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Proyecto País ColombiaBusiness Country
Compañías de Servicios Energéticos (ESCOs) para la competitividad ecoeficiente
18 de Agosto de 2005
Efraín Peña MorenoMauricio Mañosca RuízAndrés H. González Delgado
Programa de Políticas Energéticas para el Desarrollo Sostenible
2
Agenda
1. Descripción del Proyecto1. Descripción del Proyecto
2. Trabajo Interinstitucional 2. Trabajo Interinstitucional
3. Cronograma3. Cronograma
3
Descripción del Proyecto
4
Contexto del país
Ubicación Geográfica
Colombia
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Descripción del Proyecto
Objeto Impacto Esperado
Se desea fomentar la creación de Empresas de Servicios Energéticos (ESCOs) como actores
del mercado que propenden por la mejora de laeficiencia energética en el sector industrial.
En breve, es introducir un nuevo concepto de negocio en Colombia
ESCOs
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Descripción del Proyecto
Ineficiencia en la generación y consumo de E.
El incremento en los precios de energía impone presiones para optimizar.
Incrementar la concientización ambiental
Apoyo de las empresas de suministro energético
Disponibilidad de apoyo internacional.
Oportunidades de Mercado Contexto Colombiano
ESCOs
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Descripción del ProyectoESCOs
Oportunidades de MercadoModus Operandi
Contratos por ahorro en el desempeño energético (EPC) Contratos por ahorro en el desempeño energético (EPC)
Las ESCOs ofrecen servicios de EPC, sin capital inicial para el industrial
(e.g. por ahorros garantizados).
Las ESCOs ofrecen servicios de EPC, sin capital inicial para el industrial
(e.g. por ahorros garantizados).
… Técnica de financiamiento para inversiones en eficiencia energética basadas en ahorros futuros.
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Descripción del Proyecto
Estructura Financiera usada por las ESCO Propuesta de Negocio
Financiador
(ParteSegura)
ESCO
(Desarrollador)
ESCOs
Cliente
(Dueño delProyecto)
Capital
Pag
os
Fin
anci
ació
n
(Des
arro
llo d
ehe
rram
ient
as c
reat
ivas
)
Tarifas
Servicios de E
nergía
Ahorros G
arantizadosA
horros Com
partidos
Partnership
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Empresas de Servicios Energéticos
TransferenciaDe tecnologías
Alcanzar un Desarrollosostenible
Ahorros en Energía y En costosOperación
Proyectos Piloto de Energía
renovablesMantener
Y actualizarInfraestructura
Prospectos
Mercado Potencial
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Descripción del ProyectoESCOs
BeneficiosPara el Industrial…
Se reduce el riesgo (la ESCO la garantiza)Servicios llave en mano (La ESCO proporciona los servicios)Los industriales necesitan menos expertise interno.Se pueden implementar productos y servicios con tecnologías
de punta.Los ahorros pueden ser mucho mayores que si los hiciera el
industrial por él mismo:Reemplazo de equiposAislamientos térmicosSistemas de control de gestión de energíaModificación de procedimientos de operaciónOtros
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Descripción del Proyecto
Riesgos
Identificaciónde Riesgos
para ProyectosESCOs
ConocimientoTécnico y cultura
Gerencial
ConocimientoTécnico y cultura
Gerencial
Riesgos FinancierosY
Garantías
Riesgos FinancierosY
Garantías
Argumentos y Ahorros y
responsabilidades
Argumentos y Ahorros y
responsabilidades
ESCOs
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ESCOs
Barreras de Penetración
PocaExperiencia
ProcesosConvencionalesEscepticismo
Medición&
Verificación
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Trabajo Interinstitucional
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Identificación de Principales Grupos de Interés
Indicador Supuestos Fecha
Número de funcionarios capacitados
Inwent prepara y presenta una propuesta de capacitación
Primera semana de Octubre 2005
Documento escrito con análisis de eficiencias energéticas, beneficios ambientales, costos
INCAE facilita el acceso a información internacional
Noviembre 2005Consideración de los sectores de textiles, alimenticios, químicos, papel-pulpa y ladrilleras dentro del análisis
Sensibilización a los Minister. de AVDT y MME sobre la importancia del tema y su impacto sobre la eficiencia energética
Medio de verificación
Entregables
Análisis y selección del
mercado potencial
Capacitación del sector
público
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Identificación de Principales Grupos de Interés
Indicador Supuestos Fecha
Memorando de entendimiento del grupo intersectorial
Enero 2006
Documento revisado por INCAE
Estudiantes INCAE elaboran acuerdo con el sector
Marzo 2006Documento que contenga actividades planeadas en cuanto a mercadeo y ventas sobre servicios, precio, lugar y promoción
Conformación de un equipo de trabajo entre los actores del sector industrial, entidades estatales y sector de suministros energéticos
Medio de verificación
Entregables
Plan comercial
Identificación de actores en
el sector seleccionado
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Identificación de Principales Grupos de Interés
Indicador Supuestos Fecha
Documento revisado por INCAE y GTZ
Abril 2006
Documento Revisado por INCAE y KWF
KWF toma decisión de financiar
Abril 2006“Carta de navegación” para permitir el Monitoreo del desarrollo del negocio
Documento que contenga los elementos necesarios para entregar físicamente el producto al cliente
Existencia de documento de entendimiento ESCO - GTZ
Medio de verificación
Entregables
Plan de implementación
Sistema de negocios y
organización
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Identificación de Principales Grupos de Interés
Indicador Supuestos Fecha
Documento revisado por INCAE
Mayo 2006
Revisión de INCAE, ESCO, KWF.
Acuerdo para elaboración conjunta INCAE – Grupo Intersectorial
Mayo 2006Pronósticos de flujos de caja, G&P y perspectivas del balance general
Documento que contenga los beneficios y riesgos que el negocio pueda tener
Acompañamiento de INCAE al Grupo Intersectorial
Medio de verificación
Entregables
Financiación
Beneficios y riesgos
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Identificación de Principales Grupos de Interés
Indicador Supuestos Fecha
Por definirPor definirMontaje y operación ESCO
Plan de Monitoreo y Verifiación
Compromiso vigente Grupo Intersectorial
Establecer procedimiento
Implementación real proyecto piloto
Inversión y financiación para montaje y operación
ESCO
Elaboración documento demostrativo proyecto piloto
GTZ – Grupo Intersectorial conciertan su elaboración y divulgación
Establecer procedimiento
Entregables
Seguimiento
Implementación
Replicar
Medio de verificación
Por definirPor definir
Por definirPor definir
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Plan de Trabajo
20
Plan de Trabajo
Principales hitos del proyecto Resumen…
ESCOs
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Conclusiones…
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Empresas de Servicios de EnergíaESCOs
Conclusiones Para considerar…
Promoción de Uso Racional de Energía Promoción de Uso Racional de Energía
Posibilidad de introducir E. Renovable Posibilidad de introducir E. Renovable
Alto potencial de negocio en la región Alto potencial de negocio en la región
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Muchas gracias
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