал

охвата,

%

0%

25%

50%

75%

100%

CPT,

UAH

0

18

35

53

70

OOH ТВ Интернет Пресса Радио

CPTОхват 58%

47%

73%93%96%

15

68

20167

96% 93%73%

47%58%

Source: MMI 2013/2-2013/3, Все 20-40

ВНИМАНИЕ/ДОВЕРИЕ: 20-40

0,0

2,6

5,1

7,7

10,3

12,9

15,4

18,0

0,0

10,0

20,0

30,0

40,0

50,0

60,0

70,0

TВ ООН Газеты Журналы Радио Интернет Метро

ВниманиеДоверие

Источник: MMI 2013/2, Все 20-40

У РАДИО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНАЯ ЦЕНА

НО ЕСТЬ ПРОБЛЕМЫ С ВНИМАНИЕМ, ДОВЕРИЕМ И ОХВАТОМ

НАЧНЕМ С КОНЦА - ОХВАТ

• Охват можно увеличить разнообразием радиостанций и точек соприкосновением с аудиторией

ПОТРЕБИТЕЛЬ ДУМАЕТ, ЧТО ВСЕ ВЫБИРАЕТ РАЦИОНАЛЬНО, НО ЭТО НЕПРАВДА

• Существует исследовательская система Needscope, которая позволяет раскрыть глубинные мотивации потребителей

• Needscope позволяет выяснить потребности в категории, правильно сегментировать рынок и идентификацировать наиболее перспективные ниши для запуска новых марок

РАДИО - ЭТО АБСОЛЮТНО ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ВЫБОР ПОТРЕБИТЕЛЯ

КАК ПРОИСХОДИТ ВЫБОР СЕГМЕНТА У НАС?

• Если какая-то радиостанция популярна, надо срочно перепозиционировать свою в тот же сегмент!

ЭТО ПРИВОДИТ К“ПЕРЕГРУЗКЕ” ОДНОГО СЕГМЕНТА И “НЕДОЗАГРУЗКЕ” ДРУГОГО

• Другими словами, одни слушатели получают огромный выбор, а другие ничего, и не приходят на радио

• Сбалансированное перераспределение сегментов привлечет новых слушателей

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ИСТОЧНИК УВЕЛИЧЕНИЯ ОХВАТА - ОНЛАЙН ВЕЩАНИЕ. 29% УЖЕ СЛУШАЮТ РАДИО ONLINE

Источник данных: Galileo (MMI) Все население

• При запуске 3G, количество точек соприкосновения со слушателями значительно увеличится

ОСТАЛОСЬ РАЗОБРАТЬСЯ С ДОВЕРИЕМ И ВНИМАНИЕМ

ДОВЕРИЕ = ВНИМАНИЕ

• Необходимо популяризировать радио, как среди слушателей, так и среди рекламодателей

КЕЙС АЛЮМИНИЕВЫЕ БАНКИ

• Чтобы повысить потребление алюминиевых банок пивными заводами, “Русский алюминий” запустил рекламу, рассчитанную на потребителей пива

НЕОБХОДИМО ОЧЕЛОВЕЧИВАТЬ СЕБЯ

КЕЙС РАДИО РОКС• Сергей Кузин и Соня Сотник- из безликих голосов превратились в селебритис, которые двигают вперед Радио РоксR

• Рейтинги утреннего шоу выше рейтинга по дню в 2-3 разаR

• Это повысило доверие и рейтинг Радио Рокс

СПАСИБО